10月4日，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商代表大會暨經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會成立典禮于玩酒節(jié)期間在四川射洪沱牌舍得文化旅游區(qū)隆重召開。射洪市委副書記、市長張韜，射洪市委常委、副市長袁巍，舍得酒業(yè)董事長張樹平，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲，舍得酒業(yè)監(jiān)事會主 席劉強(qiáng)以及沱牌舍得集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會議，與經(jīng)銷商代表展開深入交流。
據(jù)與會經(jīng)銷商介紹，本次會議上，舍得酒業(yè)方面給出了極為重要且清晰的信息，在有關(guān)部門的關(guān)注與扶持下，其將繼續(xù)堅(jiān)持“老酒戰(zhàn)略+廠商共贏”的經(jīng)營理念，以此沖破區(qū)域桎梏，破局全國化問題。
“老酒戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在拉動了品牌銷量，廠商共贏也的確不是一句口號�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，舍得酒業(yè)若能一直堅(jiān)持下去，即便白酒行業(yè)競爭激烈，未來，全國化品牌中也必然有其一席之地。
善用優(yōu)勢，舍得老酒穩(wěn)坐頭一把交椅
近年來，隨著消費(fèi)升級的到來，如何告訴消費(fèi)者自己所賣的是“一瓶好酒”成為酒企需要解決的問題。為此，不乏有大量酒企投身“強(qiáng)大廣告”中不能自拔，龐大的資金投入后，往往沒有立竿見影的效果，二者的不對稱問題頻頻出現(xiàn)。
不少業(yè)內(nèi)人士稱，在當(dāng)下消費(fèi)升級的大背景下，舍得酒業(yè)可謂“獨(dú)辟蹊徑”，以己之長直接且十分有效的俘獲了大批品質(zhì)消費(fèi)者。一方面，舍得酒業(yè)自身具備龐大的老酒儲量，了產(chǎn)品的供應(yīng)；另一方面，“酒是陳的香”是國內(nèi)消費(fèi)者的共識，“老酒”二字勝過千言萬語的介紹，一時間就能抓住消費(fèi)者的購買心理。
事實(shí)上，自去年舍得酒業(yè)實(shí)施老酒戰(zhàn)略以來，已經(jīng)在市場上斬獲頗豐。2019年，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤達(dá)5.06億元，與上年同期相比增加2.11億元，同比增長達(dá)71.89%。此外，在老酒戰(zhàn)略的帶動下，舍得酒業(yè)主營業(yè)務(wù)酒類毛利率達(dá)到81.92%，較去年增加1.93個百分點(diǎn)；其中，中高端系列核心產(chǎn)品毛利率達(dá)到84.05%，較去年增加2.20個百分點(diǎn)，為近年高。
2020年，一季度受疫情影響，舍得酒業(yè)業(yè)績不佳。但隨著疫情的恢復(fù)，二季度實(shí)現(xiàn)營收6.22億元，同比增長了18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.37億元，同比增長63%。對比今年一季度，二季度營收環(huán)比增長54%，凈利潤環(huán)比增長407%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在今年疫情沖擊下，二季度的銷量是白酒行業(yè)的一個分水嶺，后疫情時代，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的選擇將越來越集中，倒逼市場份額加速向品牌企業(yè)集中。舍得酒業(yè)因老酒戰(zhàn)略的正確實(shí)施而受益，成為了市場中少數(shù)逆勢上漲的白酒企業(yè)之一。
值得一提的是，在此次大會上，舍得酒業(yè)董事長張樹平再一次表示，“進(jìn)入2020年以來，舍得酒業(yè)加快了在老酒市場的布局，并取得了不錯的成績。”目前，舍得酒業(yè)老酒原酒庫存價值超千億，未來肯定還會更高。
廠商一體，實(shí)現(xiàn)中 國 老酒一品牌
老酒戰(zhàn)略是彰顯舍得酒業(yè)品牌的品質(zhì)與魅力，廠商共贏就是舍得酒業(yè)加速全國化布局的“利器”，不期待一個優(yōu)的經(jīng)銷商，只希望能在合作中互幫互助一起成長，這就是舍得酒業(yè)的“過人之處”。
同樣在10月4日的舍得酒業(yè)經(jīng)銷商代表大會上，舍得方面表示，與經(jīng)銷商伙伴共同成立舍得酒業(yè)經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會，這是舍得酒業(yè)打造新型廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利益共享的重要一環(huán)。
對此，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲表示，“經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是寶貴的財富，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中重要的戰(zhàn)友�！惫窘陙砣〉玫某煽儯c廣大經(jīng)銷商伙伴們精誠協(xié)作、緊密配合是分不開的。
他表達(dá)了舍得經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會成立的初衷有三點(diǎn)：一是給經(jīng)銷商提供渠道，建立一套快速反映問題和解決問題的機(jī)制；二是搭建起顧問團(tuán)成員之間能學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)交流型平臺，推動顧問團(tuán)成員自身發(fā)展；三是要通過委員會建立起一套有效的監(jiān)督機(jī)制。
正所謂“患難見真情”，舍得酒業(yè)改制以來，一直致力于打造新型廠商關(guān)系。從“廠商1+1”到“廠商命運(yùn)共同體”，舍得酒業(yè)堅(jiān)持在“共贏”的基礎(chǔ)上與更多的經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。
而就在今年，舍得酒業(yè)的“廠商共贏”獲得了事實(shí)上的肯定。由于受疫情影響，上半年白酒行業(yè)渠道壓貨現(xiàn)象明顯，為了緩解經(jīng)銷商壓力，舍得酒業(yè)一時間出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，主動控制預(yù)收貨款節(jié)奏，減輕經(jīng)銷商壓力。
曾有舍得酒業(yè)經(jīng)銷商在接受采訪時表示，2020年上半年這次消費(fèi)市場的難關(guān)，讓我相信舍得酒業(yè)是一個有情懷有誠意的合作伙伴。做舍得的經(jīng)銷商，這個選擇沒有錯。
講品質(zhì)，舍得酒業(yè)以“老酒”為先鋒，已經(jīng)在市場上“先聲奪人”，將老酒形象化、品牌化做好；
講市場，舍得酒業(yè)以“廠商一體，合作共贏”為基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)，不斷構(gòu)造“鐵桶市場”。
另值得一提的是，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商大會上，射洪市委副書記、市長張韜明確表示，助力舍得酒業(yè)做大做強(qiáng)是我們義不容辭的責(zé)任，將其作為綠色食品龍頭企業(yè)重點(diǎn)支持。
以老酒戰(zhàn)略為先，以廠商一體為基，再加上當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀�，進(jìn)行全國化布局，實(shí)現(xiàn)“中 國 老酒一品牌”指日可待�。▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號）
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