自從進(jìn)入白酒旺季以來(lái)，西鳳酒“全國(guó)化”步伐不斷提速，在加速布局全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，西鳳酒在市場(chǎng)各個(gè)層面都呈現(xiàn)出一派“鉚足勁頭加油干”的火熱景象，西鳳酒掀起的旺季熱潮正涌動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　“鳳香盛宴”此起彼伏

　　紅西鳳掀“全國(guó)化”熱潮

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年旺季以來(lái)，作為西鳳酒品牌文化IP，“鳳香盛宴”已在全國(guó)各地陸續(xù)舉辦20余場(chǎng)，遍布江蘇、山東、河北、天津、陜西、新疆、內(nèi)蒙古、湖南等省市，覆蓋了南京、濟(jì)南、石家莊、天津、青島、威海、棗莊、咸陽(yáng)、延安、呼和浩特、長(zhǎng)沙等20余個(gè)重點(diǎn)城市。

　　“鳳香盛宴”不僅是一場(chǎng)品質(zhì)盛宴，更是一場(chǎng)文化盛宴，“鳳香盛宴”的高端品質(zhì)體驗(yàn)和品牌文化輸出讓全國(guó)經(jīng)銷商紛紛折服，更讓全國(guó)的品牌合作伙伴對(duì)西鳳酒品牌復(fù)興充滿了信心。隨著春節(jié)旺季到來(lái)以及西鳳酒啟動(dòng)旺季攻勢(shì)，“鳳香盛宴”將持續(xù)席卷全國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)紅西鳳全國(guó)品牌熱潮和市場(chǎng)高潮到來(lái)。

　　繼五星紅西鳳、紅西鳳上市發(fā)布后，今年5月，紅西鳳系列精心打磨的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品“紅西鳳1978”橫空出世。紅西鳳1978是西鳳酒順應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)新需求，打造名酒價(jià)值新標(biāo)桿而推出的一款次高端新品，是西鳳酒加速推進(jìn)“高端化與全國(guó)化”戰(zhàn)略的突破性單品。

　　西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正表示，紅西鳳1978既是西鳳酒聚焦“高端化 全國(guó)化”戰(zhàn)略目標(biāo)，加速品牌復(fù)興和價(jià)值回歸的內(nèi)在需求，也是西鳳酒把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，持續(xù)滿足人民對(duì)美好生活追求和向往的應(yīng)有之義。

　　北京盛初營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲笥穹治鲋赋�，紅西鳳1978的上市，使西鳳酒打造出高度聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品組合，加速西鳳酒高端化進(jìn)程，有效推動(dòng)西鳳回歸名酒序列目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　自今年5月在深圳首發(fā)上市后，紅西鳳1978表現(xiàn)出少見的高成長(zhǎng)和強(qiáng)勁勢(shì)頭。今年旺季以來(lái)，以品牌文化IP“鳳香盛宴”為載體，紅西鳳1978市場(chǎng)布局明顯提速，密集上市，在河北、山東、天津、陜西、江蘇、湖南、內(nèi)蒙古等全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開，展現(xiàn)出驚人的品牌勢(shì)能，拉開了紅西鳳旺季全國(guó)化熱潮的序幕。

　　高管全國(guó)奔走忙，西鳳士氣壯

　　在“鳳香盛宴”遍地開花和紅西鳳全國(guó)化熱潮的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)表現(xiàn)之下，是西鳳酒公司高管奔走于全國(guó)市場(chǎng)的忙碌圖景。

　　今年旺季以來(lái)，西鳳酒公司高管團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地奔走于全國(guó)各地走訪調(diào)研。西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正先后走訪調(diào)研東北和山東市場(chǎng)；西鳳集團(tuán)黨委副書記郭拴新走訪調(diào)研河北、山東和河南三大市場(chǎng)；西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎走訪調(diào)研陜西、山西市場(chǎng)；西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、西鳳酒營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花走訪調(diào)研河北、山東、河南、新疆、江蘇、廣東、浙江等全國(guó)市場(chǎng)……

　　當(dāng)前西鳳酒正處于加速全國(guó)化關(guān)鍵階段，高管頻繁走訪調(diào)研，一方面，能夠看出西鳳酒公司高層非常重視對(duì)市場(chǎng)信息的及時(shí)掌握、研判以及科學(xué)決策；另一方面，西鳳酒公司高管求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度為廠商人員樹立了榜樣示范。

　　據(jù)了解，西鳳酒高管團(tuán)隊(duì)調(diào)研市場(chǎng)可謂事無(wú)巨細(xì)，不僅對(duì)終端西鳳酒產(chǎn)品陳列、銷售氛圍營(yíng)造等進(jìn)行查看指導(dǎo)，而且還和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一道，針對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷、終端店鋪活動(dòng)方案等具體工作進(jìn)行深入溝通。

