過去幾年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展期，銷售收入及利潤均出現(xiàn)了大幅增長。伴隨著一些主觀及客觀、行業(yè)因素及其他因素的多重影響，白酒行業(yè)進入了新的調(diào)整期。行業(yè)向頭部集中、向名酒集中的趨勢愈發(fā)明顯，頭部酒企、名酒酒企不斷擠壓區(qū)域酒企的市場空間，使得部分區(qū)域酒企面臨著較大的競爭壓力。針對這樣的市場壓力和市場環(huán)境，酒企應(yīng)該如何應(yīng)對？個人認為，依靠一招一式的政策調(diào)整已經(jīng)難于應(yīng)對新的市場競爭，企業(yè)應(yīng)該進行主動的戰(zhàn)略調(diào)整及營銷模式的煥變加以應(yīng)對。

　　從市場競爭戰(zhàn)略來說

　　主要是聚焦、差異化、低成本三大方面

　　聚焦戰(zhàn)略是白酒企業(yè)采用較多的競爭戰(zhàn)略。常見的聚焦戰(zhàn)略包括產(chǎn)品聚焦——打造企業(yè)的大單品，市場聚焦——打造樣板市場，資源聚焦——市場費用投放在幾項促進銷售增長的科目上等。對于區(qū)域酒企來說，以上三點聚集都非常關(guān)鍵。打造樣板市場，尤其是根據(jù)地市場，是區(qū)域酒企未來生存和發(fā)展的保 障，沒有根據(jù)地市場的區(qū)域酒企是沒有根的，也是無法應(yīng)對行業(yè)競爭的。聚焦產(chǎn)品，則是打造樣板市場的重要工具，畢竟市場的競爭是消費者的競爭，最終還要歸結(jié)到產(chǎn)品的競爭，從當(dāng)前的行業(yè)來看，大部分區(qū)域酒企已經(jīng)不具備同時運作多款產(chǎn)品的能力，因此，規(guī)劃好一個系列產(chǎn)品，做好1-2款產(chǎn)品，樹立1款優(yōu)勢的大單品，對于區(qū)域企業(yè)來說，就是成功的。聚焦費用，其實就是政策的具體落地，也是市場銷售路徑的體現(xiàn)，這要求酒企在市場政策上，盡量采用簡單的、有效的政策來運作市場，將市場做細做透。

　　差異化是企業(yè)開展市場競爭的另一個競爭戰(zhàn)略，是區(qū)域酒企建立核心競爭力的有效途徑。行業(yè)里采用差異化競爭，取得成功的案例非常多。包括消費場景的差異化，例如主打宴席市場的品牌；產(chǎn)品品質(zhì)的差異化，例如主打老酒的品牌；消費人群的差異化，例如主打年輕消費人群的品牌；儲藏方式的差異化，例如主打洞藏的品牌等等�？梢姡�差異化對于酒企來說，未來的可挖掘空間比較大。

　　低成本戰(zhàn)略，過去的白酒行業(yè)是高利潤的，因此，大部分酒企對成本并不關(guān)注，但是未來，白酒行業(yè)逐漸進入管理競爭時代，成本控制對于企業(yè)來說，也會越來越關(guān)鍵。其實，過去的1-2年，不少白酒企業(yè)也認識到成本管理的重要性，開始計算管控人員成本等各項費用。

　　模式選擇是區(qū)域酒企應(yīng)對新周期的另一重點

　　對于區(qū)域酒企來說，采用直營是搶占大本營市場的重要方式，除了大本營市場，周邊部分市場，也可以有序?qū)�入直營，建立市場優(yōu)勢。此外，電商直播帶貨也做火了不少區(qū)域品牌，幫助區(qū)域老品牌煥發(fā)新機。還有就是某些品牌采用社群營銷的新模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在特定人群拓展銷售，同樣取得了不錯的業(yè)績。因此，對于區(qū)域酒企來說，選擇適合自身的營銷模式，同樣能應(yīng)對行業(yè)新周期。

　　白酒行業(yè)競爭加劇已經(jīng)是不爭的事實，并且，隨著行業(yè)的越來越成熟，未來的市場競爭逐步加劇的趨勢是不會改變的。因此，企業(yè)唯有自身提升，提高戰(zhàn)略能力和運營能力，才能實現(xiàn)長治久安。（文章來源：大家酒評）

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