　　“鳳香盛宴”不僅是一場品質(zhì)盛宴，更是一場文化盛宴，“鳳香盛宴”的高端品質(zhì)體驗和品牌文化輸出讓全國經(jīng)銷商紛紛折服，更讓全國的品牌合作伙伴對西鳳酒品牌復興充滿了信心。隨著春節(jié)旺季到來以及西鳳酒啟動旺季攻勢，“鳳香盛宴”將持續(xù)席卷全國市場，推動紅西鳳全國品牌熱潮和市場高潮到來。

　　繼五星紅西鳳、紅西鳳上市發(fā)布后，今年5月，紅西鳳系列精心打磨的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品“紅西鳳1978”橫空出世。紅西鳳1978是西鳳酒順應品質(zhì)消費新需求，打造名酒價值新標桿而推出的一款次高端新品，是西鳳酒加速推進“高端化與全國化”戰(zhàn)略的突破性單品。

　　西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正表示，紅西鳳1978既是西鳳酒聚焦“高端化全國化”戰(zhàn)略目標，加速品牌復興和價值回歸的內(nèi)在需求，也是西鳳酒把握消費升級趨勢，持續(xù)滿足人民對美好生活追求和向往的應有之義。

　　北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理楊大玉分析指出，紅西鳳1978的上市，使西鳳酒打造出高度聯(lián)動的產(chǎn)品組合，加速西鳳酒高端化進程，有效推動西鳳回歸名酒序列目標的實現(xiàn)。

　　自今年5月在深圳首發(fā)上市后，紅西鳳1978表現(xiàn)出少見的高成長和強勁勢頭。今年旺季以來，以品牌文化IP“鳳香盛宴”為載體，紅西鳳1978市場布局明顯提速，密集上市，在河北、山東、天津、陜西、江蘇、湖南、內(nèi)蒙古等全國市場迅速鋪開，展現(xiàn)出驚人的品牌勢能，拉開了紅西鳳旺季全國化熱潮的序幕。

　　高管全國奔走忙，西鳳士氣壯

　　在“鳳香盛宴”遍地開花和紅西鳳全國化熱潮的強勢市場表現(xiàn)之下，是西鳳酒公司高管奔走于全國市場的忙碌圖景。

　　今年旺季以來，西鳳酒公司高管團隊馬不停蹄地奔走于全國各地走訪調(diào)研。西鳳集團黨委書記、董事長，股份公司董事長張正先后走訪調(diào)研東北和山東市場；西鳳集團黨委副書記郭拴新走訪調(diào)研河北、山東和河南三大市場；西鳳酒股份公司總經(jīng)理張周虎走訪調(diào)研陜西、山西市場；西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、西鳳酒營銷管理公司總經(jīng)理周艷花走訪調(diào)研河北、山東、河南、新疆、江蘇、廣東、浙江等全國市場……

　　當前西鳳酒正處于加速全國化關鍵階段，高管頻繁走訪調(diào)研，一方面，能夠看出西鳳酒公司高層非常重視對市場信息的及時掌握、研判以及科學決策；另一方面，西鳳酒公司高管求真務實的科學態(tài)度為廠商人員樹立了榜樣示范。

　　據(jù)了解，西鳳酒高管團隊調(diào)研市場可謂事無巨細，不僅對終端西鳳酒產(chǎn)品陳列、銷售氛圍營造等進行查看指導，而且還和當?shù)亟?jīng)銷商一道，針對產(chǎn)品動銷、終端店鋪活動方案等具體工作進行深入溝通。

　　“酒說”認為，西鳳公司高管頻繁走訪調(diào)研市場，傳遞的不僅是求真務實的工作態(tài)度，更有必勝的信念和堅強的決心，這也成為紅西鳳全國化熱潮這一道靚麗風景中最濃墨重彩的一筆。

　　西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花分析指出，當前西鳳酒已經(jīng)擁有了科學穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營銷體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進一步的發(fā)展根基和實力。

　　基于科學的市場研判和“高端化全國化”戰(zhàn)略導向，紅西鳳市場營銷策略歸結(jié)為三：一是整合優(yōu)質(zhì)傳播資源，聚焦紅西鳳系列產(chǎn)品，將品質(zhì)訴求、文化引領進行“二元統(tǒng)一”，聚力打造紅西鳳“高端化”品牌形象；二是強化過程督導，費用投入真實有效，構(gòu)建良性的市場秩序，增強在次高端以上價位的市場競爭力；三是加強配套服務體系建設，以“高品格、深融合、多樣化”的縱深推進，實現(xiàn)紅西鳳1978和整個紅西鳳系列在新時代發(fā)展機遇下的上檔提速，助力老名酒價值回歸。

　　搶抓名酒復興機遇，西鳳經(jīng)銷商干勁足

　　當前，西鳳酒正迎來品牌復興的歷史機遇，對于經(jīng)銷商，抓住名酒復興的歷史機遇，就是抓住了財富機遇。在市場走訪中，紅西鳳經(jīng)銷商干勁十足，對未來充滿信心和期待。

　　來自山東、河北、河南等省份的經(jīng)銷商對當前西鳳發(fā)展態(tài)勢尤其看好，特別是寶真酒業(yè)、泰山名飲等為代表的大商，深刻感受到了西鳳復興的強大動能。比如寶真酒業(yè)副董事長潘智海表示，自與西鳳酒合作以來，親眼見證了西鳳酒的快速發(fā)展和輝煌成就，也看到了西鳳酒巨大的發(fā)展動能與發(fā)展?jié)摿�。他認為，西鳳酒在競爭白熱化的市場環(huán)境下，仍然保持著強勁的發(fā)展勢頭和迅猛的發(fā)展速度，作為合作伙伴，備受鼓舞。當前，隨著全國市場“西鳳熱”的持續(xù)發(fā)酵升溫，經(jīng)銷商迎來發(fā)展新機遇。在進一步加強品牌推廣、強化品鑒、宴席拉動等消費者活動上，廣大經(jīng)銷商目標一致，干勁十足。

　　在河南卓越營銷機構(gòu)董事長李風光看來，西鳳酒不僅僅有品牌，有名氣，而且一直堅持渠道深耕、價值挖掘、文化賦能，從生產(chǎn)銷售、市場運作到品牌傳播發(fā)力，不斷提高品牌影響力，營造出良好市場氛圍。

　　健康、融洽和充滿活力的廠商關系，也是讓西鳳酒經(jīng)銷商鉚足勁頭加油干的重要原因。西鳳酒和經(jīng)銷商始終保持廠商同心、合作共贏的初心，牢抓“服務”這一準則，堅持“服商、扶商、富商”的原則，不斷加大各項投入，構(gòu)建同心同向、共創(chuàng)共享、長期共贏的廠商利益共同體、價值共同體。

　　例如，紅西鳳1978在市場運作上嚴格控制經(jīng)銷商發(fā)貨數(shù)量，堅持“少量多頻、高周轉(zhuǎn)”。這正是西鳳廠商一體化價值觀的具體體現(xiàn)。

　　未來，名酒集中化趨勢更加明顯，龍頭引領的行業(yè)大勢依然，西鳳酒將與全國合作伙伴一道攜手，充分發(fā)揮好老名酒的文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和行業(yè)地位優(yōu)勢，共同推動全國市場的高質(zhì)量健康發(fā)展。（文章來源：酒說）