白酒+冰淇淋、白酒+咖啡、白酒+甜品、白酒+賽事、白酒+演唱會(huì)……自從“醬香拿鐵”跨界CP打開(kāi)了新市場(chǎng)的任督二脈后，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、舍得、洋河、郎酒、古井貢、今世緣、衡水老白干等紛紛試水，借助跨界CP聯(lián)名構(gòu)建大流量，酒業(yè)跨界營(yíng)銷似乎發(fā)展成了一種趨勢(shì)。

　　白酒跨界CP的本質(zhì)在于擴(kuò)大認(rèn)知，培育新消費(fèi)。白酒消費(fèi)群體更新?lián)Q代，傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)受眾群體隨著年齡的增加，消費(fèi)水平逐漸降低，白酒行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的、持續(xù)的、健康的發(fā)展，就要在渠道不斷深耕下借助新思維持續(xù)培育新消費(fèi)群體，建立白酒與新消費(fèi)群體的紐帶，激發(fā)新的、年輕消費(fèi)群體對(duì)于白酒文化底蘊(yùn)的認(rèn)同與了解成為新周期、新發(fā)展、新趨勢(shì)下的重中之重。

　　白酒跨界CP的成功需聚焦大眾消費(fèi)領(lǐng)域、鎖定新群體偏好。白酒跨界CP的本質(zhì)就是快速培育新的消費(fèi)群體，快速在新的消費(fèi)群體心智中形成共識(shí)，取得認(rèn)知與認(rèn)同。因此，在組建跨界CP時(shí)，酒+？的CP對(duì)象就需要慎重考慮。綜合考慮，跨界的CP對(duì)象需要具備三點(diǎn)屬性才能更好的達(dá)到預(yù)期，形成熱點(diǎn)潮流：CP對(duì)象必須具備大眾消費(fèi)屬性且具備品牌效應(yīng)，小眾的、無(wú)品牌的消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)法承載快速培育新消費(fèi)群體的需求；其次，CP對(duì)象需與新的消費(fèi)群體偏好有著一定的契合度，不然無(wú)法與新的消費(fèi)群體快速形成共鳴（“醬香咖啡”的成功關(guān)鍵因素之一在于白酒與咖啡的主力人群高度契合，均聚焦在21-45歲的主流消費(fèi)人群，且其中以商務(wù)人群為主）；CP組合后需要具備一定的話題性與傳播性，如茅臺(tái)&瑞幸的“美酒+咖啡CP”組合本身就具備一定的話題性與傳播性，就更加容易引發(fā)連鎖反應(yīng)，達(dá)到預(yù)期效果。

　　白酒跨界CP的影響成都依靠產(chǎn)品自身底氣，依靠品牌效應(yīng)。白酒跨界CP的影響最終會(huì)有多大，還需要依靠產(chǎn)品的底氣與品牌的效應(yīng)。具備全國(guó)化視野、強(qiáng)大品牌與規(guī)模效應(yīng)、廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品或品牌更容易分享跨界CP市場(chǎng)紅利，反之可能會(huì)適得其反，甚至?xí)�影響傳統(tǒng)業(yè)務(wù)版塊的拓展。這也是“醬香拿鐵”可以短時(shí)間成為超級(jí)、爆款大IP的邏輯所在。

　　白酒跨界CP的發(fā)力需以新受眾關(guān)注平臺(tái)、關(guān)注形式為主。白酒跨界CP在宣傳平臺(tái)上也需要聚焦新受眾群體的偏好，通過(guò)互動(dòng)感更強(qiáng)的直播、段視頻、社交平臺(tái)、線上沉浸式體驗(yàn)等新媒介組合去吸引新受眾群體的關(guān)注，借此擴(kuò)大影響，快速?gòu)?qiáng)化認(rèn)知，以求更好達(dá)到預(yù)期效果。

　　行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，尤其是在行業(yè)發(fā)展新周期下，想要打開(kāi)局面需要新的形式、新的內(nèi)容、新的思維用以爭(zhēng)取新受眾群體的認(rèn)可�？缃鏑P無(wú)疑是解決這一問(wèn)題的一種嘗試，在激 活渠道資源的同時(shí)，還可以提升品牌的認(rèn)知，擴(kuò)大新消費(fèi)群體培育，也可以平衡行業(yè)明顯的淡旺季經(jīng)營(yíng)壓力，創(chuàng)造名利雙手的增量?jī)r(jià)值。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。