繼今年6月連續(xù)舉辦橫貫陜西各地的“濃情端午，幸福玖藏”客戶答謝會之后，陜西七野牛商貿(mào)有限公司在7月末再度啟動新一輪市場行動，成為陜西酒業(yè)在“后疫情時代”率先恢復、快速增長的典型代表。

　　7月27日——7月29日，陜西七野牛商貿(mào)有限公司組織“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學習觀摩團”，先后奔赴渭南、山陽縣、彬州三地，探訪市場之余，觀摩團成員與當?shù)亟?jīng)銷商深入交流，從廣告宣傳、市場推廣、陳列鋪貨、競爭策略等多方面對這些樣板市場進行觀察、學習。

　　以客戶答謝會激起終端熱情，用區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流模式力促整體進步，在酒業(yè)傳統(tǒng)淡季頻頻蓄力的玖藏西鳳酒，是在準備好迎接下一波次的大爆發(fā)嗎?

　　啟動區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流

　　時值行業(yè)淡季，玖藏西鳳酒的市場動作卻一波接著一波，熱度始終不減。

　　在6月份縱貫南北、橫跨東西的市場行動剛剛結(jié)束之際，陜西七野牛商貿(mào)有限公司成立的“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學習觀摩團”又整裝出發(fā)，啟動了區(qū)域經(jīng)銷商之間的橫向交流與學習活動。

　　這支“玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學習觀摩團”由公司董事長牛學軍親自帶領(lǐng)，計劃通過對渭南、山陽，彬縣等地的實地走訪、交流、學習，提升觀摩團成員的實戰(zhàn)技巧，增強玖藏西鳳酒經(jīng)銷商團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

　　7月27日，玖藏西鳳酒經(jīng)銷商學習觀摩團隊渭南之行順利開啟。陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學軍帶領(lǐng)玖藏西鳳酒西安、咸陽、榆林、延安、三原、臨潼、蒲城、銅川等地經(jīng)銷商20余人走訪恭安煙酒，谷鑫煙酒等30多家渭南市優(yōu)終端。

　　7月28日，觀摩團馬不停蹄進入陜南山陽市場，全體成員歷時3個小時，徒步10多公里，頭頂烈日走訪了當?shù)赝跞荷绦�、酒號店、友惠超市、福祥茶酒、柏焱酒業(yè)、閩航批發(fā)部、家樂福超市、向峰商行、遠程商貿(mào)、豐和超市等20多家終端門店。

　　7月29日，觀摩彬州市場，當?shù)毓灿芯敛匚鼬P酒品牌形象店48戶，觀摩團當天共走訪了劉家灣超市、御品煙酒茶、中州煙酒行、大秦煙酒行、喜緣煙酒行、酒速遞、華尊煙酒行、匯博煙酒行、鑫興煙酒行、精品煙酒行、金盛煙酒行等30多家優(yōu)終端。對這些門店的鋪貨陳列、廣告宣傳、客情維系等方面進行了詳細觀察與了解。

　　3天走訪3地，共實地探訪終端門店接近100家，觀摩團行程安排之緊密、實地參訪門店之多，都堪稱高 效。在觀摩目標的選擇上，涵蓋了關(guān)中與陜南，渭南、山陽、彬縣，都堪稱玖藏西鳳酒的樣板市場。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這樣一次觀摩、學習之旅，既有著促進區(qū)域經(jīng)銷商橫向交流之意，也有著通過“樣板市場”帶動整體進步的用意。

　　實際上，區(qū)域經(jīng)銷商之間，各自固守一方，除了品牌年會等場合互致敬意、觥籌交錯之外，彼此鮮有深入交流的機會。廠家注重的是將各項市場政策縱向傳達與貫徹，經(jīng)銷商關(guān)心的是對本土的經(jīng)營和對廠家資源的借用，各個區(qū)域之間的橫向交流，很少發(fā)生。

