1月6日，以“聚力發(fā)展 再啟新程”為主題的2025王茅合作伙伴大會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。這是一場(chǎng)以實(shí)力說話的信心大會(huì)，讓王茅的合作伙伴們?cè)诓淮_定的市場(chǎng)環(huán)境中感受到了品牌“繼續(xù)”穩(wěn)步前行的確定性。

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　　王茅在“逆風(fēng)”的2024步履穩(wěn)健

　　對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)說，2024年都是充滿挑戰(zhàn)的一年。這一年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍在路上，宴席和禮贈(zèng)場(chǎng)景的減少，對(duì)白酒價(jià)格帶來(lái)了下行壓力。從全年來(lái)看，白酒價(jià)格波動(dòng)較為顯著，名酒也沒能避免價(jià)格倒掛的出現(xiàn)。

　　需求弱、供給足！

　　眾所周知，年輕一代消費(fèi)者對(duì)白酒的“偏愛”并沒有出現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)白酒的需求增長(zhǎng)放緩。而一年比一年大的投產(chǎn)量，又注定每年都會(huì)有一批酒被送入市場(chǎng)。

　　高品質(zhì)、低價(jià)格！

　　在充足的供應(yīng)和有限的需求下，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)值的要求更高，他們希望買到高品質(zhì)的好酒，卻不愿意為大品牌旗下產(chǎn)品的溢價(jià)買單。為此，酒商不得不調(diào)整銷售策略，通過一輪又一輪的促銷“刺激”消費(fèi)。

　　不好賣、賣不掉、賣不動(dòng)……在這樣的大環(huán)境下，即便是上市酒企也要“踩剎車”。A股19家白酒上市公司股價(jià)普遍下跌，市值也同步縮水。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不振，多家酒企主動(dòng)“控速”下調(diào)2024年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　值得一提的是，同樣是在2024年的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)已經(jīng)步入“冷靜期”的消費(fèi)市場(chǎng)，王茅選擇了從源頭入手，效果顯著。

　　首先，在2024年堅(jiān)決執(zhí)行“不壓貨”的策略；其次，構(gòu)建“1+2+6+N”的多元化市場(chǎng)矩陣，對(duì)不同級(jí)別的市場(chǎng)給予相對(duì)應(yīng)的政策與投入；第三，積極拓展新能源等新興領(lǐng)域的異業(yè)合作，為業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　最重要的一點(diǎn)，王茅用真金白銀的投入，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)的活力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升。例如：持續(xù)性地開展了王茅酒開瓶回收獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過促開瓶、拉動(dòng)銷的落地舉措，切實(shí)為合作伙伴的出貨探尋有效途徑。

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　　王茅在“沒信心”的2025繼續(xù)登高

　　站在2025年的開端放眼四望，到處都不見“信心”二字。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，并沒有看到2025年與過去幾年“有何不同”，外貿(mào)與內(nèi)需仍沒有抬頭的跡象，年輕一輩消費(fèi)群體的喜好更不可能在“一年之隔”后發(fā)生改變。

　　當(dāng)前，“沒信心”應(yīng)該就是整個(gè)白酒行業(yè)在邁入2025年后的“一道坎”。此時(shí)，王茅合作大會(huì)的舉辦，正是為向所有合作伙伴傳遞“登高”信心。

　　2025年，王茅將繼續(xù)秉持“客戶至上”的原則，以實(shí)事求是的態(tài)度和務(wù)實(shí)行動(dòng)，圍繞“夯基礎(chǔ)、拓客群、促動(dòng)銷 、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”開展市場(chǎng)工作，充分保護(hù)合作伙伴的合理利潤(rùn)，進(jìn)而鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　一是，堅(jiān)決把價(jià)格管控好，確保價(jià)格的穩(wěn)定。二是繼續(xù)加大投入，以促進(jìn)銷售與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。據(jù)悉，2025年王茅的市場(chǎng)費(fèi)用將在2024年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追加。

　　另值得一提的是，在“穩(wěn)價(jià)格、促銷售”的基礎(chǔ)上，王茅還將“從新出發(fā)”……挖掘新消費(fèi)、新場(chǎng)景，將重點(diǎn)開發(fā)獨(dú)角獸企業(yè)、專精特新企業(yè)、小巨人企業(yè)等團(tuán)購(gòu)資源，并積極培育新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)圈層，拓展新的市場(chǎng)空間。

　　可以預(yù)見的是，從2024年“紅色浪潮”中安穩(wěn)穿過的王茅，在踏上2025年的新征程后，有望繼續(xù)乘風(fēng)破浪，在品牌宣傳、合作賦能、營(yíng)銷創(chuàng)新、消費(fèi)者培育與服務(wù)等方面繼續(xù)“突破”，憑借市場(chǎng)的認(rèn)可在2025年充滿不確定性的市場(chǎng)中繼續(xù)“登高”。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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