對(duì)于而言，今年是充滿動(dòng)蕩的一年，對(duì)于任何一家葡萄酒企業(yè)而言，今年都是充滿挑戰(zhàn)的一年。

　　今年1-4月我國(guó)葡萄酒進(jìn)口量1.51億升，同比下滑22.22%，進(jìn)口額5.81億美元，同比下滑28.49%。相較一季度，我國(guó)前四月葡萄酒進(jìn)口量、額跌幅都有所擴(kuò)大，權(quán)威人士表示多重原因?qū)е逻M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的拐點(diǎn)遲遲未現(xiàn)。

　　時(shí)間進(jìn)入初夏，葡萄酒業(yè)也進(jìn)入了傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，而今年的情況稍有不同，隨著疫情得到有效控制，社會(huì)活動(dòng)逐步恢復(fù)正常，此前幾個(gè)月積壓的消費(fèi)需求有望在淡季得到部分釋放，在餐飲、聚會(huì)等場(chǎng)所恢復(fù)正常的檔口或許正是葡萄酒企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方式和傳播手段保持與消費(fèi)者的互動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)銷的好時(shí)機(jī)。

　　記者獲悉，大的家族式酒莊嘉露酒莊旗下加州樂(lè)事品牌銳意創(chuàng)新，通過(guò)制造“樂(lè)事日”品牌專屬節(jié)日的形式，并聯(lián)合百聯(lián)集團(tuán)、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、永旺等多家連鎖巨頭回饋粉絲。

后疫情時(shí)代

葡萄酒企業(yè)如何找回消失的3個(gè)月

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局5月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.3%。4月份，食品煙酒類價(jià)格同比上漲11.3%，影響CPI(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù))上漲約3.39個(gè)百分點(diǎn)。其中，酒類同比上漲2.8%.

　　這很大程度上說(shuō)明我國(guó)的酒類消費(fèi)從4月份開(kāi)始逐漸恢復(fù)，這與的疫情控制節(jié)奏是同步的。此前的三個(gè)月社會(huì)活動(dòng)被摁了暫停鍵，導(dǎo)致酒類產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都不同程度遭受了打擊，少部分企業(yè)甚至直接關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　活下來(lái)的企業(yè)，在后疫情時(shí)代如何搶救市場(chǎng)，進(jìn)而彌補(bǔ)前三個(gè)月的損失？

　　也許加大市場(chǎng)投入、加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)等方式是可以嘗試的。

　　面對(duì)消費(fèi)者此前積壓的消費(fèi)需求集中釋放，要通過(guò)創(chuàng)新方式和形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　在疫情期間大家壓力都很大，心里充滿擔(dān)憂和惶恐，在后疫情時(shí)代我們需要宣泄，渴望得到安慰和快樂(lè)。

　　從品牌創(chuàng)立之初即致力于傳遞快樂(lè)、分享快樂(lè)的加州樂(lè)事宣布將每年的6月16日定為品牌及粉絲的專屬節(jié)日即“樂(lè)事日”，加州樂(lè)事表示：“在今年，這個(gè)節(jié)日更具特別意義，往后每年的這一天愿我們都能陪伴在你身邊。”

　　在消費(fèi)者看來(lái)，上述這句話樸素而又充滿力量。

　　這段時(shí)間，如果你走進(jìn)所在城市的大型連鎖超市的酒水區(qū)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)加州樂(lè)事的堆頭占據(jù)了C位，夏天清新風(fēng)的物料設(shè)計(jì)會(huì)很吸睛。更吸引人的是以“616·樂(lè)一樂(lè)·樂(lè)事日”為主題的視覺(jué)展示，每瓶酒標(biāo)上都加上了616的主題標(biāo)簽。

　　這是首屆“樂(lè)事日”線下活動(dòng)之一，記者獲悉6月中旬至7月期間，加州樂(lè)事聯(lián)合了世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永旺、嘉榮、711等連鎖巨頭上千家門(mén)店展開(kāi)促銷活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)覆蓋華東、華南等重點(diǎn)區(qū)域。

　　活動(dòng)中，加州樂(lè)事重磅新品都戴上了統(tǒng)一的616標(biāo)簽，做到了生動(dòng)化、動(dòng)觸點(diǎn)陳列。加州樂(lè)事表示本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是利用線上線下、全域生態(tài)融合幫助重點(diǎn)KA實(shí)現(xiàn)新零售，達(dá)成業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

