“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”，自古以來洪都（南昌）就是兵家必爭之地。公元1362年前后，明太祖朱元璋派賬下悍將朱文正坐鎮(zhèn)此地，與攜六十萬大軍的陳友諒展開過“殊死一戰(zhàn)”。

　　到如今，即使滄海桑田，再不見金戈鐵甲。但波瀾壯闊的過往，早已成為洪都（南昌）這座千年歷史文化名城的一部分。也正是看到了洪都（南昌）的深厚底蘊(yùn)，江西洪都酒業(yè)有限責(zé)任公司以“洪都老酒”為名，向市場推出了款售價(jià)為298元/瓶的酒款。

　　而對這款“洪都老酒”的出現(xiàn)，有業(yè)內(nèi)人士指出，開始就以洪都（南昌）城千年文化“傍身”，確實(shí)有先聲奪人的功效。此外，“洪都老酒”定價(jià)卡在300元，其消費(fèi)者目標(biāo)群劃定“精準(zhǔn)”，以次高端為主，避開了以品牌為先導(dǎo)的高端產(chǎn)品競爭，同時又避免自身陷入低價(jià)競爭的“泥潭”中，可以說恰到好處。

　　歷史厚重，“洪都老酒”喝來有“味”

　　打造出屬于自己的“酒文化”，這是不止一家全國性品牌正在做的事�！拔矣泄适�，你有酒”的營銷早已證明，一款好酒的背后必須有著強(qiáng)有力的“歷史、文化”做支撐。作為才出市場的品牌，對于這方面則是需求更多。

　　目前而言，以“茅五洋瀘汾”為首的全國品牌已經(jīng)確立了自己的品牌文化，部分區(qū)域龍頭企業(yè)也在打造品牌文化的路上“一往無前”，絲毫也不敢耽擱，比如江西市場的四特酒與國寶李渡酒。

　　當(dāng)前情況下，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，白酒是地方區(qū)域文化的載體，成百上千年的“風(fēng)霜雨雪”都濃縮在一杯酒里，而誰能做到直觀的，將白酒的“韻味”呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰就能在市場銷售中“拔得頭籌”。

　　因此，“洪都老酒”在取名上卻能有“奇效”，特別是對洪都（南昌）本地消費(fèi)者而言。一邊喝酒，一邊暢談這座歷史文化名城的燦爛過往，自豪之情定然溢于言表。而“洪都老酒”作為消費(fèi)者與洪都（南昌）歷史、文化的“銜接者”，也必然收獲屬于它的“口碑”。

　　值得一提的是，如果說“洪都老酒”在軟實(shí)力上已經(jīng)夠硬。那么其“硬實(shí)力”則是“有過之而無不及”。畢竟，一款品牌酒的根本還是在質(zhì)量上，才能長久的抓住消費(fèi)者。

　　國家釀酒師“操刀”，老市長親自代言

　　據(jù)了解，“洪都老酒”在品牌定位上堅(jiān)持“江西名酒、江西特產(chǎn)”，初期則注重聚焦于洪都（南昌）市場。為此，品牌方特別聘請了南昌老市長李豆羅為品牌代言人，并由其親自提筆提寫了“洪都老酒南昌人的酒”為品牌樹名。

　　此外，“洪都老酒”由國家釀酒師“釀造”，采用十五年以上的基酒，對技術(shù)、原料兩大方面做了嚴(yán)格的“把關(guān)”，從而確保能滿足消費(fèi)者的口感需要，真正做到了，喝前品故事、喝時品味道、喝后不上頭。

　　有江西本地酒商認(rèn)為，以洪都（南昌）為出發(fā)點(diǎn)，“洪都老酒”在市場布局上的一步很是出彩，作為江西省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，此地人口數(shù)量與消費(fèi)水平，能夠大程度的接納一款優(yōu)質(zhì)的新品牌。

　　此外，298元/瓶的售價(jià)，“洪都老酒”一開始就以有一定消費(fèi)能力的人士作為“受眾群”，同樣值得其它中小型酒企學(xué)習(xí)和借鑒。這樣做的好處是，既能符合當(dāng)前消費(fèi)升級的市場大背景，又可以盡量避免與高端酒款的直接沖突。

　　目前來看，依照“洪都老酒”的實(shí)力與市場布局來看，其立足南昌后，必然能快速向周邊市場進(jìn)行輻射，收割江西省內(nèi)的次高端白酒消費(fèi)市場。價(jià)格適中與高品質(zhì)的組合，讓“洪都老酒”有足夠的底氣在殘酷競爭中“脫穎而出”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）