中國(guó)酒業(yè)品牌持續(xù)向上集中，名酒組織、產(chǎn)品加速下沉，多重不利的宏觀環(huán)境疊加大背景下，區(qū)域名酒品牌如何才能有效的創(chuàng)新突圍，實(shí)現(xiàn)復(fù)興？

　　6月18日在河北省石家莊國(guó)際會(huì)展中心召開的“2023第二屆叢臺(tái)酒618全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”上，叢臺(tái)人勇舉冀酒復(fù)興大旗，給出了叢臺(tái)答案。

　　以品質(zhì)引 領(lǐng)京津冀一體化高質(zhì)量發(fā)展

　　過去一年面對(duì)復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，叢臺(tái)酒業(yè)以戰(zhàn)略復(fù)興為目標(biāo)，以助力冀酒振興為己任，產(chǎn)銷協(xié)同、審時(shí)度勢(shì)、精準(zhǔn)發(fā)力，繼續(xù)保持跨越發(fā)展，超額完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　據(jù)悉，為更好的做好品質(zhì)，叢臺(tái)酒業(yè)分別在云南騰沖和四川瀘州等名酒核心區(qū)積極投資興建酒業(yè)園區(qū)，并取得突破發(fā)展；河北邯鄲叢臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李鵬亮表示，集團(tuán)還將繼續(xù)加大投入，堅(jiān)持生態(tài)釀造，科技釀造；堅(jiān)持以品質(zhì)為本、以消費(fèi)者為核心、以合作伙伴為中心的高質(zhì)量發(fā)展道路。加速實(shí)現(xiàn)叢臺(tái)酒京津冀一體化發(fā)展新格局。

　　2022年中國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.24萬千升，完成銷售收入6626.45億元，增長(zhǎng)9.64%：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201.72億元，增長(zhǎng)29.36%。

　　別對(duì)以叢臺(tái)為代表的區(qū)域名酒品牌，在過去三年的特殊時(shí)期依然能夠保持每年超兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，對(duì)叢臺(tái)1233藍(lán)圖到“三個(gè)無憂”承諾的區(qū)域名酒改革經(jīng)營(yíng)案例，表達(dá)了極大的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

　　區(qū)域名酒的蝶變之路

　　叢臺(tái)酒業(yè)提供新樣本

　　過去特殊的三年，叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)收連續(xù)兩年取得同比30%的跨越發(fā)展，穩(wěn)站20億陣營(yíng)，為區(qū)域名酒的突破發(fā)展提供了新樣本。

　　河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郭國(guó)相表示：“目前的叢臺(tái)酒業(yè)在河北省內(nèi)已經(jīng)打開了規(guī)模向上、結(jié)構(gòu)向上的天花板。在全省的骨干白酒企業(yè)中，形成了戰(zhàn)略定力堅(jiān)定、品牌被關(guān)注、銷量逼近第 一、增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的明顯優(yōu)勢(shì)�！�

　　具體從數(shù)據(jù)上看，叢臺(tái)站穩(wěn)20億陣營(yíng)，增速領(lǐng)跑全省，打開了30-50億以上想象空間，站穩(wěn)了省酒龍頭第 一陣營(yíng)�；�地邯鄲大本營(yíng)市場(chǎng)繼續(xù)打破增長(zhǎng)瓶頸，整體市場(chǎng)份額占有率提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到67%的市占率（在邯鄲是10個(gè)人喝酒，7桌是叢臺(tái)）。除了邯鄲，叢臺(tái)酒的六大外阜基地市場(chǎng)也在跨越增長(zhǎng)：其中邢臺(tái)市場(chǎng)增長(zhǎng)155%；滄州增長(zhǎng)76%，石家莊增長(zhǎng)88%，唐山增長(zhǎng)134%、保定增長(zhǎng)113%、廊坊增長(zhǎng)47%，呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)局面。

　　從品牌上看，叢臺(tái)酒品牌影響力和品牌號(hào)召力翻倍式提升，獲得行業(yè)高度肯定和認(rèn)可。2022年，品牌建設(shè)高舉高打，在市場(chǎng)、品牌推廣、廣告投放三重作業(yè)下，品牌影響力和品牌號(hào)召力翻倍式提升，叢臺(tái)酒成為行業(yè)被關(guān)注的5個(gè)品牌之一，是河北被關(guān)注度高的企業(yè)，這點(diǎn)極大整合了叢臺(tái)酒業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家資源、渠道資源的吸引力和整合能力。

