2023年，在白酒市場(chǎng)“動(dòng)銷為王”的主旋律下，成功摘下“港股白酒第 一股”頭銜的珍酒李渡，以“三大企業(yè)、四大品牌”為核心，構(gòu)建了增長的“三級(jí)引擎”，成為引 領(lǐng)中國白酒疫后市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇的新頭部力量。

　　記者五一前調(diào)研各地白酒市場(chǎng)時(shí)，河南安陽的珍酒經(jīng)銷商表示，2023年度合同已完成92%，需二次增簽配額；江西的李渡酒商吳先生稱，已完成全年任務(wù)60%，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長；湘窖的長沙經(jīng)銷商陳先生表示，前4月動(dòng)銷同比增長超20%，五一宴席市場(chǎng)預(yù)定火爆……

　　動(dòng)銷有力，珍酒李渡多地酒商任務(wù)過半

　　“珍酒李渡的經(jīng)銷商庫存，一直保持在一個(gè)相對(duì)健康的狀態(tài)”。當(dāng)問起珍酒李渡今年的銷售情況，聽到最多的回答，除了穩(wěn)健增長以外，便是這一句。

　　在行業(yè)復(fù)蘇的當(dāng)下，珍酒李渡四大品牌良性的社會(huì)庫存，以及港交所成功上市所帶來的利好，珍酒李渡無疑是一劑“定心丸”，進(jìn)一步堅(jiān)定了其經(jīng)銷商進(jìn)擊市場(chǎng)的信心。

　　在重點(diǎn)主銷市場(chǎng)河南，珍酒今年表現(xiàn)十分亮眼。除了前文提到的安陽經(jīng)銷商已完成年度合同92%以外，酒說在河南安陽、信陽等地走訪的珍酒經(jīng)銷商中，也有的年度合同完成率超過了85%，良好的動(dòng)銷情況也讓二次增簽配額成為眾多經(jīng)銷商的共同選擇。

　　在核心終端數(shù)據(jù)上，也可以清晰的看到珍酒的開瓶率在穩(wěn)步提升，據(jù)了解，珍酒5月份喝兌瓶數(shù)規(guī)模相比3月份增長179%�！拔覀円粋�(gè)月內(nèi)，喝兌瓶數(shù)就超過了800瓶”河南新鄉(xiāng)華致貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人介紹到，這充分說明了珍酒賣出去的酒，是真正被消費(fèi)者喝掉了。

　　同樣的情形出現(xiàn)在江西，李渡酒商吳先生表示：“目前公司已經(jīng)完成了全年任務(wù)量的60%，這個(gè)成績可能不是墊底的，但比較靠后。”在吳先生看來，過去三年對(duì)李渡的動(dòng)銷影響并不大，且隨著疫后市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇，許多李渡經(jīng)銷商在一季度就已經(jīng)完成全年目標(biāo)70%、80%。據(jù)吳先生估算，今年上半年，李渡酒業(yè)在南昌市場(chǎng)的增長至少在50%以上。

　　“李渡一直都很注重消費(fèi)者培育�！眳窍壬�表示，李渡想要的是能瞄準(zhǔn)高端商務(wù)宴請(qǐng)，以品質(zhì)、文化輸出和體驗(yàn)營銷賣出更多增值溢價(jià)的高質(zhì)量動(dòng)銷人或酒商，“玩”出精彩的李渡酒商，只有增長，很少說有完不成任務(wù)的。

　　同在江西大區(qū)的李渡酒商樊先生也有同樣的感觸。據(jù)樊先生介紹，李渡今年更希望保持平穩(wěn)增長的調(diào)性，所以自己2023年的任務(wù)量與去年基本持平，根本不愁賣。

　　在湖南地區(qū)，湘窖及開口笑的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，與湘窖酒業(yè)有十幾年合作歷史的酒商陳先生表示，公司前4月動(dòng)銷同比增長超過20%。

　　陳先生還表示，湘窖酒業(yè)每年清零的廠商政策，使得酒商維持了一個(gè)健康的渠道庫存和資金運(yùn)轉(zhuǎn)，因而才能在疫后市場(chǎng)復(fù)蘇關(guān)鍵時(shí)刻主動(dòng)出擊，以小品會(huì)、客情走訪等，迅速搶占大眾酒和宴席消費(fèi)剛需市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷增長。

　　與優(yōu)商共舞，珍酒李渡穩(wěn)步向前

　　在增長的“三級(jí)引擎”引 領(lǐng)下，珍酒李渡在2023年開門紅取得的驕人成績，為珍酒李渡上市首年業(yè)績預(yù)埋了積極的伏筆。而對(duì)于珍酒李渡未來的市場(chǎng)業(yè)績表現(xiàn)，三大企業(yè)酒商均表現(xiàn)得積極樂觀。

　　珍酒以“榮譽(yù)+分紅+利益+賦能”平臺(tái)合伙人模式，致力于面向全國打造5000家百萬級(jí)種子合伙人。記者調(diào)研中，珍酒在各地的擁有一定規(guī)模的酒商，均對(duì)該模式表示認(rèn)可，在該模式帶動(dòng)下，山東順合源商貿(mào)、河北珍酒邯鄲貿(mào)易、河南省鄭州市副食品有限公司等酒商旗下近百個(gè)種子合伙人，均已完成80%以上的年度配額。

　　有酒商表示，隨著珍酒合伙人體系的不斷擴(kuò)大和完備，下一步將加強(qiáng)廠商合力，做更扎實(shí)的市場(chǎng)工作，通過消費(fèi)者品鑒、回廠游、終端促銷等活動(dòng)，提升核心終端的市場(chǎng)活力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的增長。

　　李渡酒商認(rèn)為“未來3到5年，李渡品牌力將持續(xù)上漲，希望李渡酒業(yè)高質(zhì)量增長的勢(shì)頭能更持久一些�！睘榇�，在加入自制經(jīng)銷商聯(lián)盟體系后，將繼續(xù)精耕場(chǎng)景創(chuàng)新、消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)借助李渡酒業(yè)品牌、運(yùn)營等力量，力求做出亮點(diǎn)、“卷”出高度，強(qiáng)化高端核心圈層培育。

　　對(duì)于珍酒李渡的上市，經(jīng)銷商樊先生認(rèn)為，上市不僅拔高了旗下四大品牌的國內(nèi)知名度和影響力，同時(shí)也為品質(zhì)系上了一條安全帶，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌信賴。此外，對(duì)合作酒商而言是背靠大樹好乘涼，生意更好做了，行業(yè)地位也提高了，與珍酒李渡走下去信心更足了。

　　酒企上市對(duì)品牌力提升，奠定了它更大的發(fā)展?jié)摿�。酒商陳先生表示，“今年公司工作的重點(diǎn)，一是繼續(xù)增加終端數(shù)量、拓展渠道客戶，二是借助珍酒李渡上市契機(jī)，通過宴席、品鑒會(huì)等消費(fèi)者活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)動(dòng)銷，一句話，借東風(fēng)，挖潛力，謀增長。”

　　無論是珍酒、李渡還是湘窖酒業(yè)，憑借專業(yè)的營銷體系和深厚的酒類營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒商的賦能都比較扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)了良性的增長。如今，隨著成功上市，珍酒李渡發(fā)展的潛力正在逐漸釋放，結(jié)合當(dāng)前動(dòng)銷情況來看，今年在“三級(jí)引擎”驅(qū)動(dòng)下的大增長幾乎已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。