“牌子越硬，找的人越多，銷量和銷售額越來越高！”一位身處江西白酒市場(chǎng)多年的酒商表示，自從今年疫情穩(wěn)定以來，雖然整體銷量尚不可與去年同期相比，但消費(fèi)者對(duì)于品牌酒的需求明顯更大，其所售品牌酒的占比有了較為明顯的提升。

　　據(jù)他介紹，不管是“高中低”產(chǎn)品，白酒品牌現(xiàn)在是消費(fèi)者先關(guān)注的一個(gè)信息，現(xiàn)在向消費(fèi)者推薦一款酒，往往會(huì)被詢問“這是哪個(gè)酒廠生產(chǎn)的？”

　　必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，“師出名門”的白酒產(chǎn)品，即使價(jià)格略高，也會(huì)比“師出無名”的白酒產(chǎn)品成交量高一些。即使商家有時(shí)出于對(duì)利潤(rùn)的考量，有意向客戶推薦一些非品牌酒，也沒有辦法帶動(dòng)銷量。

　　現(xiàn)在的情況是，進(jìn)入到江西省內(nèi)市場(chǎng)的全國(guó)大品牌，與江西省內(nèi)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如四特酒、國(guó)寶李渡的銷量一直有著向上增長(zhǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)。造成的結(jié)果就是，江西省內(nèi)其它區(qū)域性品牌的生存壓力越來越大。

　　品牌為品質(zhì)背書，大品牌備受信賴

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，江西省的白酒市場(chǎng)情況只不過是全國(guó)市場(chǎng)大趨勢(shì)的一個(gè)縮影。而今年疫情的爆發(fā)，更是加速了白酒品牌市場(chǎng)集中度的提升。

　　“由上到下”來看，近些年來，茅臺(tái)為代表的國(guó)內(nèi)名酒品牌的知名度越來越高，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力在市場(chǎng)上掀起了“喝名酒、喝好酒”的社會(huì)飲酒風(fēng)氣，從而提高了品牌酒的銷量。

　　但換一個(gè)角度，“自下而上”去觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕不是所有消費(fèi)者都在消費(fèi)“名酒”，但的的確確是所有消費(fèi)者都提高了對(duì)知名品牌旗下產(chǎn)品的關(guān)注度。

　　一方面，有大品牌做背書，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，他們?cè)敢庀嘈偶词故谴笃放破煜碌牡投水a(chǎn)品，品質(zhì)會(huì)優(yōu)于同價(jià)格段的其它非知名產(chǎn)品；另一方面，健康、安 全正不斷成為消費(fèi)者關(guān)注的核心話題，不知名產(chǎn)品往往意味著“信息曝光度不高”“廠家被認(rèn)知度低”，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的信任度不高，無法對(duì)產(chǎn)品作出“安 全”的判定。

　　除此之外，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提升，單純滿足溫飽的消費(fèi)時(shí)代早已過去，現(xiàn)在的絕大多數(shù)消費(fèi)者開始追求精神消費(fèi)與“面子消費(fèi)”。既要取悅自己，又希望獲得他人的肯定與贊賞。所以，品牌酒的受眾群體越來越廣，高端到低端消費(fèi)者都有購(gòu)買品牌酒的需求。

　　區(qū)域酒企的危機(jī)，宣傳投入必不可少

　　在這個(gè)大背景下，強(qiáng)者恒強(qiáng)成為常態(tài)。但與之相對(duì)的，則是江西省內(nèi)諸多酒企“越來越弱”，隨著市場(chǎng)份額不斷被強(qiáng)勢(shì)品牌擠占，其生存、發(fā)展難度越來越大。也正因?yàn)樯�意不好做，產(chǎn)品的銷量不好，這些酒企對(duì)于產(chǎn)品宣傳、品牌推廣越發(fā)的“無能為力”，從而漸漸陷入一個(gè)“惡性循環(huán)”之中。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，現(xiàn)在的江西省內(nèi)很多酒企，遲遲沒有進(jìn)行大規(guī)模的宣傳工作，資金缺乏是一部分原因，更多的是缺少人才、沒有經(jīng)驗(yàn)，甚至認(rèn)為只要“守住一座城”就夠了，沒有進(jìn)一步走出去的“野心”。

　　但現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻是，大品牌大企業(yè)始終在宣傳、推廣的路上，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”“跨界合作”“節(jié)目贊助”等等，形勢(shì)越來越多，規(guī)格越來越高，吸引的流量關(guān)注越來越廣。按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，江西省內(nèi)沒有任何“一座城”是攻不破的。

　　而要解決這一系列問題，江西省內(nèi)眾多白酒企業(yè)率先改變的就是態(tài)度，必須要有“野心”。在此基礎(chǔ)上，可以通過與第三方市場(chǎng)咨詢、媒體推廣企業(yè)進(jìn)行合作，利用對(duì)方的專業(yè)知識(shí)與能力，集中資源打造一到兩款市場(chǎng)大單品。始終“固步自封”，不愿積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前問題，未來很可能遇到更多難以解決的問題。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）