“今年郎酒（尤其是紅花郎10、紅花郎15）在濟南市場特別猛，因為終端掃碼投獎力度很大，店主推廣積極性很高，起勢很快……”

　　“目前市場上品牌包括劍南春、郎酒、習(xí)酒、古井、舍得、珍酒、金沙等幾乎雙向掃碼都是標配，充分調(diào)動終端積極性，同時大大提升開瓶率！”

　　“看上去很不起眼的一個技術(shù)小細節(jié)，沒想到影響卻這么大……”

　　酒說近日在與包括濟南盛世漢醬商貿(mào)有限公司董事長馮本剛在內(nèi)的許多超級終端門店老板交流時，他們普遍都提到了一個終端“雙向掃碼返利”的變化：即門店在產(chǎn)品入庫的時候需掃碼，消費者購買開瓶后掃碼，就可以獲得金額不等的紅包，同時銷售門店獲得同樣甚至更高額度的紅包，雙向返利。不要小看這么一個小動作，正在改變著許多生態(tài)。

　　已成名酒“標配”，雙向掃碼的三個利好

　　“從實際執(zhí)行來看，這種雙向掃碼返利已成為許多名酒企業(yè)的標配，對市場主要是三個方面的明確利好：一是有利于真實開瓶率的提升，二是有效調(diào)動起終端門店店主的推廣積極性，三是有利于減少竄貨”馮本剛在交流中提到。

　　作為同時銷售許多名酒產(chǎn)品的超級門店，馮本剛表示許多門店主拿貨與出貨的利潤都很低，甚至一瓶10-20元很常見，這個時候許多消費者一開瓶反而能獲得個30-50元的紅包，這種意外的驚喜反而讓店主積極性大增。

　　酒說還了解到：因為異地消費者掃碼對門店店主幾乎是沒有返利的，所以很少有人愿意主動把貨賣到外地；同時因為門店銷售酒出去了，但幾乎不能干涉消費者的具體用途是開瓶聚飲，還是送禮饋贈……所以說這種開瓶是具備不確定性的，沒法精 確地核算進成本里面，進而產(chǎn)品的市場價格也得到了進一步保 障。

　　河北陳總在交流中表示：過去有些酒企為了刺激開瓶率，要收集瓶蓋或者其他部件進行核銷返利，除了比較繁瑣兌現(xiàn)麻煩外，也效率很低�，F(xiàn)在通過這種掃碼系統(tǒng)技術(shù)的成熟，極大提高了消費者和終端店門的積極性，很快就能到賬，開瓶越多，返利越大，可以算是真正把錢用到了實處，好鋼用在刀刃上。

　　酒企數(shù)字化的“最 后一戰(zhàn)”？

　　技術(shù)互聯(lián)正在重塑與改變著許多行業(yè)的生態(tài)，酒業(yè)同樣如此，數(shù)字化變革也是過去幾年行業(yè)多次被提及的重要詞匯，過去我們已經(jīng)意識到數(shù)字化在酒企端的許多應(yīng)用，比如在智能化生產(chǎn)釀造生態(tài)方面，更高的出酒率等等；比如在倉庫物流層面，只能倉儲帶來更高 效的發(fā)貨與空間利用；比如在產(chǎn)品升級迭代方面，典型的如第三代經(jīng)典五糧液的多碼合一，集產(chǎn)品溯源、防偽保真等功能于一體；但這次深入落實到渠道利益價值鏈分配這種具體流通環(huán)節(jié)，這還得以全方面在行業(yè)凸顯。

　　在和君咨詢副總經(jīng)理、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江看來，數(shù)字化的進一步擴大應(yīng)用，是品牌與二線品牌拉開差距的重要工具。數(shù)字化建設(shè)催生新的增長機會，隨著數(shù)字化在渠道和消費端的導(dǎo)入，通過數(shù)字化賦能，實現(xiàn)渠道效率提升和消費者精準觸達轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為行業(yè)共識，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等品牌都已經(jīng)把數(shù)字化提升至集團戰(zhàn)略高度。

　　數(shù)字化建設(shè)未來重要價值體現(xiàn)在兩個方面，李振江在交流中著重提到了“提高并拉大品牌差異化和助力精準營銷方式升級”，作為未來酒企的資產(chǎn)也將變?yōu)椤坝脩魯?shù)字資產(chǎn)”，數(shù)字化成為品牌競爭戰(zhàn)略高地。但數(shù)字化建設(shè)也是一項長期的大投入工程，中小企業(yè)未必有戰(zhàn)略定力和資金實力做長期投入，未來品牌之間的差距將會在數(shù)字化層面拉開。此外，營銷的本質(zhì)和初衷就是要和消費者建立持續(xù)、良性的互動關(guān)系，未來，酒企、酒商在數(shù)字化技術(shù)的加持下，在用戶關(guān)系上將有機會實現(xiàn)重構(gòu)，圍繞消費者隨時調(diào)整營銷動作，實施精準營銷。

　　從這個意義上講，雙向掃碼返利可能只是酒企數(shù)字化在渠道數(shù)字化層面的一個小細節(jié)，基于產(chǎn)品的數(shù)字化基礎(chǔ)，進而實現(xiàn)價值鏈的重新分配，把獎勵真正做到消費者身上、做到終端出貨店主身上，進而刺激與鼓勵開瓶，做到終端推薦積極性的調(diào)動，實現(xiàn)“一掃多得”，可能這本身就是精準營銷、C端戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

　　從終端出見真章，關(guān)于酒企數(shù)字化的戰(zhàn)爭已在終端看到硝煙！（文章來源：酒說）

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