9月19日，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)主題為“蓄勢(shì)待發(fā) 共贏未來(lái)”的招商會(huì)在江西南昌成功舉辦，1919創(chuàng)始人楊陵江親自上臺(tái)講演，他表示，由于疫情的影響，倒逼著消費(fèi)者的消費(fèi)模式和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，線(xiàn)上銷(xiāo)售將會(huì)更加強(qiáng)大。

　　“人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在APP下單，享受由1919提供的19分鐘送達(dá)的消費(fèi)體驗(yàn)”，楊陵江說(shuō)，而這，對(duì)于60%的訂單來(lái)自于線(xiàn)上的1919來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的發(fā)展空間。

　　“酒行業(yè)在加速扁平化”，楊陵江說(shuō)，“為什么茅臺(tái)會(huì)將配額給擁有終端的經(jīng)銷(xiāo)商，而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商？為什么五糧液要把自己的配額給名煙名酒店，甚至直接成立新零售公司？這就是個(gè)信號(hào)�！�

　　在渠道扁平化不斷加深的當(dāng)下，越來(lái)越多的酒企，選擇與1919合作，借助1919覆蓋全國(guó)的門(mén)店來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，因此給了1919很多優(yōu)惠，因?yàn)?919隔壁倉(cāng)庫(kù)是酒類(lèi)流通新零售的典型代表，有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

　　在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化以及行業(yè)扁平化的大趨勢(shì)下，楊凌江說(shuō)，“選擇1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，就是選擇了未來(lái)、選擇了趨勢(shì)�！钡�江西的酒商也是這么看的嗎？參加完南昌招商會(huì)，他們是否能認(rèn)同楊凌江的講演呢？

　　1919隔壁倉(cāng)庫(kù)“很好”，這一點(diǎn)毋庸置疑

　　不止于江西市場(chǎng)，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)“千城萬(wàn)店”計(jì)劃正在全國(guó)各地火熱展開(kāi)，浙江、湖南、重慶等等都可見(jiàn)楊凌江的身影。從公開(kāi)信息來(lái)看，有很多加盟了的酒商對(duì)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)給予了極高的評(píng)價(jià)，內(nèi)蒙古1919隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商的張姐在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“一切從零開(kāi)始，只用了4個(gè)月，店鋪營(yíng)業(yè)額就達(dá)到203萬(wàn)元�！�

　　由0到203萬(wàn)元，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)為什么做得到？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有兩方面的原因，一是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的地位與價(jià)值正在下降，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切信息不再受到“山川大河”的阻滯，各個(gè)省市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等不斷透明化，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商原本所掌握的市場(chǎng)與資金優(yōu)勢(shì)正在逐步淡化，酒企距離消費(fèi)者越來(lái)越近，去中間化是未來(lái)的大趨勢(shì)，而1919隔壁倉(cāng)庫(kù)“直接面對(duì)消費(fèi)者”的商業(yè)模式正符合當(dāng)下這個(gè)重大變化。

　　第二是“抱團(tuán)取暖”的方法，讓加盟商各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本下降，但市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)卻變重。楊陵江曾公開(kāi)表示，“在1919體系里面，有40%的商品是屬于我們的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這些商品，但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品我們大部分都有，那就意味著我們可以坦然應(yīng)對(duì)各方面的競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　在此前的泉州路演中，楊陵江更是直言，隨著1919隔壁倉(cāng)庫(kù)不斷拓展，未來(lái)更將覆蓋全國(guó)90%市縣，所有的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店都會(huì)彼此相互支撐，“你開(kāi)一家店，表面上是你一個(gè)人開(kāi)店，是一個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際是全中 國(guó)1919隔壁倉(cāng)庫(kù)一起在幫你競(jìng)爭(zhēng)！”

　　在抵御風(fēng)險(xiǎn)與上游酒企洽談合作的過(guò)程中，單打獨(dú)斗往往就意味著“雙拳難敵四手”，資金、人力等等方面的桎梏，往往是一家煙酒店、一位經(jīng)銷(xiāo)商難以突破的，加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)卻可以做到“逆轉(zhuǎn)”，將眾人的力量集聚到一點(diǎn)，對(duì)上可以爭(zhēng)取更便宜的進(jìn)貨價(jià)，對(duì)下可以滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的口味、產(chǎn)品、品牌需求。

　　一方面是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)地位的下降；另一方面是“抱團(tuán)取暖”帶來(lái)的好處，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)可以說(shuō)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，順勢(shì)如順風(fēng)，走起來(lái)自然更輕松。

　　降本又增效，確保門(mén)店能賺錢(qián)

　　如何確保門(mén)店能賺錢(qián)？楊陵江如是說(shuō)：

　　一、1919專(zhuān)注于門(mén)店經(jīng)營(yíng)15年、近2000家連鎖門(mén)店的運(yùn)營(yíng)案例，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的體系已經(jīng)非常成熟，可以輕松幫助加盟商實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上。

　　二、隔壁倉(cāng)庫(kù)和1919直營(yíng)門(mén)店都可以共享來(lái)自于線(xiàn)上的訂單。1919門(mén)店有60%的銷(xiāo)售來(lái)自于線(xiàn)上分配的訂單，而這些訂單基本上都是由GPS定位，線(xiàn)上自動(dòng)分配，屬于門(mén)店的增量部分。