　　從市場(chǎng)上看，縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高 效，1+3+3全省市場(chǎng)布局順利落地，全省化橫向?qū)挾群涂v向深度有序開發(fā)。2022年，叢臺(tái)酒業(yè)在整體市場(chǎng)增長(zhǎng)30%的基礎(chǔ)上，外阜市場(chǎng)銷售額第二個(gè)年度增長(zhǎng)100 %，在銷售公司的整體銷售占比提升15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到40%，叢臺(tái)酒省內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入勢(shì)不可擋、節(jié)節(jié)高升的節(jié)奏。其中滄州、石家莊、邢臺(tái)的渠道深耕，極大地促進(jìn)了銷售規(guī)模的突破。唐山、廊坊、保定完成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和渠道網(wǎng)點(diǎn)的整合，已經(jīng)進(jìn)入到復(fù)制邢臺(tái)、滄州模式階段，1+3+3市場(chǎng)梯次化崛起有序推進(jìn)。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，頭部超高端結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新突破，窖齡30年顯現(xiàn)出億元超級(jí)大單品雛形。2022年，窖齡30全年發(fā)貨量達(dá)到8000萬，逐步成為叢臺(tái)酒業(yè)新的頭狼產(chǎn)品，為進(jìn)一步構(gòu)建頭狼+群狼產(chǎn)品群，繼續(xù)提升品牌高度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為叢臺(tái)酒與名酒比拼的產(chǎn)品武器，窖齡30年日益得到越來越多高端消費(fèi)人群的廣泛認(rèn)可和高度關(guān)注。2023年，單品銷售過1.5億，為做大河北品牌高端濃香產(chǎn)品這一使命打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　從區(qū)域布局上看，高地石家莊繼續(xù)翻番式增長(zhǎng)，進(jìn)入指數(shù)型增長(zhǎng)新階段。省會(huì)市場(chǎng)2021年突破1億，22年突破2億，已經(jīng)連續(xù)兩年突破從0到1，從1到10的兩個(gè)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，進(jìn)入從10-100的指數(shù)型增長(zhǎng)階段。石家莊將在2023年成為叢臺(tái)酒業(yè)全省化的重大平臺(tái)市場(chǎng)。

　　“1331”布戰(zhàn)圖曝光

　　全力領(lǐng)航冀酒復(fù)興

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，叢臺(tái)實(shí)現(xiàn)2025年復(fù)興河北第 一名酒“1331”戰(zhàn)略路徑曝光；河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郭國(guó)相現(xiàn)場(chǎng)做了詳細(xì)的解讀。即“圍繞一個(gè)目標(biāo)，開展三大動(dòng)作，推進(jìn)三個(gè)配稱體系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)做大”，推動(dòng)叢臺(tái)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

　　1 圍繞一個(gè)目標(biāo)，圍繞“復(fù)興河北第 一名酒”目標(biāo)，堅(jiān)定不移。

　　3 開展三大動(dòng)作：

　　槍口抬高，提前布局實(shí)施高端化戰(zhàn)略，重點(diǎn)突出叢臺(tái)窖齡原漿20精英版。

　　高地突破，實(shí)施開展“all in石家莊”戰(zhàn)略。

　　釋放多元經(jīng)銷商合作模式+多元產(chǎn)品合作模式。

　　3 推進(jìn)三大配稱體系：

　　是在品牌投入上，只增不減。

　　是構(gòu)建更加實(shí)干的兩個(gè)文化。

　　是組織建設(shè)上，中臺(tái)組織賦能、前臺(tái)組織裂變。

　　1 實(shí)現(xiàn)一個(gè)做大：做大河北高端濃香品牌。

　　三年時(shí)間幾何增長(zhǎng)

　　酒商信心大增

　　石家莊龍柏商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐建國(guó)現(xiàn)場(chǎng)分享了公司近三年，由年?duì)I收1500萬元到今年截至6月18日實(shí)現(xiàn)銷售額4500萬逆勢(shì)增長(zhǎng)的真實(shí)案例，對(duì)叢臺(tái)公司戰(zhàn)略和陸地路徑表示了極大信心，現(xiàn)場(chǎng)定下年度1個(gè)億的小目標(biāo)。

　　邢臺(tái)順璽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫褴姳硎�，在公司領(lǐng)導(dǎo)1+3+3+1的戰(zhàn)略布局下，順璽商貿(mào)實(shí)現(xiàn)三年三大跨越，從年銷售100多萬快速增長(zhǎng)到20倍，預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)達(dá)到50倍突破5000萬；酒圈同行都說我坐了火箭，說句實(shí)話，如此快速的增長(zhǎng)，我自己也沒想到，猶如夢(mèng)境一般。（文章來源：微酒）

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