中國酒業(yè)品牌持續(xù)向上集中，名酒組織、產(chǎn)品加速下沉，多重不利的宏觀環(huán)境疊加大背景下，區(qū)域名酒品牌如何才能有效的創(chuàng)新突圍，實現(xiàn)復(fù)興？

　　6月18日在河北省石家莊國際會展中心召開的“2023第二屆叢臺酒618全國經(jīng)銷商大會”上，叢臺人勇舉冀酒復(fù)興大旗，給出了叢臺答案。

　　以品質(zhì)引 領(lǐng)京津冀一體化高質(zhì)量發(fā)展

　　過去一年面對復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，叢臺酒業(yè)以戰(zhàn)略復(fù)興為目標(biāo)，以助力冀酒振興為己任，產(chǎn)銷協(xié)同、審時度勢、精準(zhǔn)發(fā)力，繼續(xù)保持跨越發(fā)展，超額完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　據(jù)悉，為更好的做好品質(zhì)，叢臺酒業(yè)分別在云南騰沖和四川瀘州等名酒核心區(qū)積極投資興建酒業(yè)園區(qū)，并取得突破發(fā)展；河北邯鄲叢臺集團(tuán)總經(jīng)理李鵬亮表示，集團(tuán)還將繼續(xù)加大投入，堅持生態(tài)釀造，科技釀造；堅持以品質(zhì)為本、以消費(fèi)者為核心、以合作伙伴為中心的高質(zhì)量發(fā)展道路。加速實現(xiàn)叢臺酒京津冀一體化發(fā)展新格局。

　　2022年中國規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.24萬千升，完成銷售收入6626.45億元，增長9.64%：實現(xiàn)利潤2201.72億元，增長29.36%。

　　別對以叢臺為代表的區(qū)域名酒品牌，在過去三年的特殊時期依然能夠保持每年超兩位數(shù)的快速增長，對叢臺1233藍(lán)圖到“三個無憂”承諾的區(qū)域名酒改革經(jīng)營案例，表達(dá)了極大的認(rèn)可和鼓勵。

　　區(qū)域名酒的蝶變之路

　　叢臺酒業(yè)提供新樣本

　　過去特殊的三年，叢臺酒業(yè)營收連續(xù)兩年取得同比30%的跨越發(fā)展，穩(wěn)站20億陣營，為區(qū)域名酒的突破發(fā)展提供了新樣本。

　　河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相表示：“目前的叢臺酒業(yè)在河北省內(nèi)已經(jīng)打開了規(guī)模向上、結(jié)構(gòu)向上的天花板。在全省的骨干白酒企業(yè)中，形成了戰(zhàn)略定力堅定、品牌被關(guān)注、銷量逼近第 一、增長勢頭強(qiáng)勁的明顯優(yōu)勢�！�

　　具體從數(shù)據(jù)上看，叢臺站穩(wěn)20億陣營，增速領(lǐng)跑全省，打開了30-50億以上想象空間，站穩(wěn)了省酒龍頭第 一陣營�；�地邯鄲大本營市場繼續(xù)打破增長瓶頸，整體市場份額占有率提升7個百分點(diǎn)，達(dá)到67%的市占率（在邯鄲是10個人喝酒，7桌是叢臺）。除了邯鄲，叢臺酒的六大外阜基地市場也在跨越增長：其中邢臺市場增長155%；滄州增長76%，石家莊增長88%，唐山增長134%、保定增長113%、廊坊增長47%，呈現(xiàn)高速增長局面。

　　從品牌上看，叢臺酒品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業(yè)高度肯定和認(rèn)可。2022年，品牌建設(shè)高舉高打，在市場、品牌推廣、廣告投放三重作業(yè)下，品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，叢臺酒成為行業(yè)被關(guān)注的5個品牌之一，是河北被關(guān)注度高的企業(yè)，這點(diǎn)極大整合了叢臺酒業(yè)對優(yōu)質(zhì)商家資源、渠道資源的吸引力和整合能力。

