近日，有江西本地酒商表示，茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖正在不斷穩(wěn)固在江西白酒市場(chǎng)上的地位，而且憑借“以高帶低”的方式，“茅五瀘”主打產(chǎn)品之外的系列酒銷量正在逐步上升，盡管速度并不明顯，但這對(duì)江西本地酒企而言并不是一個(gè)積極的信號(hào)。
近日，有江西本地酒商表示，茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖正在不斷穩(wěn)固在江西白酒市場(chǎng)上的地位，而且憑借“以高帶低”的方式，“茅五瀘”主打產(chǎn)品之外的系列酒銷量正在逐步上升，盡管速度并不明顯，但這對(duì)江西本地酒企而言并不是一個(gè)積極的信號(hào)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，全國(guó)品牌下沉各個(gè)省市區(qū)域市場(chǎng)早已開始，但今年受疫情影響，加快、加速了他們的進(jìn)攻節(jié)奏。
一方面，疫情造成的上半年近三個(gè)月的“蕭條期”讓不少中小酒企難以為繼，不得不選擇自行退出競(jìng)爭(zhēng)，留下了市場(chǎng)空白；另一方面，全國(guó)品牌在“疫情之年”仍想保持住高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，以成全其大品牌的號(hào)召力與價(jià)值，只能“拼命”向各個(gè)省市區(qū)域市場(chǎng)要業(yè)績(jī)。
具體到江西省，正如上述江西酒商所說(shuō)，“茅五瀘”在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，正在努力用高端產(chǎn)品的知名度、號(hào)召力，帶動(dòng)自家旗下其它系列酒產(chǎn)品的動(dòng)銷。短時(shí)間內(nèi)對(duì)江西本地酒企難以構(gòu)成威脅，但若長(zhǎng)期放任不管，顯然是“縱虎歸山，遺禍無(wú)窮”。
那么，江西酒企如何反擊，才能給全國(guó)品牌“迎頭 痛擊”，讓其難以在江西市場(chǎng)完成“高中低”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)布局呢？
鄉(xiāng)情、價(jià)位、渠道優(yōu)勢(shì)“要鞏固”
“不能硬拼品牌力”，這是業(yè)內(nèi)人一致的看法，盡管四特酒、國(guó)寶李渡在江西甚至全國(guó)市場(chǎng)上也有一定的號(hào)召力，但在全國(guó)品牌面前仍有差距，而這種差距來(lái)源于“時(shí)間積淀”，絕不是“一朝一夕”能改變的。
因此，江西酒企在高端產(chǎn)品上投入太多與全國(guó)品牌搶奪市場(chǎng)“很不劃算”，屬于“以己之短，攻敵之長(zhǎng)”。
這一點(diǎn)，從目前江西兩大白酒品牌對(duì)旗下主力產(chǎn)品的定價(jià)也不難看出，不管是四特酒15年、國(guó)寶李渡的李渡高粱1955，都沒(méi)有貿(mào)貿(mào)然的向著1499元/瓶逼近。以“站穩(wěn)千元價(jià)格帶”為標(biāo)準(zhǔn)的“防守反擊”，才是明智之舉。如此一來(lái)，可以巧妙回避與全國(guó)品牌的“硬碰硬”，用價(jià)格差距籠絡(luò)住消費(fèi)者。
此外，作為“本土作戰(zhàn)”的一方，江西酒企在江西省內(nèi)消費(fèi)者的心中有著“非同一般”的地位，正所謂“故鄉(xiāng)的月更美”。每一個(gè)江西消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)江西本土品牌有一定程度的“更加偏愛”，以“江西人品江西美酒”的宣傳應(yīng)被重視，這與“國(guó)潮來(lái)襲”有異曲同工之妙。
渠道優(yōu)勢(shì)自不必多說(shuō)，十幾年、甚至是幾十年的銷售網(wǎng)絡(luò)建立與經(jīng)營(yíng)，江西酒企對(duì)渠道的熟悉程度與話語(yǔ)權(quán)絕非省外酒企可比。善加利用，在關(guān)鍵時(shí)刻有可能會(huì)成為“勝負(fù)手”，從而給對(duì)手以重創(chuàng)。
而除了，鄉(xiāng)情、價(jià)位、渠道三方面優(yōu)勢(shì)要不斷鞏固之外。另有業(yè)內(nèi)人士提出了“產(chǎn)區(qū)概念”要落實(shí)，打響“江西美酒”的旗號(hào)。
江西有名酒，還是“名酒出自江西”
不可否認(rèn)的是，提起四川、貴州兩個(gè)省，很多消費(fèi)者就會(huì)想到“美酒”。雖然江西也有四特酒、國(guó)寶李渡、章貢酒、堆花酒、贛酒等等一眾品牌，但從實(shí)際情況來(lái)看，江西省并不是全國(guó)消費(fèi)者眼中“出美酒”的省份。
眾所周知，江西的酒具有非常明顯的特色，因此江西有名酒，比如四特酒和國(guó)寶李渡能順利的布局全國(guó)，并且獲贊無(wú)數(shù)，然而，卻不是“名酒出自江西”，這其實(shí)十分不利于江西酒業(yè)走向全國(guó)。
首先一點(diǎn)，即便江西有名酒、美酒，但在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的階段，“單打獨(dú)斗”闖出一片新天地的風(fēng)險(xiǎn)太大，成功率太低。若江西名酒能集合在一起，“眾人拾柴火焰高”，可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)出一片藍(lán)天；其次，“傳承有序”，先有釀造美酒的條件，才能有美酒出現(xiàn)。如果消費(fèi)者不認(rèn)為“江西是能出美酒的省份”，那江西有美酒的概念，便很難得到省外消費(fèi)者的信服。因此，以“江西美酒”為名的宣傳活動(dòng)不應(yīng)少，以“產(chǎn)區(qū)概念”迎接未來(lái)挑戰(zhàn)。
目前來(lái)看，全國(guó)品牌下沉已接近“末尾”，與一開始的“勢(shì)如破竹”不同，現(xiàn)在每前進(jìn)一步，都是要“招招見紅”的比拼。面對(duì)全國(guó)性品牌這個(gè)“龐然大物”，江西酒企要做好的回應(yīng)方式，就是統(tǒng)一步調(diào)，一致對(duì)外。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）
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