　　“酒說(shuō)”認(rèn)為，西鳳公司高管頻繁走訪調(diào)研市場(chǎng)，傳遞的不僅是求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，更有必勝的信念和堅(jiān)強(qiáng)的決心，這也成為紅西鳳全國(guó)化熱潮這一道靚麗風(fēng)景中最濃墨重彩的一筆。

　　西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花分析指出，當(dāng)前西鳳酒已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的發(fā)展根基和實(shí)力。

　　基于科學(xué)的市場(chǎng)研判和“高端化 全國(guó)化”戰(zhàn)略導(dǎo)向，紅西鳳市場(chǎng)營(yíng)銷策略歸結(jié)為三：一是整合優(yōu)質(zhì)傳播資源，聚焦紅西鳳系列產(chǎn)品，將品質(zhì)訴求、文化引 領(lǐng)進(jìn)行“二元統(tǒng)一”，聚力打造紅西鳳“高端化”品牌形象；二是強(qiáng)化過(guò)程督導(dǎo)，費(fèi)用投入真實(shí)有效，構(gòu)建良性的市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)在次高端以上價(jià)位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是加強(qiáng)配套服務(wù)體系建設(shè)，以“高品格、深融合、多樣化”的縱深推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)紅西鳳1978和整個(gè)紅西鳳系列在新時(shí)代發(fā)展機(jī)遇下的上檔提速，助力老名酒價(jià)值回歸。

　　搶抓名酒復(fù)興機(jī)遇，西鳳經(jīng)銷商干勁足

　　當(dāng)前，西鳳酒正迎來(lái)品牌復(fù)興的歷史機(jī)遇，對(duì)于經(jīng)銷商，抓住名酒復(fù)興的歷史機(jī)遇，就是抓住了財(cái)富機(jī)遇。在市場(chǎng)走訪中，紅西鳳經(jīng)銷商干勁十足，對(duì)未來(lái)充滿信心和期待。

　　來(lái)自山東、河北、河南等省份的經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前西鳳發(fā)展態(tài)勢(shì)尤其看好，特別是寶真酒業(yè)、泰山名飲等為代表的大商，深刻感受到了西鳳復(fù)興的強(qiáng)大動(dòng)能。比如寶真酒業(yè)副董事長(zhǎng)潘智海表示，自與西鳳酒合作以來(lái)，親眼見證了西鳳酒的快速發(fā)展和輝煌成就，也看到了西鳳酒巨大的發(fā)展動(dòng)能與發(fā)展?jié)摿�。他認(rèn)為，西鳳酒在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，仍然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和迅猛的發(fā)展速度，作為合作伙伴，備受鼓舞。當(dāng)前，隨著全國(guó)市場(chǎng)“西鳳熱”的持續(xù)發(fā)酵升溫，經(jīng)銷商迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。在進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣、強(qiáng)化品鑒、宴席拉動(dòng)等消費(fèi)者活動(dòng)上，廣大經(jīng)銷商目標(biāo)一致，干勁十足。

　　在河南卓越營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李風(fēng)光看來(lái)，西鳳酒不僅僅有品牌，有名氣，而且一直堅(jiān)持渠道深耕、價(jià)值挖掘、文化賦能，從生產(chǎn)銷售、市場(chǎng)運(yùn)作到品牌傳播發(fā)力，不斷提高品牌影響力，營(yíng)造出良好市場(chǎng)氛圍。

　　健康、融洽和充滿活力的廠商關(guān)系，也是讓西鳳酒經(jīng)銷商鉚足勁頭加油干的重要原因。西鳳酒和經(jīng)銷商始終保持廠商同心、合作共贏的初心，牢抓“服務(wù)”這一準(zhǔn)則，堅(jiān)持“服商、扶商、富商”的原則，不斷加大各項(xiàng)投入，構(gòu)建同心同向、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏的廠商利益共同體、價(jià)值共同體。

　　例如，紅西鳳1978在市場(chǎng)運(yùn)作上嚴(yán)格控制經(jīng)銷商發(fā)貨數(shù)量，堅(jiān)持“少量多頻、高周轉(zhuǎn)”。這正是西鳳廠商一體化價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。

　　未來(lái)，名酒集中化趨勢(shì)更加明顯，龍頭引 領(lǐng)的行業(yè)大勢(shì)依然，西鳳酒將與全國(guó)合作伙伴一道攜手，充分發(fā)揮好老名酒的文化優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的高質(zhì)量健康發(fā)展。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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