11月7日晚八點(diǎn)檔，由瀘州老窖·國(guó)窖1573攜手中央廣播電視總臺(tái)央視綜合頻道冠名的大型文化節(jié)目《故事里的中 國(guó)》第二季播出。

　　11月10日，國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)第四屆中 國(guó) 酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周“走向小康詩(shī)歌輕騎兵”啟動(dòng)儀式在北京舉行。同一日，香飄飄宣布與瀘州老窖聯(lián)合推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”。

　　“冠名+跨界組合+詩(shī)歌大會(huì)”，今年的11月，瀘州老窖還真的是各種“忙碌”。對(duì)此，有不少業(yè)內(nèi)人士指出，作為白酒業(yè)內(nèi)極具實(shí)力的頭部“選手”，如此繁忙的背后，正是其不斷擴(kuò)展品牌力與開(kāi)拓市場(chǎng)的“決心”。不是固守一隅，而是處處以布局全國(guó)為考量。

　　文化開(kāi)路，瀘州老窖為品牌立形象

　　眾所周知，瀘州老窖對(duì)“茅五洋瀘”的排名順位早有“不滿”，近年來(lái)瀘州老窖高層負(fù)責(zé)人不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“重回業(yè)內(nèi)三甲的決心”。但是，面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手，即便是瀘州老窖也需“步步為營(yíng)”。

　　今年年初，受到疫情的猛烈沖擊，白酒行業(yè)發(fā)展被蒙上了一層“陰霾”，但隨著國(guó)家有關(guān)部門強(qiáng)有力的管制，疫情得到了及時(shí)的控制，線下市場(chǎng)自3月底逐步恢復(fù)。

　　盡管疫情打亂了市場(chǎng)計(jì)劃，但瀘州老窖方面依舊展現(xiàn)了驚人的市場(chǎng)“號(hào)召力”，今年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.64億元，同比增長(zhǎng)14.45%；凈利15.95億元，較上年同期增長(zhǎng)52.55%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，瀘州老窖能夠完成“第三季單季同比增長(zhǎng)超50%”，離不開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)支持，更離不開(kāi)一直以來(lái)“以文化為主陣地的品牌推廣”。

　　因此，不管是冠名《故事里的中 國(guó)》，亦或是舉辦第四屆中 國(guó) 酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周，都是在瀘州老窖精心設(shè)計(jì)下有計(jì)劃逐步展開(kāi)。瀘州老窖要以文化為品牌增值，要將文化灌注到品牌之中，要把文化的氣息烙印在品牌里。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，高品質(zhì)已經(jīng)成為一家優(yōu)酒企的基本要求。在此之上，產(chǎn)品要賣出“好價(jià)錢”，必須有品牌支撐。目前，各大酒企都在朝著文化方向努力，但顯而易見(jiàn)的是，瀘州老窖出手更加“穩(wěn)準(zhǔn)狠”，不局限于一種方式，而是多層次、多角度同步進(jìn)行。

　　如果說(shuō)，冠名與詩(shī)歌大會(huì)是傳統(tǒng)方式，更多是滿足于“老一代”消費(fèi)者的文化需求的普通“出圈”。那么，與香飄飄奶茶的合作則是一次“格外出圈”，將目光徹底聚焦到了“新一代”消費(fèi)者身上。

　　愛(ài)喝奶茶的就不能愛(ài)喝酒嗎？

　　據(jù)了解，香飄飄宣布與瀘州老窖聯(lián)合推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”，并在電商平臺(tái)上開(kāi)賣，每箱72元，一共12杯。

　　在一般認(rèn)知里，奶茶是“女性飲品”，而白酒的消費(fèi)群體的大部分是“男性”，二者的產(chǎn)品屬性有著十分明顯的區(qū)別。瀘州老窖能和香飄飄奶茶聯(lián)手合作，不管從哪個(gè)方面看，都是一次比較冒險(xiǎn)的嘗試。

　　但是，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此“大加贊賞”，他認(rèn)為此次合作是白酒企業(yè)“跨界”的典范。

　　一方面，“意料之外”的事情才能有驚喜存在的可能，白酒與奶茶就符合這樣的“驚喜設(shè)定”。

　　其次，消費(fèi)群體從來(lái)不是“限制”，強(qiáng)大的品牌往往具備培養(yǎng)消費(fèi)者的“自信”。

　　第三點(diǎn)，“桃醉雙拼”作為一種大膽嘗試，其自身具備的“新意”與“獨(dú)特口感”，很有可能俘獲新一代消費(fèi)者的“芳心”。

　　由此可見(jiàn)，瀘州老窖要穩(wěn)定業(yè)內(nèi)“三甲”，其品牌推廣之路就注定一直在路上，但是與搶奪其它品牌的客戶、挖掘潛力客戶相比，瀘州老窖在培養(yǎng)新一代消費(fèi)者上正逐步發(fā)力。

　　而瀘州老窖敢于打破一切傳統(tǒng)“營(yíng)銷壁壘”，向高難度挑戰(zhàn)的市場(chǎng)策略，也是其品牌力不斷上升，市場(chǎng)信心不斷增強(qiáng)的具體體現(xiàn)。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）