一方是連續(xù)多年蟬聯(lián)大的酒類線上零售平臺，京東超市；

　　一方是老八大名酒之一、制造業(yè)500強企業(yè)，古井貢酒；

　　近日，這兩大名優(yōu)企業(yè)達成了所謂的“一系列”深度合作方案，對外公布的信息顯示：未來，雙方將在全渠道布局、營銷生態(tài)建設(shè)、品牌共建等方面，推進數(shù)字化升級合作。雙方的一致目標(biāo)是，共同實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，一起開創(chuàng)白酒行業(yè)市場新格局。

　　據(jù)了解，此次合作過程中，雙方將依托古井貢酒強大品牌影響力與京東智能供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢，聯(lián)動品牌與終端用戶，線上商城與線下門店打通全渠道合作模式；

　　同時，古井貢酒持續(xù)加大在京東的產(chǎn)品資源投入，打造京東超市古井包銷產(chǎn)品，實現(xiàn)深度合作，依托雙方的品牌優(yōu)勢，共同做大做強。

　　各取所需是合作的基礎(chǔ)，聯(lián)手的前提是“雙贏”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，古井貢酒與京東超市的深度合作，可以簡單歸結(jié)為“你有銷售渠道，而我有貨�！倍�這，是雙方能聯(lián)手的基礎(chǔ)。

　　古井貢酒作為知名白酒企業(yè)，旗下多個品牌在消費者層面具備相當(dāng)?shù)摹昂每诒�”，品牌在市場上號召力不弱。�?dāng)然，古井貢酒也有急需解決的問題，那就是“全國化速度慢了”。

　　據(jù)某證券的研報顯示，古井貢酒2019 年省內(nèi)營收約為70億，占比總營收的 70%，省外營收占比約 30%。一方面是產(chǎn)品難出去；另一方面是古井貢酒定下了未來 5 年收入 200 億的業(yè)績目標(biāo)。以此為背景，古井貢酒急需不斷開辟新的銷售路徑。

　　在這個基礎(chǔ)上，古井貢酒聯(lián)手京東超市，正是要開辟全國市場銷售新路徑，借助京東超市布局全國的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，跳過層層阻礙，直接將產(chǎn)品展示在消費者面前。增加銷量的同時，產(chǎn)品知名度也可以隨之打開。

　　與之相應(yīng)的是，京東超市作為電商平臺，其自身需要大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入駐，正所謂“種類越全越好，質(zhì)量越高越好”。

　　大家需要關(guān)注到的是，“合作共贏”的口號越來越響亮，但合作共贏的前提一定是“各取所需”，市場上從來沒有“單方面的付出”。以此次古井貢酒聯(lián)手京東超市為例，有產(chǎn)品但缺銷售渠道的古井貢酒，和有銷售渠道但缺產(chǎn)品的京東超市，正好可以相互滿足對方的需求，于是乎一拍即合。

　　此外，隨著新一代消費者崛起，在新的消費理念、購買習(xí)慣的促使下，“合作共贏，強強聯(lián)手”正在成為主流。此外，非關(guān)聯(lián)性企業(yè)、跨界企業(yè)之間的合作開始增多并逐漸成為一種趨勢，比如地產(chǎn)圈、游戲群、藝術(shù)圈都與白酒圈的相互交集變得越來越大。

　　跨界不跨界都在“合作”，再不找就晚了

　　以古井貢酒為例，如果說與京東超市的合作屬于業(yè)內(nèi)合作，一同完成產(chǎn)品銷售與品牌力提升的話。其還有許多的合作項目屬于跨界合作，比如“農(nóng)業(yè)銀行‘古井貢酒聯(lián)名信用卡’重磅上市”“古井貢酒戰(zhàn)略攜手黃山旅游”等等。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，古井貢酒這樣的區(qū)域性龍頭酒企走到了發(fā)展的瓶頸階段，一是業(yè)績的增長速度有所放緩，大量成熟市場的可開發(fā)程度降低，而省外開辟的新市場又沒有完全運轉(zhuǎn)起來；

　　二是品牌力急需完成質(zhì)變，如何從大家認(rèn)為的區(qū)域性酒企品牌上抽身，打造成為被消費者認(rèn)可的全國性品牌？在這兩個問題的重壓下，出路就是擴開銷路，不斷提升品牌力。而保險、快速的辦法就是“以各取所需為前提的合作�！�

　　古井貢酒與京東超市的聯(lián)手并不新也不奇，但是，合作深度與廣度值得大家深思。在網(wǎng)絡(luò)、資本時代，是不是任何的單打獨斗都已經(jīng)失去了意義？互聯(lián)網(wǎng)的普及與大資本的介入，以往地區(qū)與地區(qū)之間堅不可摧的市場壁壘，是不是已經(jīng)形同虛設(shè)？

　　是不是可以說，未來白酒行業(yè)的競爭，誰擁有的優(yōu)質(zhì)合作伙伴多，誰就更有優(yōu)勢呢？（來源：賣酒狼圈子 公眾號）