12月2日，剛有兩家渠道商官宣飛天茅臺酒銷售消息，44萬瓶評價(jià)飛天茅臺將在12月份開售，本以為會緩解市面上飛天茅臺“一瓶難求”的情況，進(jìn)而將飛天茅臺的價(jià)格穩(wěn)定下來。

　　但令誰也沒想到的是，不過短短兩日，飛天茅臺的價(jià)格不斷沒有“向下”，反而出現(xiàn)了一定程度的“上升”。據(jù)部分媒體披露，飛天茅臺的售價(jià)在短暫下滑后再次上調(diào)約200元，部分地區(qū)甚至已經(jīng)突破了3000元/瓶的大關(guān)。

　　在詢問過多位江西本地酒商后得知，江西本地白酒市場上，3000元/瓶的飛天茅臺暫未出現(xiàn)在銷售終端，但受“44萬瓶平價(jià)飛天茅臺涌入市場”的影響，省內(nèi)飛天茅臺的售價(jià)確有上漲的態(tài)勢。投放量大了，平價(jià)茅臺多了，售價(jià)反而往上漲，這背后是什么邏輯？

　　害怕降價(jià)，所以“猛抬”

　　“害怕追漲殺跌而已！”一位江西酒商直言，原則上同一款白酒產(chǎn)品，在不同的省市售賣，價(jià)格上多多少少會有一定的浮動(dòng)，沒有商家會真的按照官方指導(dǎo)價(jià)格去銷售。

　　但是，飛天茅臺不同，因?yàn)槠涿麣馓�大、牌子太硬，飛天茅臺的售價(jià)很大程度上已經(jīng)形成了“全國統(tǒng)一”。即使成交價(jià)上略有不同，但在價(jià)格上漲、下跌方面可以形容為“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。所以，即便沒有江西酒商主動(dòng)提高飛天茅臺的價(jià)格，省外市場的價(jià)格波動(dòng)也會影響到他們。

　　至于為何飛天茅臺的價(jià)格突然上漲？這就是受了“刺激”，44萬瓶平價(jià)飛天茅臺“來勢洶洶”，手上握著大批飛天茅臺的酒商不得不做出應(yīng)對，為了確保飛天茅臺的價(jià)格不掉下來，好的辦法自然是先把價(jià)格“漲上去”，市場信心重要。

　　當(dāng)然，除了一大批酒商擔(dān)心飛天茅臺的價(jià)格被壓下去，社會上相當(dāng)大量的資本也在擔(dān)心。面對44萬瓶的平價(jià)飛天茅臺以及后續(xù)的平價(jià)飛天茅臺，為了平衡市場上的飛天茅臺價(jià)格，他們只能通過降低供給、抬升價(jià)格的方式“先穩(wěn)住”。

　　所以，自雙節(jié)之后一直穩(wěn)定的飛天茅臺售價(jià)又開始了“上漲”。與以前的飛天茅臺漲價(jià)相比，近兩日的漲價(jià)明顯會有更多因素?fù)诫s其中。當(dāng)然，除了這些人為因素，另外就是直銷渠道的飛天茅臺“不好買”。

　　限制太多、花費(fèi)太多

　　直銷渠道利用飛天茅臺“捆綁銷售”，這已經(jīng)是大家司空見慣的事情，想要購買平價(jià)飛天茅臺的消費(fèi)者，往往要買上不少其它商品，湊足了一定的金額才能獲得購買資格。

　　另一方面，參與購飛天茅臺的人太多了，以“雙十一”為例，天貓、京東、蘇寧易購等自營店，53度飛天茅臺以每瓶1499元的價(jià)格進(jìn)行預(yù)約購。看起來是送一波福利給消費(fèi)者，但現(xiàn)實(shí)卻是很多消費(fèi)者“吐槽”，即使一直不睡等著搶，都買不到一瓶飛天茅臺。

　　在這種背景下，“飛天茅臺，今天你搶到了嗎？”，甚至成了網(wǎng)絡(luò)上的段子。一方面，是大量手上囤貨的資本不愿意飛天茅臺的價(jià)格下來；另一方面是再多的平價(jià)飛天茅臺，似乎都不能滿足消費(fèi)者的購買需求。這才造成了現(xiàn)在的局面，越是投放量增大，市場飛天茅臺的價(jià)格越是往上漲。

　　具體到江西市場，飛天茅臺的價(jià)格上漲表現(xiàn)并不“激烈”，但對于酒商而言這確實(shí)是一場“驚心動(dòng)魄”的大戰(zhàn)。目前，茅臺方面的態(tài)度已經(jīng)明確，就是要穩(wěn)定、壓下飛天茅臺的市場售價(jià)，未來更多的平價(jià)飛天茅臺會出現(xiàn)，甚至有可能通過更多、更方便的途徑直接售賣給消費(fèi)者。如此一來，繼續(xù)選擇備貨還是不備貨又成了一大難題。

　　在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做生意永遠(yuǎn)是“長做常有”，妄圖“一口吃成胖子”的冒險(xiǎn)行為，并不可取。好的產(chǎn)品自然重要，但穩(wěn)定的現(xiàn)金流與穩(wěn)固的客戶資源才應(yīng)是“第1位”的。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）