6月25日至30日，為深入做好茅臺半年?duì)I銷工作會(huì)前期準(zhǔn)備，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會(huì)，進(jìn)一步分析形勢、統(tǒng)一思想、凝聚共識。茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維參加會(huì)議。

　　會(huì)議集中聽取了各省區(qū)市場工作匯報(bào)和經(jīng)銷商、渠道商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區(qū)、各渠道在市場工作上取得的成績。指出，成績的取得離不開市場一X團(tuán)隊(duì)的努力，特別是經(jīng)銷商和渠道商團(tuán)隊(duì)，始終與茅臺奮斗在一起，為茅臺市場良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

　　會(huì)議對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場形勢進(jìn)行了分析，指出，從宏觀經(jīng)濟(jì)周期看，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換帶來的消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型還需時(shí)日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張會(huì)積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應(yīng)，無序和矛盾會(huì)越來越明顯。當(dāng)問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)入下行階段進(jìn)行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進(jìn)入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期�！靶≈芷凇敝�，白酒消費(fèi)的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　會(huì)議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺擁有更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。各經(jīng)銷商、渠道方要保持定力、堅(jiān)定信心，進(jìn)一步樹牢“中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，也不會(huì)變”的強(qiáng)大信心，持續(xù)強(qiáng)化茅臺一L品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運(yùn)“三個(gè)共同體”意識，強(qiáng)力推動(dòng)茅臺酒市場工作“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強(qiáng)大合力，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，茅臺各渠道方要主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展動(dòng)能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢，在維護(hù)好現(xiàn)有客群和消費(fèi)場景的基礎(chǔ)上，圍繞客群、場景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實(shí)現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務(wù)消費(fèi)、家庭宴會(huì)、朋友聚會(huì)等新場景，實(shí)現(xiàn)場景轉(zhuǎn)型；在消費(fèi)體驗(yàn)上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)體驗(yàn)店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時(shí)尚型體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步做新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢，強(qiáng)化協(xié)同、互促共進(jìn)，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、經(jīng)銷與自營互補(bǔ)的良好生態(tài)。

　　期間，王莉、王曉維還分別率隊(duì)深入當(dāng)?shù)孛┡_自營店、商超、酒水直營連鎖店等地，詳細(xì)了解各省區(qū)茅臺酒市場營銷、渠道管理、產(chǎn)品展陳、終端建設(shè)等工作開展情況，并先后在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進(jìn)行了座談交流。

　　茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，各酒類子公司、省區(qū)聯(lián)誼會(huì)、經(jīng)銷商代表等參加調(diào)研或座談。（來源：茅臺融媒體中心）