　　在陜西七野牛商貿(mào)有限公司的主導下，以玖藏西鳳酒為紐帶，以學習觀摩為契機， 讓各個區(qū)域經(jīng)銷商進行橫向的交流與學習，無疑能夠促進品牌向心力，使得玖藏西鳳酒的市場政策發(fā)揮統(tǒng)一落實的效能。

　　陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學軍表示：組織經(jīng)銷商跨區(qū)域觀摩學習，就是為了讓經(jīng)銷商更加深入的去體驗終端市場的運作，學習優(yōu)的經(jīng)銷商的經(jīng)驗，更進一步的做好玖藏西鳳的營銷落地，更精準的將活動政策執(zhí)行到位，通過互相學習，形成良好的氛圍，共同推動玖藏西鳳酒的發(fā)展。

　　復制“樣板”市場的成功之道

　　觀摩考察樣板市場，以“先進”帶動其他區(qū)域、為下半年的旺季蓄力的意圖也是很明顯。

　　實地探訪、親自觀察、橫向交流，成為學習、觀摩的主要內(nèi)容。樣板市場的產(chǎn)品陳列、門頭廣宣、市場活動、客情維護……等諸多方面，都成為觀摩團成員學習的目標。

　　3個樣板市場的情況各有不同、但是在諸多方面都表現(xiàn)出了推動高增長的一些共性要素：山陽市場的產(chǎn)品廣告覆蓋面全而廣、商家的銷售服務(wù)與地面廣宣推進有力結(jié)合，從而爆發(fā)了巨大的能量，銷售額從40萬爆發(fā)式增長到180萬，而2020年度則有望跨越300萬大關(guān)。

　　彬州市場的產(chǎn)品鋪市率極高，進店率達到90%以上，網(wǎng)點布局密集、客情關(guān)系融洽，廣告投放政策執(zhí)行到位。高鋪市率加上大面積的宣傳，讓玖藏西鳳酒在當?shù)厥袌銎毓饴蕵O高。而當?shù)亟?jīng)銷商也表示、玖藏西鳳酒品質(zhì)極高，客戶反饋極好，這無疑也是其保持高增長狀態(tài)的一個重要原因。

　　樣板市場經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，更是給觀摩團成員以新的啟發(fā)。

　　考察期間，玖藏西鳳酒渭南運司煙酒總經(jīng)理王小莉分享了終端市場打造的三大核心：一是銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)才能更好的提高產(chǎn)品的銷量和市場的影響力，二是堅持不懈、不服輸?shù)木�神，要對品牌有信心，再難啃的市場都會做得很好，三是緊跟公司的步伐落實市場政策，用心做就一定能做好市場。

　　頻頻發(fā)力，讓玖藏西鳳酒進入快車道。牛學軍在不久前舉行的2020工作總結(jié)暨表彰大會上透露，玖藏西鳳酒上半年逆勢增長19%，在蒲城、西鄉(xiāng)、藍田、山陽、彬州、高陵、渭南、華陰、武功等地實現(xiàn)逆市增長，尤其蒲城、西鄉(xiāng)增幅速度超過，上半年，玖藏西鳳酒61家經(jīng)銷商都已超額完成銷售目標。

　　在后疫情時期，玖藏西鳳酒的增速是如此之快，不過由于地域、運作方法、市場實際情況的不同，各地經(jīng)銷商的經(jīng)營成績難免參差不齊。

　　讓增速沒有達到理想狀態(tài)的經(jīng)銷商學習先進，就成為牛學軍設(shè)立觀摩團的初衷——即便玖藏西鳳酒在這些區(qū)域的平均增速仍高于其他品牌。

　　“2020年的競爭異常激烈，玖藏西鳳酒不僅要任務(wù)完成，更要向更高的目標加油奮斗”牛學軍在“同行與未來”第二季度營銷會議上，表達了“只爭朝夕”的心情。

　　業(yè)界認為，整體提升經(jīng)銷商團隊運營水平、確保貫徹落實公司每一項政策，成為這次觀摩團的大目標，而經(jīng)歷這一番學習與蓄力之后，2020年下半年玖藏西鳳酒勢必迎來大爆發(fā)。（來源：華夏酒報 首席記者 楊孟涵）