8月20日上午，以＂新起點(diǎn)、新渠道、新伙伴＂為主題的金星啤酒集團(tuán)2020年經(jīng)銷商財富論壇在鄭州成功舉辦。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，金星啤酒集團(tuán)副董事長張峰，金星啤酒集團(tuán)營銷管理中心總經(jīng)理呂曉朋，金星啤酒集團(tuán)生產(chǎn)管理中心總經(jīng)理李鵬以及經(jīng)銷商代表、新聞媒體代表參加了活動。

　　金星啤酒集團(tuán)建于1982年，38年來，在全國勞模、首批國家釀酒大師、享受特殊津貼的張鐵山董事長帶領(lǐng)下，全體員工秉承“認(rèn)真務(wù)實(shí)、責(zé)任到位、學(xué)習(xí)奮進(jìn)、目標(biāo)落地、創(chuàng)造價值”的企業(yè)精神，積極實(shí)施戰(zhàn)略，堅持走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，把一個年產(chǎn)不足2000噸、瀕臨倒閉的小廠，發(fā)展成為在全國10個省擁有15個啤酒公司、年生產(chǎn)能力200萬噸的大型企業(yè)集團(tuán)，位居河南省一、全國五強(qiáng)。我公司按照國家標(biāo)準(zhǔn)要求，建立了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系和食品安 全管理體系，通過了“三合一”體系認(rèn)證，擁有博士后流動站和省級企業(yè)技術(shù)中心。企業(yè)榮獲河南省重點(diǎn)企業(yè)、河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)龍頭企業(yè)、河南省百強(qiáng)企業(yè)、河南省省長質(zhì)量獎、河南省優(yōu)民營企業(yè)等榮譽(yù)；金星啤酒先后榮獲中 國名商標(biāo)、綠色食品等殊榮。

　　張峰表示，在啤酒業(yè)競爭激烈的今天，我們召開此次盛會的目的是為了共謀發(fā)展，希望能構(gòu)筑一個強(qiáng)大而和諧的金星共同體。我們提出了‘新起點(diǎn)、新渠道、新伙伴’的戰(zhàn)略方針。張峰認(rèn)為，一、金星啤酒集團(tuán)將以新廠搬遷為契機(jī)，著力打造國內(nèi)好的啤酒工廠。通過更新設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量；通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場占有率，提高員工收入；通過綠化環(huán)境，美化廠區(qū)，改善員工生產(chǎn)、生活環(huán)境；通過申報國家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；通過申報高新技術(shù)企業(yè)，提升企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新能力。增強(qiáng)營銷管理水平，提升經(jīng)銷商盈利水平，打造自己有特色的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)金星啤酒質(zhì)的飛躍。

　　第二、加大品牌建設(shè)力度，提高競爭力。品牌是文化，是服務(wù)，是份額，是忠誠度。我們要采取積極的有效措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升，同時加大品牌建設(shè)的投入力度，提升品牌的知名度、忠誠度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌競爭力，打造核心競爭力。每年都要不斷推出深受廣大消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

　　第三、強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，全力以赴為經(jīng)銷商盈利提供。通過招聘、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)，不斷提升銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為經(jīng)銷商盈利提供；通過規(guī)范管理、改革營銷政策措施，加強(qiáng)對終端的開發(fā)、管理和服務(wù)，不斷拓展銷售渠道，促進(jìn)銷量增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持市場穩(wěn)定提升，不斷提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力。

　　第四、加強(qiáng)終端管理，合作精耕市場，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。目前我們在終端管理上實(shí)行的合作精耕模式，對每一個經(jīng)銷商的區(qū)域進(jìn)行精細(xì)劃分，安排業(yè)務(wù)員對細(xì)分區(qū)域內(nèi)的每個商戶進(jìn)行走訪，檢查終端作業(yè)管理，提高產(chǎn)品覆蓋率，提升終端銷量，增強(qiáng)經(jīng)銷商的盈利水平提供了。

