共鳴美時代，共釀美未來。6月26日，茅臺東南亞暨港澳市場工作座談會在泰國曼谷舉行，對茅臺2022年東南亞渠道商座談會和2023年度出口市場工作會提出的各項(xiàng)重點(diǎn)安排作階段性總結(jié)，通過座談交流、經(jīng)驗(yàn)分享，全 面了解市場工作，進(jìn)一步明確東南亞、港澳市場下一步的發(fā)展方向和具體措施。

　　受茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍委托，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山出席會議并講話。

　　在聽取渠道商代表發(fā)言后，高山對各渠道商所做的工作表示肯定和感謝，并就進(jìn)一步抓好茅臺東南亞及港澳市場營銷工作，服務(wù)茅臺國際化發(fā)展戰(zhàn)略提出了具體要求。

　　高山指出，茅臺的國際市場，所面臨的宏觀形勢和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。隨著中國更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層的對外開放發(fā)展機(jī)遇，中國企業(yè)沿著“一帶一路”的方向“走出去”，其時已至、其勢已成。茅臺在港澳、東南亞沿線國家市場營收增幅大、占比貢獻(xiàn)高、試點(diǎn)帶動強(qiáng)，為茅臺更好走出去提供了保 障、搭建了平臺。要進(jìn)一步“思想”創(chuàng)新、“武器”革新，將“美”進(jìn)行到底�！八枷搿鄙弦�以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的競合生態(tài)，開啟茅臺營銷“美時代”；“武器”上要用好、用活、用足“五合營銷法”，堅(jiān)持文化開路、服務(wù)為本，乘國家發(fā)展的東風(fēng)，不斷深化茅臺國際市場建設(shè)與發(fā)展。

　　就茅臺的國際化，高山強(qiáng)調(diào)，一要有開放的氣度，“茅臺家族、集團(tuán)出品”“茅臺醬香、股份出品”兩張牌，因相同而“甘美之”，因不同而“各美之”。要將“醉美”的“茅臺釀造”，沿著“一帶一路”，推介給東南亞、港澳沿線國家和地區(qū)的消費(fèi)者。二要有共贏的理念，要換位思考、將心比心，多為渠道商著想，爭取合作效果Z大化、合作利益合理化。進(jìn)出口公司要善于利用在國家進(jìn)出口政策、規(guī)則上的認(rèn)知優(yōu)勢及在深耕國際市場的溝通優(yōu)勢，深入挖掘各子公司地域文化、產(chǎn)品文化、品鑒文化，努力讓各酒類子公司充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景，找到其適合的宣介切入點(diǎn)、同頻共振點(diǎn)和利益平衡點(diǎn)。三要有法治的精神，要以法律為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持“一碗水端平”，全力保 障每一家渠道商的權(quán)益；要探索建立進(jìn)出口公司“一站式”“首問制”服務(wù)機(jī)制，打通“中梗阻”、破解“連環(huán)套”，切實(shí)幫助渠道商解決合理合法訴求，加快構(gòu)建獨(dú)具茅臺特色的市場化、法治化、國際化營商環(huán)境。

　　高山強(qiáng)調(diào)，進(jìn)出口公司及集團(tuán)相關(guān)部門、酒類子公司要堅(jiān)持“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略，持續(xù)落實(shí)“五合”營銷法，堅(jiān)決用心用情提供全 方 位服務(wù)、群策群力提供集成式服務(wù)、善始善終提供全周期服務(wù)，再接再厲、砥礪前行，共同服務(wù)好茅臺國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在“一帶一路”沿線，播撒下“醉美”茅臺的種子，與廣大國際渠道商一道，共同推動茅臺走向東南亞、港澳沿線國家、地區(qū)市場踏上全新征程，打開茅臺國際化工作新局面。

　　“我們結(jié)合地方文化、地方飲食，不斷豐富茅臺表達(dá)形式”“除了茅臺酒，醬香系列酒、茅臺家族產(chǎn)品也會不斷開拓”“品牌和文化、線上和線下都要抓，將持續(xù)深耕市場”……會上，各參會國際渠道商代表作自由交流發(fā)言，一致表達(dá)了愿與茅臺一道，共同做好國際市場的信心和決心。

　　2023年，是茅臺出口市場發(fā)展尤為重要的一年，茅臺也將在產(chǎn)品、價格、渠道、品宣、官服等方面著手，持續(xù)完善國際市場建設(shè)，與廣大國際渠道商一道，共同擁抱“美”生態(tài)、弘揚(yáng)“美”文化、做好“美”服務(wù)。

　　會前，高山率隊(duì)在曼谷開展了市場調(diào)研，看門店、看終端、看渠道，并與泰國各渠道商充分溝通交流，詳細(xì)了解東南亞地區(qū)渠道拓展、文化和品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育等情況。

　　茅臺進(jìn)出口公司、醬香酒公司、市場管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人及東南亞、港澳市場渠道商代表參加會議。（來源：茅臺集團(tuán)）