用不到2年半的時間收了3家白酒企業(yè)，華潤啤酒進(jìn)軍白酒跑出了加速度。如今，伴隨著各大品牌動作頻出，華潤啤酒如何做白酒的面紗開始慢慢揭開。

　　繼金種子酒業(yè)發(fā)布頭號種子及品牌煥新戰(zhàn)略后，進(jìn)入華潤啤酒僅4個月的金沙酒業(yè)也迎來首場“華潤時代”的經(jīng)銷商大會。

　　6月2日，以“攜手邁向新世界”為主題的金沙酒業(yè)2023年全國經(jīng)銷商大會在鄭州舉辦，與傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷商大會不同的是，本次大會上沒有獎勵及政策，有的則是戰(zhàn)略規(guī)劃及未來目標(biāo)。華潤啤酒、華潤酒業(yè)高管們從三個層級給出了方向和多方位的詮釋，回答了華潤為何做白酒，金沙酒業(yè)未來如何發(fā)展。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，金沙酒業(yè)的渠道伙伴大會是其進(jìn)入華潤后的第 一次經(jīng)銷商大會，既是吹風(fēng)會也是啟程會，也是一場圍繞金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略大會。

　　穿越白酒周期

　　金沙酒業(yè)具備相關(guān)能力

　　值得注意的是，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期是不爭的事實(shí)，但作為長周期產(chǎn)業(yè)，白酒產(chǎn)業(yè)整體向好的趨勢沒有改變在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成共識。

　　就是在這樣的市場環(huán)境下，進(jìn)入華潤啤酒4個月的金沙酒業(yè)能否穿越行業(yè)周期，在不確定的環(huán)境下取得確定的成績來？這不僅是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，也是經(jīng)銷商急切想得到的答案。

　　眾所周知，華潤啤酒Z近7年的高速發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)啤酒頭部龍頭企業(yè)的絕 對地位，在高端化發(fā)展方面則引 領(lǐng)整個啤酒行業(yè)邁向了高質(zhì)量發(fā)展階段。作為快消圈Z具影響力的企業(yè)，華潤啤酒做白酒自然少不了優(yōu) 秀經(jīng)銷商的熱捧。

　　作為掌舵人，華潤啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會主 席、金沙酒業(yè)董事長侯孝海在金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商大會上，對華潤的前生今世做了詳細(xì)的介紹，同時，對于金沙酒業(yè)在華潤白酒版圖中的地位及未來發(fā)展給出了方向性意見。

　　“金沙酒業(yè)是華潤酒業(yè)白酒版圖當(dāng)中地位突出、責(zé)任重大的一家企業(yè)。金沙酒業(yè)的成功是華潤酒業(yè)成功的重要組成部分，金沙酒業(yè)要勇做醬酒新世界的探索者和實(shí)踐者�！�

　　事實(shí)上，身處醬酒產(chǎn)區(qū)的金沙酒業(yè)，不僅擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，還有全國化的品牌摘要，更重要的是擁有了央企華潤的身份，金沙酒業(yè)穿越白酒周期不再有懸念。

　　此次金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會，來自華潤啤酒、華潤酒業(yè)大家庭的助力，一場高規(guī)格的大會也讓在場的經(jīng)銷商信心倍增。

　　“我們之前就十分看好金沙酒業(yè)，特別是摘要酒銷量非常好，雖然企業(yè)處在整合期，但并未影響銷售�！币晃徊辉妇呙�的白酒經(jīng)銷商對記者表示，華潤收購的白酒企業(yè)中，金沙和景芝一直是公司看好的品牌，華潤入股后則更加看好它們的未來發(fā)展。