　　有行業(yè)人士表示，本次活動(dòng)加州樂(lè)事的重點(diǎn)在KA渠道，選擇與大型連鎖企業(yè)合作很符合加州樂(lè)事大眾化精品葡萄酒的定位，同時(shí)合作的連鎖KA都在不斷升級(jí)，在新零售方面進(jìn)行嘗試，能夠大程度覆蓋進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者，有利于加州樂(lè)事本次活動(dòng)的影響力迅速擴(kuò)大。

　　造節(jié)的營(yíng)銷方式始于電商平臺(tái)，其中一以“天貓雙十一”為。而在葡萄酒領(lǐng)域，為旗下品牌打造專屬節(jié)日，加州樂(lè)事屬于勇于探索的先行者。相比單純的購(gòu)物節(jié)日，加州樂(lè)事賦予“樂(lè)事日”傳遞快樂(lè)、分享快樂(lè)的主題，讓這樣的營(yíng)銷多了一份溫情和人情味，更能拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感。

近50歲的加州樂(lè)事卻越來(lái)越年輕

“后浪”會(huì)喜歡嗎？

　　近期“后浪”很火，他們對(duì)于新生事物和時(shí)尚有著本性的追求，在大眾化消費(fèi)的葡萄酒領(lǐng)域，“后浪”們是消費(fèi)主力。他們追求個(gè)性化，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體很依賴。

　　加州樂(lè)事品牌創(chuàng)立于1975年，于2005年正式進(jìn)入市場(chǎng)。2006—2018年期間成為市場(chǎng)按銷量計(jì)美國(guó)葡萄酒品牌，2019年成為市場(chǎng)具影響力的美國(guó)葡萄酒品牌。此外，其在美國(guó)、日本、菲律賓等國(guó)家和香港地區(qū)都是名列前茅的葡萄酒品牌。

　　幾十年來(lái)一直保持暢銷的秘密之一在于加州樂(lè)事積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新。

　　雖然名字帶有“加州”二字，但是加州樂(lè)事并沒(méi)有固步自封。加州樂(lè)事于2019年拓展了產(chǎn)品線，將目光瞄準(zhǔn)澳洲和智利。嘉露酒莊表示，真正的化大品牌是超越地理界限的，加州樂(lè)事以化視野在久負(fù)盛名的澳洲和智利產(chǎn)區(qū)選擇優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，推出來(lái)自澳大利亞的澳驕樂(lè)事(Carlo Rossi Australia Red),來(lái)自智利的馥黑樂(lè)事(Carlo Rossi Dark)及智嘉樂(lè)事(Chilcaya)等新品，而這些新產(chǎn)品都是由嘉露酒莊加州的首席釀酒師精心打造，從而能確保樂(lè)事一貫的風(fēng)格和可靠的品質(zhì)。

　　可以明顯感受加州樂(lè)事以及整個(gè)嘉露酒莊對(duì)于傳承與創(chuàng)新的理解和實(shí)踐。

　　IWSR（葡萄酒及烈酒研究所）發(fā)布的2019年度《葡萄酒發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，個(gè)性化、數(shù)字化、社交屬性增強(qiáng)等成為葡萄酒發(fā)展的趨勢(shì)。

　　此外，IWSR還表示已成為世界上大的酒精飲料電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　疫情的原因，導(dǎo)致在線直播購(gòu)物模式迅猛發(fā)展，成為新的商業(yè)風(fēng)口。

　　據(jù)悉，首屆“樂(lè)事日”活動(dòng)采用線上引流、線下促銷的形式，并且首次試水直播。記者獲悉，6月15日樂(lè)事日前夜，加州樂(lè)事聯(lián)合華潤(rùn)萬(wàn)家在微信直播，主題為“加州樂(lè)事葡萄酒，616帶你樂(lè)一樂(lè)”。這是華潤(rùn)萬(wàn)家首次通過(guò)直播推薦葡萄酒品牌。

　　此外，為了活動(dòng)造勢(shì)，加州樂(lè)事還通過(guò)多元化的渠道進(jìn)行推廣和宣傳，在抖音、小紅書(shū)等線上媒體上投入，以及聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)大V造勢(shì)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及即將成熟的5G，為商業(yè)社會(huì)帶來(lái)變革，并且深刻影響每一個(gè)人的生活方式。

　　而加州樂(lè)事雖然已經(jīng)45歲了，但是絲毫沒(méi)有露出老態(tài)，因?yàn)榧又輼?lè)事一直在進(jìn)步和創(chuàng)新，如今又通過(guò)新產(chǎn)品、新形象、新?tīng)I(yíng)銷占領(lǐng)消費(fèi)者心智，塑造全新的品牌形象。

　　在新消費(fèi)時(shí)代加州樂(lè)事又以全新的形象向消費(fèi)者展示自己的魅力。（來(lái)源：酒業(yè)家）