貴州茅臺微信公眾號消息，3月1日，茅臺集團(tuán)召開黨委（擴(kuò)大）會議。會議研究部署了近期重點(diǎn)工作，明確提出確保一季度實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　“開門紅”成關(guān)鍵詞

　　據(jù)中國證券報(bào)消息，茅臺近年來一季度營收業(yè)績貢獻(xiàn)率普遍較高。在2023年茅臺集團(tuán)首次達(dá)成營收、利潤“雙千億”目標(biāo)后，2024年作為“創(chuàng)美奮進(jìn)年”，市場營銷“一盤棋”和“四端”建設(shè)工作等成為茅臺的工作重點(diǎn)。

　　中國證券報(bào)梳理發(fā)現(xiàn)，近五年來茅臺一季度營收占全年?duì)I收比重普遍在25%以上，囊括元旦、春節(jié)等白酒消費(fèi)高峰期在內(nèi)的一季度對貴州茅臺全年?duì)I收貢獻(xiàn)率較高。

　　在2024年春節(jié)后茅臺集團(tuán)的三次黨委（擴(kuò)大）會議上，抓好市場營銷“一盤棋”和“四端”建設(shè)工作、確保“開門紅”等被多次提及。而3月1日的會議則明確提出，確保一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

　　回望剛剛過去的春節(jié)假期，茅臺酒動銷較為順暢，營銷工作穩(wěn)健。信達(dá)證券研報(bào)認(rèn)為，2024年春節(jié)期間，飛天茅臺價(jià)格平穩(wěn)，醬香系列酒性價(jià)比凸出、需求較強(qiáng)勁。飛天茅臺不論整箱、散瓶，依然是剛需，“供不應(yīng)求”是底層邏輯。但與2023年春節(jié)相比，茅臺酒的供需關(guān)系更加平衡，消費(fèi)者的購買行為也更加理性，表現(xiàn)為飛天茅臺的價(jià)格波動減小，走勢較為平穩(wěn)。

　　此外，茅臺家族產(chǎn)品逐漸出圈，集團(tuán)一盤棋加速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同，市場格局由“散”向“合”轉(zhuǎn)變，品牌宣傳頻次高、立體化，高質(zhì)量營銷工作完成開門紅。

　　堅(jiān)持“四端”并駕齊驅(qū)

　　此前，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在茅臺集團(tuán)第七屆第二次職工代表大會上透露，2023年茅臺集團(tuán)營收1644.8億元，同比增長20.5%；利潤總額1083.5億元，同比增長18.8%；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位數(shù)增長。

　　這意味著2023年茅臺集團(tuán)首次達(dá)成營收、利潤“雙千億”目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示，2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，是貫徹落實(shí)集團(tuán)黨員代表大會精神的開局之年，也是茅臺的“創(chuàng)美奮進(jìn)年”。

　　對于2024年的任務(wù)和目標(biāo)，茅臺集團(tuán)在工作報(bào)告中提到，要堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，守好發(fā)展和生態(tài)兩條底線統(tǒng)籌好發(fā)展和安全，堅(jiān)持圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略和“四區(qū)一高地”主定位，聚焦“雙一 流、三突破、五跨越”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好以茅臺美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路。

　　堅(jiān)持“四端”并駕齊驅(qū)也成為2024年的工作重點(diǎn)。茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上，丁雄軍提出，要堅(jiān)持產(chǎn)品、渠道、品牌、終端“四端”并駕齊驅(qū)。要把握好“四端”之間的關(guān)系及“一盤棋”戰(zhàn)略、“五合營銷法”與終端的關(guān)系，堅(jiān)持產(chǎn)品為王，以品質(zhì)為核心，堅(jiān)持渠道為王，以生態(tài)為核心，堅(jiān)持品牌為王，以文化為核心，堅(jiān)持終端為王，以消費(fèi)者為核心，進(jìn)一步理解好終端對于市場的重要意義。（文章來源：茅臺時(shí)空）

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