　　在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來，白酒行業(yè)由“香型熱”向“產(chǎn)區(qū)熱”發(fā)展的路徑已經(jīng)明確，在行業(yè)分化不斷加劇，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的當(dāng)下，產(chǎn)區(qū)的價值正在日益凸顯，產(chǎn)區(qū)化的浪潮正在將行業(yè)推向發(fā)展的新階段。名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌穿越周期的能力得到各方認(rèn)可。金沙酒業(yè)作為中國白酒的重點(diǎn)企業(yè)，貴州醬香型白酒骨干企業(yè)，具有極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢。

　　全新啟程

　　積極探索酒業(yè)“新世界”

　　2023年2月1日，華潤酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)。作為華潤酒業(yè)1+1+N戰(zhàn)略的“1”，金沙酒業(yè)身上肩負(fù)著特殊的使命。

　　做大白酒業(yè)務(wù)是華潤酒業(yè)的職責(zé)，如何做，怎么做？華潤啤酒執(zhí)行董事兼副總裁，華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)給出了12個字的布局策略：“全國布局、重點(diǎn)突破、蘑菇發(fā)展”，Z終實(shí)現(xiàn)品牌、品質(zhì)、模式、運(yùn)營、規(guī)模、效益等6個領(lǐng) 先目標(biāo)。

　　“作為白酒新世界的探索者，華潤酒業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)是要做中國白酒的全國性頭部企業(yè)。而金沙酒業(yè)的目標(biāo)是做全國領(lǐng) 先的頭部醬酒企業(yè)�！蔽簭�(qiáng)如此表示。

　　作為金沙酒業(yè)的“操盤手”，華潤酒業(yè)副總經(jīng)理、金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱則用“揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短、守正創(chuàng)新”這12個字概括了金沙酒業(yè)具體的操作路徑。

　　事實(shí)上，擁有“摘要”和“金沙回沙”雙品牌戰(zhàn)略的金沙酒業(yè)，目前的品牌價值高達(dá)1697億元，摘要酒作為全國化品牌被消費(fèi)者所熟知。不過，在當(dāng)前市場環(huán)境下，摘要酒也沒有躲過價格倒掛的命運(yùn)，解決這些市場問題的背后，華潤啤酒賦能尤為重要。而怎么做，如何做也是經(jīng)銷商想知道的答案。

　　在范世凱看來，經(jīng)銷商與企業(yè)之間是相互吸引而非單方控制，通過相互選擇來實(shí)現(xiàn)雙方的價值，金沙酒業(yè)每一個動作都是要給客戶創(chuàng)造價值。

　　“過去，公司會給經(jīng)銷商政策來實(shí)現(xiàn)回款力度，未來，公司會采用銀行授信的方式給予經(jīng)銷商扶持�！狈妒绖P表明經(jīng)銷商“解壓”的解決方案，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。

　　而啤白雙賦能是華潤啤酒做白酒的一大看點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)雙賦能，范世凱提到了資本賦能、品牌賦能和組織賦能。

　　事實(shí)上，金沙酒業(yè)的3.5萬噸的產(chǎn)能擴(kuò)張需要資金賦能，而擁有高端品牌打造、渠道拓展能力超 強(qiáng)的華潤啤酒必將為金沙酒業(yè)帶來極大的賦能。

　　既有戰(zhàn)略又有戰(zhàn)術(shù)，是華潤啤酒登頂?shù)某晒γ丶�。而運(yùn)作白酒，華潤啤酒雖然是“新兵”，但強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和高 效的管理能力，以及獨(dú) 一份的“啤白雙賦能”模式是其他品牌所不能及的。這也是經(jīng)銷商看好金沙酒業(yè)及華潤啤酒之所在。

　　伴隨著金沙酒業(yè)首次經(jīng)銷商大會的成功召開，金沙酒業(yè)已經(jīng)開啟全新的發(fā)展模式，品牌煥新、央視合作的同步推進(jìn)，“摘要”復(fù)興號在大江南北穿梭……在探索白酒新世界的路上，金沙酒業(yè)未來會呈現(xiàn)怎樣的繁榮，讓我們拭目以待。（來源：證券日報）