9月19日下午，山西汾酒舉辦2024年半年度業(yè)績說明會。山西汾酒副總經(jīng)理、總會計師王懷，副總經(jīng)理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張永踴，董事會秘書許志峰，證券事務(wù)代表張弛出席，并就青花汾、老白汾、巴拿馬等熱門產(chǎn)品業(yè)績作出回應(yīng)，對省內(nèi)外市場及海外市場進展予以解答。

　　01

　　三大腰部系列產(chǎn)品兩位數(shù)增長

　　2024上半年，山西汾酒營收利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，彰顯出了傲人的名酒實力。其中，青花汾、老白汾及巴拿馬系列扮演了增長的重要角色。

　　業(yè)績說明會披露，基于上半年品牌傳播和產(chǎn)品升級換代，汾酒品牌價值與消費熱度得以進一步提高，主銷產(chǎn)品青花汾20、巴拿馬系列和老白汾系列等表現(xiàn)較好，均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

　　分解來看，青花汾系列深耕渠道管理和強化消費培育。上半年，汾酒發(fā)布青花汾20新品。相比舊版，新款產(chǎn)品對包裝進行了優(yōu)化升級，引入了兩大措施，即瓶蓋內(nèi)部增加了防拔造假技術(shù)、植入RFID芯片，實現(xiàn)了"五碼合一"功能，保 障產(chǎn)品和渠道良性發(fā)展的同時，也將C端查詢真?zhèn)巍㈤_瓶掃碼便捷化。

　　老白汾和巴拿馬作為腰部代表性產(chǎn)品，汾酒已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對產(chǎn)品進行專業(yè)運營。現(xiàn)階段，老白汾包裝煥新升級、引入五碼合一，通過專業(yè)化團隊、運營和全新產(chǎn)品發(fā)力各渠道環(huán)節(jié)，力求將其培育成清香市場的中堅力量。

　　中秋期間，新版青花汾20和老白汾10上市銷售，有效推動了中高端及腰部產(chǎn)品的終端動銷。

　　整體而言，汾酒希望以精細化分級，實現(xiàn)市場、產(chǎn)品和費用的聚焦，高質(zhì)量地鞏固根據(jù)地市場，發(fā)展?jié)摿κ袌�，培育導入期市場。通過終端拓展、宴席推廣和新品導入實現(xiàn)保存量、拓增量，提升腰部產(chǎn)品市場占有率，利用玻汾的調(diào)控來推進薄弱市場的招商和消費培育。

　　對于投資者頗為關(guān)注的新生消費群體需求，汾酒表示將從兩方面切入：

　　一，推出更加符合年輕人口味的產(chǎn)品，通過社交媒體等方式進行營銷，打造出更加年輕、時尚、個性化的品牌形象。

　　二，將白酒與音樂、藝術(shù)、時尚等文化元素進行結(jié)合，打造出更加有趣、有文化內(nèi)涵的消費場景，吸引年輕人的關(guān)注。

　　此前，汾酒與愛頓博格聯(lián)名推出“汾酒酒心巧克力”和組織汾酒雞尾酒品鑒會等活動，對新生代消費者進行了交流觸達。

　　02

　　長江以南增速加快，省內(nèi)產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化

　　對汾酒而言，“復興”綱領(lǐng)之下，提升品牌影響力的兩大根本，一是產(chǎn)品，二是市場。

　　透過上半年業(yè)績報告，可以清晰看到，汾酒省外營收達142.66億元，同比增長25.7%，銷售占比進一步提升。其中，長江以南市場整體增速高于全國水平，上海、湖北、云南等省區(qū)，實現(xiàn)快速增長。

　　對此斐然碩果，汾酒將原因歸納為——與當?shù)亟?jīng)銷商達成緊密合作和圍繞“汾享禮遇”對省外市場有針對性的推進。

　　說明會上介紹，汾享禮遇從去年四季度開始運作以來，按照分類分級的推進思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎(chǔ)上，制定團購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴大汾享禮遇模式覆蓋范圍，實現(xiàn)不同渠道精細化管理，緊跟市場動態(tài)做好渠道激勵，并開展多形式、多頻次的終端互動活動。

　　結(jié)合品牌宣傳及推廣策略，通過線上線下相結(jié)合的方式，提高了品牌在的知名度和影響力。

　　省內(nèi)大本營方面，上半年汾酒亦保持穩(wěn)步增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步上升�；�于市場需求和消費者偏好，汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，提升了玻汾以上產(chǎn)品的占比，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　海外市場方面，汾酒國際化進展順利。

　　依托鞏固拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)和建立優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系、借助事件營銷活動、舉辦品鑒免品和展會推廣活動、加強文化和媒介傳播及打造國際營銷體系等方式，實現(xiàn)了海外市場的快速增長。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，目前山西汾酒增長根基依然穩(wěn)固，形成了省內(nèi)、省外雙開花，海外穩(wěn)驅(qū)動的新局面。如此結(jié)構(gòu)，也為下一階段汾酒的長期增長打下了堅實基礎(chǔ)。

　　03

　　“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”，力爭實現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)增長

　　在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、消費回歸理性的雙疊加大背景中，汾酒上半年能跑出好成績實屬不易。

　　對于下半年工作，汾酒高管也于說明會給出了清晰脈絡(luò)：將繼續(xù)踐行汾酒復興綱領(lǐng)，堅持“四輪驅(qū)動、專業(yè)運營、夯實基礎(chǔ)、防范風險”的十六字營銷工作方針，持續(xù)推進“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略。深入推進“汾享禮遇”，強化渠道勢能。保 證品牌勢能持續(xù)積聚、市場健康有序發(fā)展，力爭實現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)增長。

　　具體到營銷上，汾酒圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質(zhì)挖潛，推出更多滿足市場需求的新產(chǎn)品，逐步推進五碼合一新產(chǎn)品的市場導入，抓住重要節(jié)點開展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動。

　　實際動作包括：

　　首先，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級。持續(xù)研發(fā)和推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，特別是在文化價值提煉、健康、環(huán)保、個性化需求等方面進行匹配創(chuàng)新。對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行優(yōu)化升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增強市場競爭力。

　　其次，渠道拓展與優(yōu)化。深化線上線下融合，加強電商平臺、社交媒體等新興渠道的開發(fā)與運營，拓寬銷售渠道。優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)銷商的服務(wù)能力和效率，增強渠道的穩(wěn)定性和忠誠度。探索新的銷售模式，如直播帶貨、社區(qū)團購等，以適應(yīng)消費者多樣化的購物習慣。

　　最后，品牌建設(shè)與傳播。加強品牌故事的傳播，通過內(nèi)容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌的文化內(nèi)涵。利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)進行精準營銷，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率。舉辦各類品牌活動，如新品發(fā)布會等，增加品牌的曝光度和互動性。

　　“一杯汾清酒，半部華夏史”。當下，汾酒邁入全新增長節(jié)點，品牌力、影響力正逐步提升。這不僅讓投資者看到了汾酒的高增長潛力，更看到了其于業(yè)績高基數(shù)上向高、向遠的決心。如今，汾酒的發(fā)展目標更加堅定，規(guī)劃藍圖更加清晰，其未來無疑值得行業(yè)和投資者期待。（文章來源：微酒）

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