“真誠(chéng)感謝投資者對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)可，選擇茅臺(tái)，投資茅臺(tái)；真誠(chéng)感謝投資者一直以來(lái)對(duì)茅臺(tái)的包容和理解；真誠(chéng)感謝投資者不辭辛勞來(lái)到這大山深處、赤水河畔，為茅臺(tái)發(fā)展出謀劃策。”5月19日，貴州茅臺(tái)2024年度股東大會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行。會(huì)議開始之前，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹以“三個(gè)感謝”開場(chǎng)，向股東和股東代表們表達(dá)發(fā)自內(nèi)心的感謝，現(xiàn)場(chǎng)響起雷鳴般掌聲。

　　酒說(shuō)在現(xiàn)場(chǎng)注意到，今年參會(huì)人數(shù)超過(guò)1400人，現(xiàn)場(chǎng)主要審議了包括《2024年年度利潤(rùn)分配方案》等在內(nèi)的9項(xiàng)議案。

　　一年一度“回家日”，

　　張德芹的三個(gè)感謝、一個(gè)請(qǐng)求、三個(gè)相信

　　5月18日晚，貴州茅臺(tái)精心籌備的自助晚宴成為股東、投資者與茅臺(tái)高管深入交流的溫馨場(chǎng)域。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹，副書記、董事、代總經(jīng)理王莉等一眾高管現(xiàn)身晚宴。他們甫一亮相，便被熱情的股東、投資者團(tuán)團(tuán)圍住，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

　　在輕松愉悅的氛圍中，股東們暢所欲言，各類問(wèn)題與建議接連不斷地拋出。一位來(lái)自浙江杭州的股東不禁感慨：“貴州茅臺(tái)的高管都特別有親和力！”面對(duì)股東的關(guān)切，高管耐心傾聽，一一作出回應(yīng)，用真誠(chéng)的交流架起了溝通的橋梁。

　　這也正應(yīng)了張德芹在股東大會(huì)開始之前，除了表達(dá)“三個(gè)感謝”之后提的“一個(gè)請(qǐng)求”，他表示，茅臺(tái)是大家投資的股份制上市公司；是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有企業(yè)；是幾代茅臺(tái)人和大山里百萬(wàn)父老鄉(xiāng)親辛勤耕耘、百般呵護(hù)的企業(yè)。茅臺(tái)從這大山深處走向世界，一路艱辛有很多的不容易，希望大家對(duì)茅臺(tái)這個(gè)品牌、這個(gè)企業(yè)多一份關(guān)愛，多一份維護(hù)。他同時(shí)堅(jiān)定承諾，工作中，無(wú)論何時(shí)何地，茅臺(tái)都會(huì)認(rèn)真聽取大家的意見建議，并落實(shí)到公司治理的具體工作中。

　　面對(duì)今年白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)變等諸多挑戰(zhàn)，部分股東難掩心中的擔(dān)憂。對(duì)此，張德芹給出了自己的見解，他認(rèn)為中國(guó)白酒應(yīng)當(dāng)回歸初心，并強(qiáng)調(diào)“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”便是白酒的初心所在。為打消股東們的顧慮，張德芹堅(jiān)定提出“三個(gè)相信”：相信茅臺(tái)的質(zhì)量、文化、根基不會(huì)動(dòng)搖；相信茅臺(tái)的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會(huì)倒退；相信茅臺(tái)的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力不會(huì)掉隊(duì)。

　　“只要度過(guò)這個(gè)周期，就會(huì)讓茅臺(tái)這個(gè)民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負(fù)各位投資者的期望，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任�！睆埖虑壅嬲\(chéng)地表示，而現(xiàn)場(chǎng)股東則用長(zhǎng)時(shí)間的掌聲表達(dá)了對(duì)茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心。

　　新形勢(shì)下，茅臺(tái)如何穿越周期？

　　從去年延續(xù)至今年，茅臺(tái)高管團(tuán)隊(duì)以“高頻次、大規(guī)模、廣范圍”的市場(chǎng)調(diào)研，扎根傾聽市場(chǎng)脈搏。這份對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度洞察，讓茅臺(tái)在回應(yīng)股東關(guān)于穿越本輪周期的疑問(wèn)時(shí)，擁有了足夠的話語(yǔ)權(quán)與底氣。

