“魯酒屬于大眾白酒，是老百姓喝的酒�！闭�因如此，在沒有全國知名白酒品牌支撐的情況下，魯酒銷售總量曾在相當(dāng)長一段時間內(nèi)位列一。但是，隨著經(jīng)濟發(fā)展與市場變化，魯酒與貴酒、川酒的差距正在不知不覺間被拉大，這是不爭的事實。

　　是緊跟時代變化，還是繼續(xù)堅持“大眾白酒”？這對現(xiàn)在的魯酒而言是一個艱難的抉擇。但就從各方面匯總的信息來看，在認(rèn)清現(xiàn)實差距，準(zhǔn)確洞察消費者未來需求的情況下，魯酒走高端品牌路線戰(zhàn)略明顯，堅持“小而美”布局不變，不刻意去比企業(yè)“體量”，而是要以“強”勝“大”。加固現(xiàn)有市場，不斷開拓外部市場。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士給予了不俗的評價，他們認(rèn)為，數(shù)得上的，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等等，他們不怕的就是區(qū)域酒企與其“開戰(zhàn)”，雙方戰(zhàn)線拉得越長，資本雄厚的他們就越開心，反倒是魯酒采取的這種“小規(guī)模戰(zhàn)斗”總是令其頭 痛不已。魯酒的“防守反擊”，不失為一種有效抑制名酒下沉的方法。

　　魯酒必須在品牌競爭中做“高端”

　　魯酒正面臨的現(xiàn)實問題，品牌知名度低、生產(chǎn)規(guī)模小、實力弱。而且隨著消費升級，名酒渠道下沉，酒類市場的變化也對魯酒形成了很大的沖擊。魯酒要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展必須要堅持走高端、次高端發(fā)展的路子，高端產(chǎn)品少是魯酒的短板和弱項。

　　白酒行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)量競爭時代、品質(zhì)競爭時代，現(xiàn)在來到了品牌競爭時代。每一步都是社會經(jīng)濟不斷變化，消費者購買力不斷提升的結(jié)果。在以滿足人們物質(zhì)消費為一要務(wù)的年代，多產(chǎn)就是好。而當(dāng)前物質(zhì)得到空前滿足，消費者不但追求精神滿足的當(dāng)下社會，品牌對于消費者而言是“一位”的。

　　魯酒如何將在本地市場的知名度拓展開是“當(dāng)務(wù)之急”？因此，需要一款戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品充當(dāng)“陷陣士”的角色，帶頭打響魯酒的品牌。據(jù)了解，濟南趵突泉釀酒在2004年就推出了1500元/瓶的高端酒；泰山酒業(yè)旗下有穩(wěn)如泰山系列600元/瓶產(chǎn)品等等。這些是魯酒方面在高端產(chǎn)品上的嘗試，并且已經(jīng)取得了不錯的效果。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士的評價是，品質(zhì)過硬不必多說，真正在全國市場都能被認(rèn)可的高端白酒品牌，還需要講好故事，找到專屬于該品牌的“閃光點”，推廣和被認(rèn)可過程是漫長的，并沒有一蹴而就的訣竅。這一點，魯酒品牌應(yīng)該有認(rèn)知。

　　當(dāng)然，魯酒也并非一頭栽在了“高端”上，依靠群眾的“小而美”路線，作為一種防御手段，也足以令眾多名酒在山東市場“舉步維艱”。

　　“小而美”差異化品牌競爭方案

　　不比體量，不比品牌，在品質(zhì)不俗的基礎(chǔ)上，魯酒堅持“揚長避短”的差異化競爭，盡可能在面對名酒下沉過程中，發(fā)揮本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢。

　　匯總山東知名酒企在接受媒體采訪時透漏的信息，大體上可以將其差異化品牌競爭方案概括為以下幾點：

　　首先，芝麻香、泉香、儒雅香等魯酒自創(chuàng)香型百花齊放，優(yōu)化提升這些特色優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　其次，發(fā)掘旅游大省資源，將體驗式營銷做好，讓各省游客變?yōu)轸斁频男麄鞔笫梗?

　　第三，堅持本地化戰(zhàn)略，精耕細(xì)作本地市場，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高服務(wù)、營銷水平；

　　第四，為魯酒注入健康科學(xué)因素，同時，白酒企業(yè)普及科學(xué)飲酒的理念；

　　創(chuàng)新香型、創(chuàng)新營銷以鞏固魯酒對本地市場的占有率，再輔之健康飲酒理論，倡導(dǎo)配合互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣，魯酒的防御戰(zhàn)略十分清晰。值得一提的是，魯酒的戰(zhàn)略十分奏效，當(dāng)前山東市場的70%左右都還在本地品牌手中，而且行業(yè)規(guī)模也從“四大家族”到“八大企業(yè)”，再到“九大集團”，生產(chǎn)規(guī)模、原酒儲存規(guī)模和原酒儲存結(jié)構(gòu)為主要體現(xiàn)的企業(yè)綜合實力顯著提升。

　　按照山東省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以知名酒企負(fù)責(zé)人的話來說，魯酒振興已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備。（來源：賣酒狼圈子）