1月15日，以“聚勢(shì)啟新程，同心創(chuàng)明天”為主題的西鳳酒2024年度經(jīng)銷商大會(huì)在西安召開。

　　會(huì)上，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，股份有限公司董事長張正稱：“2024年公司營收穩(wěn)中有進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)�！�

　　百億之后“再啟”新程的西鳳酒

　　新增有效終端10萬余家，2000萬級(jí)以上的大商數(shù)量新增15家，新增54家專賣店、5家文化體驗(yàn)店，升級(jí)建設(shè)第二代專賣店100余家……西鳳酒在2024年“連戰(zhàn)連捷”，究其根源就在于“踏實(shí)”。

　　這一年，西鳳酒始終踐行“重回名酒序列”的目標(biāo)和“高端化、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，在戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，一切工作均以市場(chǎng)為原點(diǎn)，以不斷夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士直言，由于國內(nèi)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，在全國名酒不斷下沉，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌奮力突圍的背景下，西鳳酒要夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)并不是一件簡(jiǎn)單的事。

　　“一滴西鳳酒，半部華夏史。”但是，縱然兼具酒文化積淀和三千年無斷代傳承的西鳳酒，也必須堅(jiān)持“一切從品質(zhì)出發(fā)”，讓國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可其高品質(zhì)。為此，西鳳酒在2024年同時(shí)推動(dòng)兩大工作，一是做減法，二是做加法。

　　“做減法”的西鳳酒，不在乎短期業(yè)績(jī)波動(dòng)，關(guān)�；厥崭黝惍a(chǎn)品條碼170余個(gè)；“做加法”的西鳳酒，有序擴(kuò)大智能+、數(shù)字+的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)西鳳酒7萬噸制曲項(xiàng)目即將竣工，4萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目和22萬噸基酒儲(chǔ)存項(xiàng)目開工建設(shè)。

　　此外，在一個(gè)“流量為王”的時(shí)代中，西鳳酒正積極向“大”靠攏。當(dāng)下，每一個(gè)大事件、大平臺(tái)、大IP的“背后”都是可以預(yù)見的大流量關(guān)注，從央視總臺(tái)的春晚現(xiàn)場(chǎng)，到巴黎奧運(yùn)會(huì)的激情澎湃……

　　每一次與“大”同行，西鳳酒就可以被更多消費(fèi)者“看見”，進(jìn)而在更多市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其品牌力和公信力也得以在不知不覺中實(shí)現(xiàn)“聚沙成塔、匯溪成�！钡膲雅e，為下一個(gè)百億奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

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　　不回避“問題”的2025? 西鳳酒加大投入！

　　2024年，西鳳酒已經(jīng)達(dá)成了目標(biāo)。邁向2025年，西鳳酒愿意“主動(dòng)”肩負(fù)起中國名酒的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，挖掘消費(fèi)者需求。為此，西鳳酒首先要做的就是“不回避”問題，并愿意竭盡全力解決問題。

　　“2025年我們會(huì)系統(tǒng)地梳理盤點(diǎn)問題，該西鳳解決的，我們今年上半年會(huì)排除萬難，下決心解決……”按照張正的說法，2025年是“十四五”的規(guī)劃收官之年，做好今年工作會(huì)對(duì)處于鞏固提升與跨越突破轉(zhuǎn)折點(diǎn)的西鳳尤為重要。

　　因此，西鳳酒在2025年將圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務(wù)客戶，用心打磨市場(chǎng)，用心提升價(jià)值。這樣做的目的，不僅是要讓消費(fèi)者對(duì)西鳳酒有信心，更要讓合作伙伴堅(jiān)定對(duì)西鳳酒的信賴。

　　一是要圍繞聚焦，做好產(chǎn)品聚焦和市場(chǎng)聚焦。在高端市場(chǎng)上，著重圍繞核心意見領(lǐng)袖培育，持續(xù)加大圈層營銷、高端品鑒會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步拔高品牌高度；在中端、大眾市場(chǎng)上緊跟消費(fèi)趨勢(shì)變化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景。

　　二是要圍繞賦能做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能。以充足的產(chǎn)出規(guī)模，踐行優(yōu)中選優(yōu)的品質(zhì)承諾。同時(shí)，加快構(gòu)建文化營業(yè)+文化傳播+文化轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略路徑，讓消費(fèi)者在品味西鳳酒的同時(shí)獲得更多的情緒價(jià)值。

　　三是要圍繞提升做好管理提升和服務(wù)提升。西鳳酒的理念是，精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù)是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，只有管理更細(xì)，服務(wù)更好，西鳳的發(fā)展才會(huì)更快更強(qiáng)。

　　最值得一提的是，張正在講話中強(qiáng)調(diào)“西鳳事業(yè)發(fā)展至今，靠的從來不是個(gè)人英雄主義和單打獨(dú)斗，靠的一定是廠商共同的智慧和努力�！边^去、現(xiàn)在、未來，西鳳酒都會(huì)和大家“肩并肩”，并愿意用真金白銀與大家一起把市場(chǎng)做大，將品牌做強(qiáng)。

　　據(jù)悉，在市場(chǎng)投入方面，在去年基礎(chǔ)上保持不低于30%的投入增加，給予合作伙伴支持。2025年，“百億”西鳳酒將在“重回名酒序列”上，邁出更為關(guān)鍵的一步。（文章來源：賣酒狼圈子）

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