　　王莉指出，穿越周期的關(guān)鍵，在于以客觀理性的態(tài)度認(rèn)知當(dāng)下，保持戰(zhàn)略定力，并落實(shí)系列戰(zhàn)略規(guī)劃。她深入分析，本輪周期呈現(xiàn) “三期疊加”的復(fù)雜特征：在宏觀層面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段，消費(fèi)市場(chǎng)也涌現(xiàn)出新趨勢(shì)、新特點(diǎn)；中觀視角下，白酒行業(yè)告別無(wú)序增長(zhǎng)的 “熵增” 階段，步入矛盾消化的“熵減”時(shí)期；微觀層面，茅臺(tái)酒因社交、收藏等多重屬性，存在 “此消彼長(zhǎng)”“相互制衡” 的周期性調(diào)整規(guī)律。

　　王莉強(qiáng)調(diào)，穿越周期需從兩個(gè)核心方向發(fā)力。其一，堅(jiān)守信心與定力。信心源自“三個(gè)基本支撐”——中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的基本面未曾改變，茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值依然深入人心，茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性與獨(dú)特性無(wú)可替代。而定力則得益于茅臺(tái)七十余年發(fā)展歷程中，多次成功穿越周期所積累的深厚韌性。其二，科學(xué)執(zhí)行系列戰(zhàn)略舉措。茅臺(tái)提出的客群、場(chǎng)景和服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”已初見成效，2025年，公司將圍繞這一戰(zhàn)略方向，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品適配、優(yōu)化渠道觸達(dá)、深化服務(wù)升級(jí)，直擊供需不適配的行業(yè)痛點(diǎn)。

　　在創(chuàng)新與自我調(diào)節(jié)能力方面，張德芹分享了茅臺(tái)的“穿越經(jīng)驗(yàn)”。他提到，茅臺(tái)在1988年、1998年、2008年、2013年等多輪市場(chǎng)調(diào)整期，均憑借強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)能力成功突圍，彰顯出卓越的市場(chǎng)適應(yīng)力。如今，在貴州省政府 “從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變” 的指導(dǎo)下，茅臺(tái)正從消費(fèi)群體、場(chǎng)景、方式三大維度發(fā)力，積極構(gòu)建全新營(yíng)銷模式。張德芹滿懷信心展望，未來(lái)在家庭重要聚會(huì)、消費(fèi)者高光時(shí)刻以及國(guó)際市場(chǎng)舞臺(tái)上，茅臺(tái)酒將持續(xù)綻放光彩，深度融入高品味、高品質(zhì)的生活方式之中。

　　回應(yīng)熱點(diǎn)：

　　國(guó)際化、年輕化、市值管理、年度增長(zhǎng)目標(biāo)

　　股東大會(huì)上，股東、投資者與茅臺(tái)高管的互動(dòng)向來(lái)是備受矚目的焦點(diǎn)，今年也不例外。現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，眾多股東踴躍提問(wèn)，茅臺(tái)高管團(tuán)隊(duì)以專業(yè)且真誠(chéng)的態(tài)度逐一回應(yīng)，切實(shí)踐行 “股東有問(wèn)，茅臺(tái)必答” 的承諾。其中，國(guó)際化戰(zhàn)略、年輕化布局、市值管理舉措以及2025年9%增長(zhǎng)目標(biāo)的制定等話題，成為全場(chǎng)關(guān)注的核心。

　　在國(guó)際化戰(zhàn)略方面，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭透露，茅臺(tái)已對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分級(jí)，劃分為核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)和一般市場(chǎng)四大類別。公司深度聚焦烈酒市場(chǎng)規(guī)模、增量貢獻(xiàn)人群、場(chǎng)景渠道以及文化域?qū)α揖葡�費(fèi)的影響等關(guān)鍵因素，因地制宜制定差異化業(yè)務(wù)策略，全力拓展國(guó)際版圖。2025年，茅臺(tái)圍繞“總體推進(jìn)、重點(diǎn)推出、聚焦增量”的規(guī)劃穩(wěn)步前行，一季度著重深耕東亞、南亞市場(chǎng)，并取得良好成效。