　　三、1919會(huì)將自己取得的名酒配額全部以低價(jià)的方式分配給加盟商，特別是加盟商每個(gè)月能協(xié)助采購(gòu)到1-2箱“飛天茅臺(tái)”的配額；四、能以低價(jià)拿到酒企專(zhuān)門(mén)在1919渠道內(nèi)流通的產(chǎn)品，其中產(chǎn)生的產(chǎn)品差價(jià)將成為門(mén)店利潤(rùn)的重要組成部分；五、不需要擔(dān)心庫(kù)存積壓的問(wèn)題，可以按需進(jìn)貨，再隨時(shí)對(duì)照貨架在APP上查漏補(bǔ)缺，1919充滿(mǎn)柔性的供應(yīng)鏈系統(tǒng)會(huì)快速響應(yīng)，即使1件酒也能快速送到門(mén)店。

　　楊陵江現(xiàn)場(chǎng)給大家算了一筆賬，成為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商，每年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)，按照毛利潤(rùn)15%計(jì)算，僅這一項(xiàng)就是30萬(wàn)元利潤(rùn)，名酒配額一項(xiàng)又能凈賺幾萬(wàn)元，再加上線(xiàn)上平臺(tái)的引流和產(chǎn)品的差價(jià)等。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，一家加盟店鋪如果一年通過(guò)1919渠道進(jìn)貨價(jià)值100萬(wàn)元的名酒，那么，采購(gòu)成本會(huì)比其自己從傳統(tǒng)渠道采購(gòu)節(jié)省10萬(wàn)元。

　　因此，成為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商的好處是顯而易見(jiàn)，不僅減少了（至少不增加）平臺(tái)和門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成本，還擴(kuò)大了門(mén)店的邊際效益，增加了收入，降本增效作用十分明顯。

　　更為關(guān)鍵的是，與直營(yíng)店不同，隔壁倉(cāng)庫(kù)這種“平臺(tái)+老板”的方式，讓加盟商產(chǎn)生了十分強(qiáng)烈的歸屬感，也極大的激發(fā)了加盟商的主動(dòng)性和開(kāi)拓業(yè)務(wù)的積極性。

　　也正是如此，在講演中楊陵江放言，“1919不敢說(shuō)讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢(qián)。”

　　四個(gè)不可復(fù)制，彰顯“獨(dú)角獸”氣質(zhì)

　　值得一提的是，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)大的優(yōu)勢(shì)在于，其還屬于不可復(fù)制品，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1919數(shù)年如一日積累的管理系統(tǒng)與體制不可復(fù)制：自2014年以來(lái)，1919用6年時(shí)間沉淀出了業(yè)內(nèi)好的管理系統(tǒng)，不僅能夠滿(mǎn)足隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟者管理經(jīng)銷(xiāo)體系，管理客戶(hù)、訂單、業(yè)務(wù)員，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)訂貨、促銷(xiāo)管理、聚合支付等，為加盟商管理升級(jí)提供強(qiáng)力；1919已經(jīng)做出來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模不可復(fù)制：1919以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)精耕細(xì)作，如今，1919建立起了龐大的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)——管理了約2000家線(xiàn)下門(mén)店，覆蓋超過(guò)500個(gè)城市，2019年交易規(guī)模80多億，成為大的酒類(lèi)連鎖企業(yè)。對(duì)于隔壁倉(cāng)庫(kù)店，1919提供連鎖管理、供應(yīng)鏈管理、城市配送及倉(cāng)儲(chǔ)和信息技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，來(lái)自線(xiàn)上的訂單也將直接推送到就近的隔壁倉(cāng)庫(kù)店。目前，隔壁倉(cāng)庫(kù)店接近1000家。

　　1919與名酒企的合作數(shù)量不可復(fù)制：目前1919擁有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等超10000個(gè)sku，為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店提供了完整的供應(yīng)鏈體系，滿(mǎn)足1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的品類(lèi)需求。

　　1919可借助阿里平臺(tái)不可復(fù)制：1919早在去年開(kāi)始接入阿里的酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)，打通人、貨、場(chǎng)的全域鏈，提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)的效率，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷提升的體驗(yàn)需求。

　　在這四個(gè)不可復(fù)制之下，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)“獨(dú)角獸”的氣質(zhì)表露無(wú)疑，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)提供的種種，旨在幫助加盟商建立一個(gè)以隔壁倉(cāng)庫(kù)店為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，依靠1919的品牌、數(shù)據(jù)、管理等賦能，形成線(xiàn)上線(xiàn)下、B端C端兼而有之的業(yè)務(wù)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)全渠道的新零售模式。

　　這種模式，將從根本上幫助加盟商在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化和行業(yè)扁平化的大趨勢(shì)下，擺脫“單打獨(dú)頭”的困局，走上一條新的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　當(dāng)然，對(duì)加盟商而言，效益不是“吹”出來(lái)的，而是消費(fèi)者“喝”出來(lái)的。目前，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)新一輪擴(kuò)張正力圖為更多的個(gè)體商戶(hù)帶來(lái)改變，那么，加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)到底能夠取得怎樣的成績(jī)？讓我們一起拭目以待。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）