2021春節(jié)前夕，由于“零星疫情”在河北、東北等地出現(xiàn)，江西省有關(guān)部門出臺(tái)了包括“過(guò)年不返鄉(xiāng)”“禁止十人以上宴請(qǐng)活動(dòng)”“線上拜年”等多項(xiàng)防疫措施，其目的是限制人員的大規(guī)模流動(dòng)與聚集，從而減少疫情的出現(xiàn)與傳播的可能性。
2021春節(jié)前夕，由于“零星疫情”在河北、東北等地出現(xiàn)，江西省有關(guān)部門出臺(tái)了包括“過(guò)年不返鄉(xiāng)”“禁止十人以上宴請(qǐng)活動(dòng)”“線上拜年”等多項(xiàng)防疫措施，其目的是限制人員的大規(guī)模流動(dòng)與聚集，從而減少疫情的出現(xiàn)與傳播的可能性。
年前一系列的防控疫情的新舉措，卻引起了白酒銷售者的擔(dān)憂，被限制的“人流量”意味著消費(fèi)者對(duì)白酒需求的減少。
但值得一提的是，與大家原有的預(yù)想并不完全相同，2021年春節(jié)前后的白酒銷售并沒(méi)有想象的那么差。
有多位江西酒商表示，今年春節(jié)的銷售是“旺季不淡”，市場(chǎng)雖然沒(méi)有完全恢復(fù)，卻也絕沒(méi)有被疫情再度影響。
江西有關(guān)部門節(jié)前發(fā)布的疫情防控政策，在有效控制“人流量”的同時(shí)，并沒(méi)有對(duì)白酒銷售造成太多的“傷害”，更多“小而美”的聚會(huì)，反倒是增加了白酒的銷量。
大數(shù)據(jù)“佐證”，今年春節(jié)酒水“很暢銷”
2月16日，阿里巴巴發(fā)布《把愛(ài)送回家》春節(jié)消費(fèi)報(bào)告。其中天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2月4日至2月15日期間，進(jìn)口洋酒銷售額同比增長(zhǎng)10倍，進(jìn)口酒水消費(fèi)者一半以上來(lái)自三四線及以下城市。
蘇寧易購(gòu)的消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，除夕到大年初六(2月11日-17日)，白酒類目同比增長(zhǎng)95%。茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒和瀘州老窖，成為拉動(dòng)蘇寧白酒快速增長(zhǎng)的TOP5品牌。
其中，五糧液增速高，同比超200%。其他品牌如習(xí)酒、瀘州老窖、劍南春、水井坊等品牌增速均超100。
此外，從單品來(lái)看，53度飛天茅臺(tái)、第八代經(jīng)典五糧液、劍南春水晶劍、洋河夢(mèng)之藍(lán)M1和汾酒青花20登頂單品榜前五，成為牛年餐桌上受歡迎的白酒。
對(duì)于線上電商平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，有江西酒商表示，這就是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，知名品牌的銷量并沒(méi)有因疫情而下滑，具體到江西市場(chǎng)同樣如此。
雖然多人公共場(chǎng)合聚飲被限制，但“小而美”的家庭聚會(huì)卻增多，了白酒的需求量。此外，“走親訪友”送年貨作為春節(jié)的“重要項(xiàng)目”，送禮的需求沒(méi)有因?yàn)橐咔榉揽卣叩挠绊�，消費(fèi)者只是省略了往年“寒暄、問(wèn)候”的環(huán)節(jié)。
高端有品牌號(hào)召力，地產(chǎn)酒升級(jí)“開(kāi)啟”
一方面，江西有關(guān)部門節(jié)前發(fā)布的一系列政策力度適中、執(zhí)行合理，“勸誡為主，嚴(yán)打?yàn)檩o”，給予了線下市場(chǎng)足夠的“空間”，這是今年春節(jié)酒水銷售的市場(chǎng)前提與基礎(chǔ)。
另一方面，高端白酒品牌的市場(chǎng)號(hào)召力“不容忽視”，對(duì)消費(fèi)者的吸引力與日俱增。
從去年全年的白酒銷售中就可以看出，高端白酒品牌被公認(rèn)為“受影響小”的白酒產(chǎn)品，首先是消費(fèi)者群體以“高收入人群”為主，主要消費(fèi)場(chǎng)景劃定為“商務(wù)宴請(qǐng)”，其次，對(duì)價(jià)格不敏感，再加上剛性需求，使其即使在疫情嚴(yán)重的時(shí)候，仍能“一路高走”。
值得一提的是，隨著此類高端白酒品牌的影響力不斷上升，普通消費(fèi)者家庭聚會(huì)、舉辦婚宴等也開(kāi)始選用高端白酒品牌，銷路越來(lái)越寬廣。
與此同時(shí)，從今年春節(jié)江西多地的銷售情況來(lái)看，本地酒也并非一直“被動(dòng)”，除四特酒、李渡酒奮起抗?fàn)�，在高端、次高端產(chǎn)品上一直與省外高端白酒品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額外，另有多家酒企開(kāi)啟了“新年推新”“新年升級(jí)”的發(fā)展之路。
有酒商表示，江西諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的消費(fèi)者，他們?cè)诖汗?jié)期間聚會(huì)時(shí)選擇本地酒的情況較多，價(jià)格、鄉(xiāng)情是一部分原因，另有一部分原因則是看到了本地酒向上的“沖勁”。
但不可否認(rèn)的是，整體來(lái)看江西本地白酒品牌仍有不小的挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)專家表示，未來(lái)是越大越強(qiáng)，越小越難。
既然能依仗春節(jié)旺季走一波銷量，江西本地白酒品牌應(yīng)“趁勢(shì)而起”，在接下來(lái)的淡季做好宣傳、推廣、抱團(tuán)工作，為旺季銷售打好基礎(chǔ)。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）
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