12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺會議中心召開，來自全國各地的經(jīng)銷商代表、新聞媒體等500余人歡聚一堂，共同回首2020，展望2021。此次會議過程中，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長高衛(wèi)東以“杜絕高價，腳踏實(shí)地”作為關(guān)鍵詞，對消費(fèi)者、酒商普遍關(guān)注的問題進(jìn)行了“明確回復(fù)”。

　　首先，一如既往的“控價政策”不會有任何的松動，茅臺將從兩大方面杜絕產(chǎn)品炒作行為，一是加大投放力度；二是繼續(xù)嚴(yán)格要求經(jīng)銷商方面，自覺維護(hù)市場良好風(fēng)氣，不加價的同時更不能“變相加價”。

　　其次，高衛(wèi)東董事長特別強(qiáng)調(diào)，“穩(wěn)定”才是茅臺發(fā)展的主旋律。茅臺需要走的更遠(yuǎn)，就必須不斷加強(qiáng)內(nèi)功修煉。不沉迷于已經(jīng)取得的成績，而是要將目光望向更遠(yuǎn)的未來市場、國際市場，希望全體經(jīng)銷商與茅臺一道，努力把茅臺酒市場工作抓得更有質(zhì)量和水平，為茅臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，力爭將茅臺打造成貴州首一家世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　對此，多位業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度是，如此大的力度、態(tài)度與決心面前，諸如飛天茅臺等市面硬通貨，再漲價的可能性不高。此外，茅臺方面進(jìn)一步梳理合作方的舉措，有可能加劇。

　　態(tài)度更堅(jiān)決，不留一點(diǎn)價格“操作空間”

　　在會上，董事長高衛(wèi)東明確表示，將嚴(yán)肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為；加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；建立互動機(jī)制，及時收集市場“第1手”信息，牢牢把握工作主動權(quán)。

　　與此同時，將以滿足終端消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷深化營銷體制改革，堅(jiān)持夯實(shí)社會渠道基礎(chǔ)，加快推進(jìn)自營、商超渠道電商渠道建設(shè)；推動商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

　　從其講話內(nèi)容中可知，茅臺方面始終希望掌握“主動權(quán)”，作為廠家、品牌方，對產(chǎn)品市場價格的管控力度，能體現(xiàn)其統(tǒng)籌水平與管理能力。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，剖開消費(fèi)者層面的影響不談，從茅臺自身的發(fā)展來看，其都不會任由產(chǎn)品價格脫離掌控，一方面是企業(yè)形象受損，管理等多方面能力會受到質(zhì)疑；另一方面，價格不被控制的后果是嚴(yán)重的，一旦溢價過高，品牌價值反而會下降。

　　所以，董事長高衛(wèi)東的講話內(nèi)容早在大家意料之中，但有一點(diǎn)卻是眾多業(yè)內(nèi)人士“始料不及”的，對比以往的發(fā)言，這一次茅臺方面的態(tài)度更加堅(jiān)決，甚至直接點(diǎn)明“變相加價”行為�？梢哉f，在產(chǎn)品價格上，一點(diǎn)可操作空間都沒有留下。

　　求穩(wěn)務(wù)實(shí)，志向遠(yuǎn)大

　　一方是繼續(xù)加大電商渠道建設(shè)；另一方面是嚴(yán)格要求合作經(jīng)銷商，兩手都很硬的情況下，業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度是，以飛天茅臺為代表的市場硬通貨，雖然漲價的可能性不高，但其市場硬通貨的地位卻可以長期保持。而這，或許也正是茅臺方面一定要管控價格的原因之一，堅(jiān)持穩(wěn)定務(wù)實(shí)的經(jīng)營思路，才能實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的志向與抱負(fù)。

　　按照高衛(wèi)東所說，茅臺的未來目標(biāo)已經(jīng)鎖定在“世界500強(qiáng)”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，茅臺選擇的是“求穩(wěn)務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干”的路線。在這個經(jīng)營思路之下，首先要解決的自然是產(chǎn)品價格的“穩(wěn)定問題”，一路飛天的茅臺，與茅臺的發(fā)展不相符。

　　此外，高衛(wèi)東還指出，隨著消費(fèi)模式不斷升級，“文化”和“服務(wù)”成為驅(qū)動發(fā)展的兩個重要引擎，因此，堅(jiān)持文化和服務(wù)理念創(chuàng)新，搭建與大眾溝通的橋梁，同樣是當(dāng)前營銷工作的重點(diǎn)。由此不難看出，未來的茅臺，或?qū)⑼度敫�多的人力、物力、�?cái)力，發(fā)展與消費(fèi)者“面對面”的溝通方式。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，這也是茅臺“求穩(wěn)務(wù)實(shí)”經(jīng)營思路下的關(guān)鍵一環(huán)，消費(fèi)者與茅臺的距離越近，意味著信息差更少，產(chǎn)品銷售渠道更短，造成的結(jié)果就是“茅臺市場管控力提升，而消費(fèi)者也可以買到更多價格實(shí)惠的茅臺酒”。與此同時，茅臺的品牌形象也將在距離拉近的過程中，再次得到提升。

　　以世界500強(qiáng)為目標(biāo)的茅臺，在不斷夯實(shí)、鞏固市場基礎(chǔ)的情況下，必然能取得更加優(yōu)異的成績。這一點(diǎn)，是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)信不疑的。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）