“青花郎，中 國兩大醬香白酒之一”，而另一大醬香型白酒就是茅臺。

　　在這樣的宣傳口號下，郎酒長期都在堅(jiān)持營銷策略上與茅臺對標(biāo)。近日，郎酒更是動(dòng)作頻頻，圍繞旗下醬香型白酒代表青花郎，開展“沉浸式體驗(yàn)營銷、扶大商政策、產(chǎn)品提價(jià)”三大舉措，確保青花郎與茅臺站在同一價(jià)格帶，令其坐穩(wěn)我國兩大醬香型白酒之一的位置。

　　9月10日-13日，郎酒電商首場“包機(jī)游莊園”從北京出發(fā)，京東平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人攜146名郎酒京東VIP客戶齊聚郎酒原產(chǎn)地，開啟專屬探秘之旅，深入郎酒莊園，沉浸式感受郎酒的品質(zhì)、品牌、品味；

　　9月15日，郎酒官方發(fā)文表示：為深入貫徹落實(shí)公司“扶好商，樹大商”政策，市場健康發(fā)展，加快建設(shè)互信共贏、持續(xù)有力的經(jīng)銷商體系，郎酒股份有限公司下發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)“扶好商，樹大商”工作落地實(shí)施的通知》；

　　9月17日，郎酒在其公眾號上宣布，即日起對醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制，青花郎零售價(jià)調(diào)整為1499元/瓶。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，郎酒漲價(jià)操作，再一次對外強(qiáng)調(diào)了進(jìn)軍高端市場的決心。而組織消費(fèi)者開展酒莊游、制定扶持大商政策，則是為青花郎保駕護(hù)航。

　　螺旋式提價(jià)目標(biāo)完成，青花郎價(jià)格需要市場“消化”

　　去年5月，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價(jià)來實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。借勢醬香熱，郎酒欲進(jìn)一步推動(dòng)高端化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌的再次跨越。截止9月17日，青花郎可以說提前完成任務(wù)目標(biāo)，將建議零售價(jià)調(diào)整為了1499元。

　　“站上了1500元，仍需時(shí)間讓消費(fèi)者接受！”不少業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，青花郎作為十分優(yōu)的醬香型白酒，與茅臺相比其價(jià)值一直處于被低估狀態(tài)，這一點(diǎn)毋庸置疑。

　　因而，青花郎價(jià)格的上漲空間、市場可操作空間，甚至利潤空間都有較大潛力能夠被挖掘。但是，3年目標(biāo)變?yōu)?年，青花郎的品牌力尚不足以立刻讓消費(fèi)者接受1500元的價(jià)格。從零售價(jià)調(diào)整到市場接受，必然需要一段時(shí)間。以天貓平臺的銷售價(jià)格為例，“青花郎53度500ml”就是千元產(chǎn)品，1139元、1149元、1189元、1299元等。

　　當(dāng)然，實(shí)際銷售價(jià)格與建議零售價(jià)格有出入并不是什么大事，想必郎酒方面也有心理準(zhǔn)備。其明知會(huì)遭遇一段時(shí)間的價(jià)格倒掛也要短時(shí)間內(nèi)將價(jià)格提升至1499元，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為主要基于三點(diǎn)原因：

　　1. 上半年銷售不暢，市面上有一定的存貨有待消化，在即將到來的“雙節(jié)”前進(jìn)行提價(jià)，可以配合加大商家促銷力度；

　　2. 大家都在漲價(jià)，特別是茅臺售價(jià)一天一變，郎酒對標(biāo)茅臺，自不能一直“原地踏步”，其需要緊跟茅臺價(jià)格；

　　3. 用價(jià)格為品牌高端形象做維護(hù)，樹立青花郎在高端產(chǎn)品中的地位，提振市場信心。

　　值得一提的是，郎酒在產(chǎn)品提價(jià)的過程中，并沒有忽略“保駕護(hù)航”的重要性。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“郎酒一手抓消費(fèi)者，一手緊抓大商，兩手都很硬�！�

　　郎酒不做選擇，消費(fèi)者、經(jīng)銷商兩手抓

　　“包機(jī)游莊園”與“扶好商，樹大商”政策出臺，在業(yè)內(nèi)人士看來就是郎酒對市場“野心”的另一體現(xiàn)，兩手都要抓且兩手都要硬。

　　首先，在白酒市場競爭的一片紅海中，大家都發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷模式中的不足，圈層營銷的重要性不斷凸顯，對于高端酒品而言則更是如此。郎酒組織京東VIP客戶進(jìn)行郎酒莊園游明顯就是出于這方面的考量。

　　而且熟悉郎酒的業(yè)內(nèi)人士都清楚，早在2019年度青花郎全國經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒對外公開的戰(zhàn)略目標(biāo)中，跨界旅游就是一個(gè)焦點(diǎn)。表面上看是增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與粘性，根本上還是郎酒希望讓更多消費(fèi)者肯定郎酒的高端品牌形象，進(jìn)而配合包括青花郎在內(nèi)的高端產(chǎn)品的價(jià)格運(yùn)作。

　　此外，同樣是在2019年，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林就提出了“扶好商，樹大商”、堅(jiān)持與經(jīng)銷商伙伴打造合作共贏的戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容為：用3年時(shí)間建立起一個(gè)由好商大商組成的核心商家網(wǎng)絡(luò)；用5-10年時(shí)間，扶持優(yōu)商家在一定區(qū)域內(nèi)生根成長，加大對他們的區(qū)域保護(hù)和經(jīng)營穩(wěn)定性，讓商家可以放開手施展拳腳。

　　前后不到一年，由提出想法到落地，這展現(xiàn)出來的是郎酒推進(jìn)商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化的決心與魄力。正如郎酒的前進(jìn)道路上會(huì)砍掉不少產(chǎn)品一樣，對合作方的篩選對一家酒企而言同樣重要，“大神”一樣的隊(duì)友誰不喜歡呢？業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度是，“精挑細(xì)選、重點(diǎn)扶持、合作共贏”這顯然是一個(gè)需要魄力完成的項(xiàng)目，短時(shí)間的陣痛必不可少，但這符合郎酒的長遠(yuǎn)利益，正是“不爭朝夕，堅(jiān)持長期�！�

　　青花郎做“先鋒”，沉浸式體驗(yàn)營銷與大商做“主力”，郎酒“大軍”已經(jīng)相當(dāng)齊整，待真正決戰(zhàn)號角吹響，兩大醬香白酒之一，定然會(huì)有不俗的爆發(fā)力。（來源：賣酒狼團(tuán)隊(duì) 公眾號）