一直以來，四特酒始終被看做“江西酒的王”，強(qiáng)大的品牌號召力讓其盡顯“霸氣”。據(jù)多份數(shù)據(jù)顯示，四特酒在江西省內(nèi)白酒市場上，一家獨(dú)掌“半壁江山”。

　　按照某位江西酒商的說法，不管是飯店還是煙酒店，沒有四特酒連門都不用開。是否夸張暫不細(xì)究，但四特酒的強(qiáng)大“毋庸置疑”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在全國白酒品牌“茅五洋瀘”以及安徽酒、湖北酒強(qiáng)勢挺進(jìn)江西市場的階段，四特酒仍然可以緊握著足夠的業(yè)績，這主要得益于四特酒“高中低”端全價位段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，包括四特年份系列、四特東方韻系列，四特星級系列等等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)堪稱無懈可擊。在這個背景下，即便被迫讓出了部分高端產(chǎn)品市場，仍然不失為江西省內(nèi)白酒銷量的1。

　　但是，隨著江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)升級趨勢的到來，有江西本地酒商表示，洋河旗下“海天夢”系列，圍繞100-500元價格帶，正不斷擴(kuò)大市場份額，對四特酒形成不小的“威脅”。

　　洋河重點(diǎn)突破“江西”

　　2018年，洋河方面公開對外表示，從上半年增速看，公司省外傳統(tǒng)優(yōu)勢市場增長快的是山東，省外新興市場增長快的是江西。到2019年，據(jù)某媒體披露，洋河旗下產(chǎn)品在整個江西市場的收入在10億元左右。

　　今年以來，洋河方面對于江西白酒市場的重視程度，可以說是“有增無減”，旗下夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)·水晶版等品牌推廣活動相繼開展，圍繞江西市場不斷“下沉”。

　　一位江西本地酒商表示，從經(jīng)濟(jì)、市場發(fā)展速度的角度上來看，江西相較于沿海地區(qū)省市，高端產(chǎn)品的銷量有著一定的差距，當(dāng)?shù)刂髁鲀r位始終在100元上下。因此，單以銷售數(shù)量而言，低端、中端、次高端產(chǎn)品始終領(lǐng)于先地位。或許正是因?yàn)榻�西市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，讓洋河方面可以透過“海之藍(lán)”“天之藍(lán)”不斷拓寬市場渠道，再通過夢之藍(lán)系列的品牌帶動，不斷提升產(chǎn)品市場比重。

　　目前而言，江西市場上的省外品牌之中，真正與四特酒形成對持局面的品牌，也唯有洋河一家。諸如茅臺、五糧液、瀘州老窖，他們在江西市場仍然是主打高端產(chǎn)品市場，并未在低端、中端、次高端方面太過發(fā)力。

　　四特酒長期占優(yōu)，洋河堅(jiān)持不懈

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示，作為全國品牌，洋河瞄準(zhǔn)潛力型江西市場“大舉進(jìn)攻”，有所斬獲是必然之事，長期經(jīng)營之下，江西市場成為洋河“日進(jìn)斗金”的省外市場典范也并非沒有可能。畢竟，“海天夢”系列在江西市場的表現(xiàn)“有目共睹”，其確實(shí)與當(dāng)下江西市場的消費(fèi)現(xiàn)狀相匹配。

　　但是，江西作為四特酒的“大本營”市場，終究有著主場作戰(zhàn)的各類優(yōu)勢，例如渠道更加完善、人脈資源更加寬廣、各個區(qū)域市場更加熟悉等等。因此，未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，四特酒不管是面對洋河，亦或是其它省外大品牌，整體業(yè)績上都不會落於下風(fēng)。

　　但隨著消費(fèi)升級與喝名酒的大趨勢越來越濃，再加上江西不錯的經(jīng)濟(jì)增長速度，追求品質(zhì)的生活遇上不斷提升的購買力，江西當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)品的主流價位持續(xù)上移，已經(jīng)是可以預(yù)見之事。

　　在這個大背景下，品牌力更加出眾的全國品牌，必然會繼續(xù)加大對江西市場的布局深度、廣度，不只是所謂的1000元以上高端產(chǎn)品，100元—500元價位產(chǎn)品也會加大投放力度。到時才是四特酒真正遭遇“挑戰(zhàn)”的時刻。

　　江西業(yè)內(nèi)人士一直認(rèn)為，四特酒也好、國寶李渡也罷，當(dāng)前的問題還是想辦法走出去，加速全國化才是關(guān)鍵。一直進(jìn)攻不可取，但太過謹(jǐn)慎的一直防守同樣是問題。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）