“雙節(jié)”才過，轉(zhuǎn)眼一場(chǎng)線上“營銷大戰(zhàn)雙十一”又將拉開帷幕。今年，作為江西酒業(yè)一品牌的四特酒明顯有備而來，在天貓四特酒官方旗艦店上，各種折扣、福利紛紛上線，抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)、滿減一個(gè)都沒有落下，甚至還有“下單金額前20享大獎(jiǎng)”的大標(biāo)語。

　　一場(chǎng)消費(fèi)者的線上購物狂歡節(jié)，四特酒作為酒企是不是有點(diǎn)“太過重視了”？畢竟，一眾的合作酒商也已經(jīng)早早準(zhǔn)備，就為了應(yīng)對(duì)好“雙十一”。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，有酒商就表示，希望四特酒弄得“動(dòng)靜”越大越好，為品牌引流就是四特酒對(duì)合作酒商好的“支持”。

　　“雙十一”非傳統(tǒng)節(jié)日，卻勝過傳統(tǒng)節(jié)日

　　事實(shí)勝于雄辯！2009年，首屆“雙十一”，成交額是0.52億元人民幣。但去年全天成交額又是多少？驚人的2684億元人民幣。許多線下商家為了這一塊“大蛋糕”，都在紛紛發(fā)力線上，白酒行業(yè)也不能免俗。因此，從現(xiàn)實(shí)情況來看，“雙十一”對(duì)于商家而言，其價(jià)值并不比很多重要的傳統(tǒng)節(jié)日遜色。

　　酒商積極備戰(zhàn)“雙十一”不稀奇，酒企積極備戰(zhàn)“雙十一”同樣不稀奇。以四特酒為例，其在天貓平臺(tái)大搞促銷活動(dòng)，明顯不是沖著“銷量”而去，其所要的是“流量”。作為品牌方，四特酒有責(zé)任與義務(wù)通過各種可能途徑實(shí)現(xiàn)品牌的知名度“上升”，從而帶動(dòng)全網(wǎng)四特酒的整體銷量。

　　另一方面，作為全國矚目的線上購物狂歡節(jié)，這也是在全國消費(fèi)者面前展露品牌的佳時(shí)機(jī)。兩大“好處”疊加在一起，可以說四特酒的促銷活動(dòng)并不在任何人的“意料之外�！�

　　真正值得關(guān)注的是，作為江西白酒一品牌，以四特東方韻系列主打全國市場(chǎng)，又以星級(jí)系列主攻省內(nèi)市場(chǎng)的四特酒，可以在“雙十一”取得怎樣的成績(jī)。

　　四特酒的“雙十一”銷售

　　東方韻國韻11.11元/瓶，四特精釀1.11元/瓶。在這樣的促銷力度之下，吸引大批流量進(jìn)入明顯不是問題。但后續(xù)呢，天貓四特酒官方旗艦店的努力，能否為帶動(dòng)四特酒全網(wǎng)銷量提升起到明顯的提升作用？

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，四特酒官方旗艦店的折扣力度如此之大，目標(biāo)肯定是“流量”，讓更多的潛在客戶看到四特酒。在一定程度上、范圍內(nèi)，其做法是有積極的促進(jìn)作用的，比如大批江西本地消費(fèi)者，其本身就對(duì)四特酒有著較高的認(rèn)知與好評(píng)。但在脫離一定范圍之后，這種積極作用會(huì)變小。

　　但誰也不可否認(rèn)的是，四特酒付出的努力是值得肯定的。品牌推廣、產(chǎn)品營銷從來都不是一次、兩次、三次就能完成的事情，必須有不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)的“敏銳嗅覺”與持之以恒的制勝之心，而四特酒就是二者兼?zhèn)涞牡湫痛�表�?

　　大家都會(huì)關(guān)心的銷量方面，四特酒旗下東方韻、星級(jí)系列產(chǎn)品在此次“雙十一”大概率會(huì)有比較不俗的表現(xiàn)。對(duì)于“老客戶”而言，他們對(duì)四特酒的品質(zhì)與品牌有著“偏好”，趁著折扣價(jià)整箱、甚至數(shù)箱購買的可能性極大。

　　有江西本地酒商表示，從江西市場(chǎng)來看，盡管以“茅五”為代表的品牌正在不斷下沉，但四特酒的市場(chǎng)空間仍然很大，這一點(diǎn)足以證明，江西省一品牌，對(duì)于省內(nèi)消費(fèi)者而言具備極大的“號(hào)召力”，不輸全國品牌。

　　該酒商預(yù)測(cè)，今年“雙十一”期間，四特酒的銷量一定是比往年好的，這一點(diǎn)判斷，來自他對(duì)四特酒品牌力的自信，以及多年產(chǎn)品運(yùn)營帶來的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。此外，他還強(qiáng)調(diào)，四特酒官方的折扣活動(dòng)肯定不止這一次的“雙十一”，但是，在促銷時(shí)間和折扣力度上會(huì)越來越小，畢竟品牌力會(huì)越來越大。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）