日前，水井坊舉行2022年度暨2023年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，有投資者提問(wèn)稱，公司4-5月動(dòng)銷情況恢復(fù)如何，是否按照一季報(bào)披露的增長(zhǎng)目標(biāo)在運(yùn)行？對(duì)此，水井坊董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣磊峰表示，公司目前的銷售情況符合預(yù)期。

　　水井坊對(duì)2023年二季度的預(yù)期是“去庫(kù)存”

　　2022年，受國(guó)際形勢(shì)和宏觀經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)市場(chǎng)較為低迷，聚集性消費(fèi)場(chǎng)景大幅減少，白酒次高端板塊受到嚴(yán)重沖擊。在此環(huán)境下，水井坊的業(yè)績(jī)情況僅是“穩(wěn)中微增”。

　　數(shù)據(jù)顯示：2022年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.7億元，同比增長(zhǎng)0.9%；歸母凈利潤(rùn)12.2億元，同比增長(zhǎng)1.4%。但不容忽視的一點(diǎn)是，在2022年全年業(yè)績(jī)微增的同時(shí)，水井坊在2022年第四季度選擇了直面挑戰(zhàn)。

　　2022年四季度，水井坊實(shí)現(xiàn)收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。盡管導(dǎo)致水井坊業(yè)績(jī)下滑的原因是多方面的，但庫(kù)存問(wèn)題是毫無(wú)疑問(wèn)的重中之重。

　　數(shù)據(jù)顯示：截至2022年末，水井坊存貨高達(dá)24.43億元，2021年同期則為21.97億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1152天，2021年同期為1023天。

　　面對(duì)社會(huì)庫(kù)存壓力，水井坊從四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，選擇主動(dòng)承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”，助力渠道降低庫(kù)存，維護(hù)價(jià)值鏈健康，以期實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)。

　　此次說(shuō)明會(huì)上，水井坊表示，公司目前社會(huì)庫(kù)存回歸較低水平。

　　截至2023年3月底，公司在省代和T1層面的庫(kù)存回歸較低水平，門店庫(kù)存有效降低。公司的年度目標(biāo)為：2022年第四季度和2023年一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存，從2023年第二季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng)，并預(yù)期從2023年第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)。2023年全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(zhǎng)。公司將努力完成上述目標(biāo)。

　　“輕裝上陣”

　　水井坊2023年仍是微增？

　　“公司目前的銷售情況符合預(yù)期”“公司目前社會(huì)庫(kù)存回歸較低水平”，從這兩句話可知，水井坊的“陣痛期”即將過(guò)去，在接下來(lái)的2023年可以輕裝上陣，然而，面對(duì)正在恢復(fù)中的經(jīng)濟(jì)，一片紅海的市場(chǎng)，水井坊的表現(xiàn)可以出彩嗎？

　　從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，水井坊2023年將保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷突破”三大策略，強(qiáng)化戰(zhàn)略落地，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看，二季度以來(lái)，水井坊正持續(xù)通過(guò)多舉措拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，包括持續(xù)拓展目標(biāo)圈層、增加高質(zhì)量的經(jīng)銷商、開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，以及其他系統(tǒng)化方式推進(jìn)消費(fèi)者培育，助力渠道動(dòng)銷。

　　此外，對(duì)已經(jīng)掌握的資料進(jìn)行分析，水井坊對(duì)營(yíng)收期望的描繪是“U型曲線”，觸底后不存在快速反彈，但會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)的繁榮，重新走高。這一點(diǎn)，也與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的判斷相符。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，接下來(lái)的2023年，理性消費(fèi)會(huì)成為市場(chǎng)主流，白酒銷售遭遇到的挑戰(zhàn)不一定會(huì)比疫情三年少，不切實(shí)際的期望只會(huì)導(dǎo)致更大落差的產(chǎn)生。

　　接下來(lái)，有足夠信心、有實(shí)際行動(dòng)的水井坊，在復(fù)蘇中的2023年或許不會(huì)有太過(guò)亮眼的業(yè)績(jī)?cè)龇�，大概率�?huì)延續(xù)2022年“穩(wěn)中微增”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)步是一定的，步子卻不會(huì)很大。

　　水井坊“穩(wěn)中有增”的規(guī)劃或許不夠漂亮，但與市場(chǎng)實(shí)際情況相符，更值得市場(chǎng)方面信賴。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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