　　從市場上看，縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高 效，1+3+3全省市場布局順利落地，全省化橫向?qū)挾群涂v向深度有序開發(fā)。2022年，叢臺酒業(yè)在整體市場增長30%的基礎(chǔ)上，外阜市場銷售額第二個年度增長100 %，在銷售公司的整體銷售占比提升15個百分點(diǎn)，達(dá)到40%，叢臺酒省內(nèi)市場開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入勢不可擋、節(jié)節(jié)高升的節(jié)奏。其中滄州、石家莊、邢臺的渠道深耕，極大地促進(jìn)了銷售規(guī)模的突破。唐山、廊坊、保定完成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和渠道網(wǎng)點(diǎn)的整合，已經(jīng)進(jìn)入到復(fù)制邢臺、滄州模式階段，1+3+3市場梯次化崛起有序推進(jìn)。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，頭部超高端結(jié)構(gòu)實現(xiàn)新突破，窖齡30年顯現(xiàn)出億元超級大單品雛形。2022年，窖齡30全年發(fā)貨量達(dá)到8000萬，逐步成為叢臺酒業(yè)新的頭狼產(chǎn)品，為進(jìn)一步構(gòu)建頭狼+群狼產(chǎn)品群，繼續(xù)提升品牌高度打下堅實的基礎(chǔ)。作為叢臺酒與名酒比拼的產(chǎn)品武器，窖齡30年日益得到越來越多高端消費(fèi)人群的廣泛認(rèn)可和高度關(guān)注。2023年，單品銷售過1.5億，為做大河北品牌高端濃香產(chǎn)品這一使命打下堅實基礎(chǔ)。

　　從區(qū)域布局上看，高地石家莊繼續(xù)翻番式增長，進(jìn)入指數(shù)型增長新階段。省會市場2021年突破1億，22年突破2億，已經(jīng)連續(xù)兩年突破從0到1，從1到10的兩個增長拐點(diǎn)，進(jìn)入從10-100的指數(shù)型增長階段。石家莊將在2023年成為叢臺酒業(yè)全省化的重大平臺市場。

　　“1331”布戰(zhàn)圖曝光

　　全力領(lǐng)航冀酒復(fù)興

　　活動現(xiàn)場，叢臺實現(xiàn)2025年復(fù)興河北第 一名酒“1331”戰(zhàn)略路徑曝光；河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相現(xiàn)場做了詳細(xì)的解讀。即“圍繞一個目標(biāo)，開展三大動作，推進(jìn)三個配稱體系，實現(xiàn)一個做大”，推動叢臺營銷工作實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

　　1 圍繞一個目標(biāo)，圍繞“復(fù)興河北第 一名酒”目標(biāo)，堅定不移。

　　3 開展三大動作：

　　槍口抬高，提前布局實施高端化戰(zhàn)略，重點(diǎn)突出叢臺窖齡原漿20精英版。

　　高地突破，實施開展“all in石家莊”戰(zhàn)略。

　　釋放多元經(jīng)銷商合作模式+多元產(chǎn)品合作模式。

　　3 推進(jìn)三大配稱體系：

　　是在品牌投入上，只增不減。

　　是構(gòu)建更加實干的兩個文化。

　　是組織建設(shè)上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。

　　1 實現(xiàn)一個做大：做大河北高端濃香品牌。

　　三年時間幾何增長

　　酒商信心大增

　　石家莊龍柏商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐建國現(xiàn)場分享了公司近三年，由年營收1500萬元到今年截至6月18日實現(xiàn)銷售額4500萬逆勢增長的真實案例，對叢臺公司戰(zhàn)略和陸地路徑表示了極大信心，現(xiàn)場定下年度1個億的小目標(biāo)。

　　邢臺順璽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊振軍表示，在公司領(lǐng)導(dǎo)1+3+3+1的戰(zhàn)略布局下，順璽商貿(mào)實現(xiàn)三年三大跨越，從年銷售100多萬快速增長到20倍，預(yù)計今年增長達(dá)到50倍突破5000萬；酒圈同行都說我坐了火箭，說句實話，如此快速的增長，我自己也沒想到，猶如夢境一般。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。