　　王莉進(jìn)一步闡釋，茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略將分“三步走”：從單純的產(chǎn)品出口，逐步升級(jí)為產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、文化出海，最終目標(biāo)是成長(zhǎng)為具備強(qiáng)大國(guó)際化價(jià)值創(chuàng)造能力的企業(yè)。達(dá)成這一目標(biāo)的路徑，在于精心構(gòu)建文化表達(dá)、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、合規(guī)、政策“六大體系”。

　　談及年輕化戰(zhàn)略，王莉指出，這是一個(gè)復(fù)雜且需審慎考量的命題。在她看來(lái)，茅臺(tái)的“年輕化”并非狹義的年齡層面的年輕，絕非為了迎合年輕群體而盲目改變，也不能片面追求年輕化指標(biāo)。茅臺(tái)的年輕化核心在于聚焦活力、創(chuàng)新與包容，以更開放多元的姿態(tài)擁抱年輕消費(fèi)群體。

　　市值管理是股東極為關(guān)注的議題，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰在會(huì)議上給出詳盡解答。她強(qiáng)調(diào)，價(jià)值創(chuàng)造是市值管理的根本，因此抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)始終是茅臺(tái)的首要任務(wù)。茅臺(tái)將持續(xù)提升價(jià)值創(chuàng)造能力，穩(wěn)定投資者預(yù)期，降低市場(chǎng)不確定性，并積極搭建完善的市值管理體系，合理運(yùn)用各類市值管理工具。

　　具體而言，一是茅臺(tái)全員將齊心協(xié)力，專注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子與全體員工會(huì)持續(xù)發(fā)力；二是通過(guò)拓寬溝通渠道、創(chuàng)新交流形式，加強(qiáng)與投資者的深度互動(dòng)；三是茅臺(tái)已率先發(fā)布三年分紅規(guī)劃，打造“看得見、拿得到、可預(yù)期”的長(zhǎng)效回報(bào)機(jī)制，較高股息率，同時(shí)啟動(dòng)上市以來(lái)首次回購(gòu)計(jì)劃，還制定了《市值管理辦法》，通過(guò)加強(qiáng)分析監(jiān)測(cè)、及時(shí)調(diào)度、定期復(fù)盤，讓市值管理更精準(zhǔn)。

　　關(guān)于2025年9%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)，張德芹表示，這一目標(biāo)是綜合國(guó)家與貴州省GDP發(fā)展趨勢(shì)，以及茅臺(tái)自身發(fā)展節(jié)奏審慎確定的。茅臺(tái)始終將穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展作為核心追求，致力于為行業(yè)、股東、經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，全力以赴達(dá)成既定目標(biāo)。

　　從股東大會(huì)的坦誠(chéng)交流中，我們不僅看到茅臺(tái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略定力，更能洞見中國(guó)白酒行業(yè)在深度調(diào)整期的轉(zhuǎn)型邏輯。在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)變革的雙重驅(qū)動(dòng)下，白酒行業(yè)正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)，而茅臺(tái)的一系列布局，恰好為行業(yè)提供了穿越周期的范本。

　　立足于行業(yè)來(lái)看，茅臺(tái)此次股東大會(huì)不僅是一場(chǎng)企業(yè)與股東的對(duì)話，更是中國(guó)白酒在時(shí)代轉(zhuǎn)型期的一次集體思辨。當(dāng)“文化自信”“高質(zhì)量發(fā)展”成為發(fā)展戰(zhàn)略，白酒行業(yè)的使命早已超越商業(yè)范疇，它既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的參與者，更是文化傳播的使者。而茅臺(tái)以“三個(gè)感謝”凝聚共識(shí)、以“三個(gè)相信”錨定方向，正為行業(yè)勾勒出一條“以文化鑄魂、以品質(zhì)筑基、以創(chuàng)新破局”的穿越周期之路。未來(lái)的中國(guó)白酒，或?qū)⒃谶@樣的探索中，真正從中國(guó)走向世界。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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