12月1日，一條“水晶瓶劍南春（以下簡稱“水晶劍”）將于2021年3月1日起上調(diào)出廠價，每瓶提升幅度為30元”的消息不脛而走。隨后不久，有江西酒商明確表示，作為次高端品牌中的“低調(diào)王”，水晶劍的漲價不會對銷量造成影響，應(yīng)趁早備貨。

　　眾所周知，今年3月份開始，各大白酒品牌的漲價動作頻頻，不少業(yè)內(nèi)人士都曾預(yù)言，即便是全國白酒品牌，“高頻率、大幅度”的價格上漲后，市場定會持續(xù)一段時間的“價格倒掛”，甚至?xí)�減弱產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，造成銷量的下行。

　　但是，上述江西酒商所說的“水晶劍漲價對銷售不會構(gòu)成負(fù)面影響，因趁早備貨”的觀點，卻得到了不少業(yè)內(nèi)人士的贊同。以江西市場為例，水晶劍的存在可以說是“承上啟下”，不與高端產(chǎn)品正面沖突，又對次高端陣營形成相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢。毫不夸張的說，水晶劍已將自己“立于不敗之地”。

　　500元以內(nèi)的“王”，消費者愿意“買單”

　　熟悉水晶劍產(chǎn)品的酒商都清楚，該款產(chǎn)品一直以來都是國內(nèi)市場的暢銷品、大單品，始終居于中高端（300元-500元）白酒的核心地位。多年以來的銷售數(shù)據(jù)證明，中高端領(lǐng)域的白酒產(chǎn)品中，能與水晶劍“一爭高下”的產(chǎn)品可以說少之又少。

　　早在2018年，業(yè)內(nèi)就有傳聞，水晶劍的銷售額已經(jīng)突破100億元。另有數(shù)據(jù)顯示，2020財年，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，其中水晶劍銷量為高達120億元，占比80%。

　　此外，打開天貓平臺的“劍南春官方旗艦店”可以看到，水晶劍的總量超過120000瓶，累計評論5330條。再仔細(xì)瀏覽相關(guān)評論后不難發(fā)現(xiàn)，“劃算”一詞頻頻出現(xiàn)，消費者較為一致的觀點是，以不到500元的價格能夠買到水晶劍這樣級別的白酒產(chǎn)品，十分值得。受此影響，水晶劍線上復(fù)購率也一直是居高不下。

　　回歸線下，有業(yè)內(nèi)專家指出，即使是在本地中高端品牌強勢、全國高端品牌林立的江西市場上，水晶劍的走貨量同樣不低。

　　首先，從品牌力的角度來看，曾經(jīng)的“茅五劍”在某種程度上依然存在，劍南春只是“一貫低調(diào)”。

　　其次，從品牌競爭的角度出發(fā)，水晶劍更是完美詮釋了“差異化”競爭模式，避開了與茅五洋瀘等品牌角逐高端市場，又可以憑借自身品牌力優(yōu)勢，壓倒一眾站在同樣價位段的全國性品牌和區(qū)域強勢產(chǎn)品。

　　因此，評價水晶劍為中高端產(chǎn)品中的“王”并不過分，為一瓶“王”花費500元，在大部分消費者的認(rèn)知里就可以簡單的概括為“劃算”兩個字。

　　提前公布，江西酒商開啟囤貨模式

　　值得一提的是，劍南春調(diào)整出廠價格的文件對經(jīng)銷商而言均是提前發(fā)布的。有江西酒商表示，面對即將到來的春節(jié)銷售旺季，必須以漲價前的價格多“囤貨”。如果說現(xiàn)在選擇“囤貨”茅臺，會因為價格太高，一旦出現(xiàn)波動就會有所損失的話。那么，選擇“囤貨”水晶劍，完全可以說是無限接近“0”風(fēng)險。

　　另據(jù)消息人士透露，在劍南春方面公布水晶劍漲價信息后，不只是有諸多經(jīng)銷商開啟了“囤貨”模式，許多煙酒店也開始了一定數(shù)量的備貨。即便單瓶的利潤無法與眾多款高端白酒產(chǎn)品相比，但與銷售量疊加在一起，仍然是一個相當(dāng)可觀的銷售數(shù)據(jù)。

　　目前來看，“小步慢跑”的水晶劍已經(jīng)在江西市場占有一定的市場規(guī)模，隨著消費升級越發(fā)明顯，高端白酒品牌不斷抬高售價，水晶劍的價格定然不會一直停留在500元以內(nèi)。不管是從維護自身高端品牌形象，或是緊跟消費趨勢的角度出發(fā)，水晶劍的下一次漲價都已經(jīng)在路上了。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）