　　第五、優(yōu)化內(nèi)部流程，提高廠商信任度。不斷優(yōu)化內(nèi)部流程，減少中間環(huán)節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵是服務(wù)和管理，越是競爭激烈的時刻，越要高度重視提高服務(wù)和管理質(zhì)量，通過落實(shí)終端拜訪管理系統(tǒng)，對到廠客戶實(shí)行“一站式服務(wù)”，及時聽取、整改和反饋客戶的意見和建議，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做到真誠服務(wù)，持續(xù)提高客戶的滿意度，提升競爭優(yōu)勢。

　　熊玉亮做了題為《共謀發(fā)展承夢前行 攜手擁抱美好未來》的講話，他說，金星啤酒1982年建廠，匠心釀酒38年，從村辦企業(yè)發(fā)展到“我國四強(qiáng)、河南為一”的省級龍頭企業(yè)。在過去十年一浪高過一浪的啤酒產(chǎn)業(yè)兼并潮中，守穩(wěn)守牢家門口市場，成為河南啤酒市場“一枝獨(dú)秀”。目前，金星啤酒在全國范圍內(nèi)擁有16家工廠，年生產(chǎn)能力達(dá)200多萬千升，擁有員工1萬多名，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。近10年來，金星啤酒的每一步前進(jìn)都不容易，創(chuàng)造了市場奇跡，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

　　熊玉亮表示，金星能取得如此成績，離不開一代代金星人的兢兢業(yè)業(yè)、開拓進(jìn)取，更是對董事長張鐵山“一輩子只做一件事，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一杯好啤酒”鄭重承諾的完美回報。金星啤酒之所以有如此成就，具體原因有以下幾點(diǎn)：一是不斷創(chuàng)新。九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下。自成立以來，金星秉承不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，注重新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改革，追求精益求精，持續(xù)在“企業(yè)文化、技術(shù)革新、人才培養(yǎng)”等方面下功夫，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。二是重視產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品來自于好的原料和工藝。金星從原材料采購到生產(chǎn)加工，對生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，重視產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，執(zhí)著于“專業(yè)做好啤酒”的精神，精雕細(xì)琢，終成大師精釀。三是互惠共贏。金星始終把大的優(yōu)惠、好的服務(wù)分享給合作伙伴，堅持從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個方面做好，以大限度的讓利回饋經(jīng)銷商。良好的廠商合作機(jī)制讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去施展才能，經(jīng)銷商的持續(xù)成長也讓金星啤酒能長久立足于市場。讓經(jīng)銷商賺錢才是永恒的道理，也是互惠共贏的基礎(chǔ)。

　　啤酒產(chǎn)量在2013年達(dá)到了高點(diǎn)，規(guī)模達(dá)到了5000萬千升，隨后進(jìn)入整合期，整個行業(yè)開始趨于穩(wěn)定。2018年開始，行業(yè)出現(xiàn)了一個比較重要的變化，幾乎所有啤酒企業(yè)都在向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一端發(fā)力，向中高端產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)移，消費(fèi)升級現(xiàn)象開始逐步顯現(xiàn)。他認(rèn)為，啤酒行業(yè)資本收購期已經(jīng)關(guān)閉，大魚吃小魚的時代已經(jīng)過去了，外界大資本介入、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為新趨勢。未來，啤酒市場將從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)能、提高盈利產(chǎn)品將是企業(yè)發(fā)展的重頭戲；終端市場需求的多元化和產(chǎn)品多樣化已經(jīng)開始，單一產(chǎn)品想獨(dú)霸某一品類市場的可能性會越來越低。

　　新的行業(yè)趨勢，為金星集團(tuán)良性發(fā)展提供了全新契機(jī)。彈指一揮間，三十八年過去了！三十八年的風(fēng)雨歷程，金星上下戮力同心，持續(xù)乘風(fēng)破浪，追趕跨越。承載著激情與喜悅，帶著企盼與夢想，金星集團(tuán)必定再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，創(chuàng)造接連不斷的輝煌。新時代、新作為、新成就。（來源：華夏酒報 作者：記者 陳振翔 編輯：李劍）