“衡水老白干，喝出男人味�！弊鳛闃I(yè)內(nèi)公認(rèn)的“河北王”，衡水老白干酒的品牌號(hào)召力不容置疑，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，發(fā)展稍顯落后的“河北王”需要積極從自身找原因，為加速全國(guó)化與高端化進(jìn)程找到破局之路。2023年11月2日-3日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司2023年三季度營(yíng)銷交流會(huì)召開(kāi)。

　　2023年前三季度

　　增收不增利！

　　據(jù)老白干酒發(fā)布的三季報(bào)顯示，期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入38.46億元，同比增長(zhǎng)11.3%；歸母凈利潤(rùn)4.18億元，同比減少21.6%，出現(xiàn)增收不增利現(xiàn)象。

　　談及歸母凈利潤(rùn)虧損的原因，老白干酒稱主要是因?yàn)樯夏晖�期收到政府拆遷補(bǔ)償款2.44億元所致，去年歸母凈利潤(rùn)基數(shù)較高。不過(guò)，除了歸母凈利潤(rùn)下滑，公司營(yíng)收增速也有所放緩。去年前三季度老白干酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.55億元，同比增長(zhǎng)24.78%，今年同期降至11.3%。

　　站在白酒行業(yè)新一輪調(diào)整周期的角度來(lái)看，2023年以來(lái)，動(dòng)銷緩慢、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷、渠道下行、價(jià)格倒掛等各種問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)確實(shí)給白酒銷售帶來(lái)了巨大的影響。目前來(lái)看，來(lái)自市場(chǎng)的反饋大多為“失望”，縱然有五一、十一等黃金假期的加持，也沒(méi)能助力動(dòng)銷符合預(yù)期。

　　在此情況下，衡水老白干前三季度可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)健增長(zhǎng)已經(jīng)很不容易，體現(xiàn)出了區(qū)域龍頭酒企強(qiáng)大的抗壓能力與強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。但是，通過(guò)與同為上市企業(yè)的其它酒企相比，衡水老白干的增長(zhǎng)有些慢。

　　一是高端化速度慢了點(diǎn)，前三季度，公司高、中、低檔酒營(yíng)收占比分別為48.65%、29.25%、22.1%，同比增長(zhǎng)11.09%、19.54%、14.45%，高端酒增速低于另外兩款酒。

　　二是全國(guó)化進(jìn)程慢了點(diǎn)，多年以來(lái)，衡水老白干的多半收入來(lái)自河北省。今年前三季度，衡水老白干在省外市場(chǎng)雖然取得了眾多進(jìn)展，卻沒(méi)能改變這一現(xiàn)狀。按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，從目前的全國(guó)化成效來(lái)看，老白干酒的外擴(kuò)之路還需努力。

　　未來(lái)可期、聚焦突破！

　　此次會(huì)上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛在發(fā)言中表示，不同市場(chǎng)會(huì)面臨相似或不同的問(wèn)題，需要采取對(duì)標(biāo)的方式來(lái)看待，并根據(jù)各市區(qū)的需求制定不同的分級(jí)策略，推出個(gè)性化產(chǎn)品，以匹配不同市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化。此外，還強(qiáng)調(diào)了組織架構(gòu)和人才引進(jìn)的關(guān)鍵問(wèn)題，鼓勵(lì)開(kāi)放性引進(jìn)人才，進(jìn)一步釋放組織的活力。

　　河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)關(guān)鍵方面。他提到，企業(yè)應(yīng)該聚焦產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)，采用多元化策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升消費(fèi)者基礎(chǔ)。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定產(chǎn)品信心，深度挖掘自身的產(chǎn)品文化，將品牌與歷史文化深度結(jié)合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質(zhì)，有品牌”的白酒企業(yè)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從最近十年白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，白酒產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷增強(qiáng)，白酒企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模不斷突破天花板，圓夢(mèng)百億目標(biāo)的酒企逐年增加。所謂的“越強(qiáng)越強(qiáng)”在白酒行業(yè)內(nèi)更加明顯，但這僅是品質(zhì)不斷升級(jí)、品牌影響力不斷擴(kuò)大的外在表現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的衡水老白干仍然是市場(chǎng)中少有的“強(qiáng)者之一”，始終堅(jiān)持以品質(zhì)、品牌為發(fā)展核心，讓其可以在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。而多元化的品牌發(fā)展策略，也與當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求相符，一切都在向好發(fā)展是事實(shí)。

　　但問(wèn)題在于“一點(diǎn)突破”何時(shí)能完成？產(chǎn)品高端化的進(jìn)程并不明顯，這也導(dǎo)致老白干酒在邁向全國(guó)市場(chǎng)中屢屢碰壁。大方向正確的同時(shí)，衡水老白干應(yīng)專注于聚焦某一高端產(chǎn)品，將量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)品牌的提升。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。