火鍋、小龍蝦和啤酒，可能是如今最 符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的夏季夜宵“最 佳CP”。

　　洞察到這一消費(fèi)趨勢(shì)，7月14日至18日，整合“外賣(mài)神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)閃 購(gòu)“超級(jí)CP日”聯(lián)合頭部啤酒品牌青島啤酒及火鍋一 線(xiàn)品牌海底撈，聚焦夜間聚會(huì)場(chǎng)景，推出“青島啤酒+小龍蝦”“青島啤酒+火鍋”的套餐組合。青島啤酒商品還上線(xiàn)了全國(guó)20城、474家海底撈線(xiàn)上門(mén)店，在門(mén)店內(nèi)掛價(jià)銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者只需下一單即可享用兩份美味，一站式解決夏季夜間聚會(huì)“餐+飲”的消費(fèi)需求，同時(shí)助力品牌達(dá)成銷(xiāo)售峰值。

　　7月15日活動(dòng)主推日當(dāng)天，青島啤酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)140%，創(chuàng)今年銷(xiāo)售最 高峰�；顒�(dòng)期間，青島啤酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)131%，核心主推單品白啤系列銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)175%。

　　助力青島啤酒打通餐飲渠道

　　“餐+飲”強(qiáng)心智助力品牌獲得新銷(xiāo)量、新增量

　　“餐+飲”作為消費(fèi)者天然認(rèn)可的商品組合，具有很強(qiáng)的連帶消費(fèi)屬性。但是對(duì)于許多酒飲品牌來(lái)說(shuō)，如何敲開(kāi)餐飲渠道的大門(mén)是一直在探索的問(wèn)題。

　　“因?yàn)椤��?酒’的強(qiáng)用戶(hù)心智，使得美團(tuán)用戶(hù)天然保留著通過(guò)‘外賣(mài)買(mǎi)酒’的習(xí)慣，這也意味著酒品類(lèi)在美團(tuán)閃 購(gòu)有非常廣闊的增長(zhǎng)空間�！泵缊F(tuán)閃 購(gòu)品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾在《即時(shí)零售酒類(lèi)白皮書(shū)》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

　　為助力青島啤酒夏季銷(xiāo)售，基于美團(tuán)豐富的生態(tài)資源，美團(tuán)閃 購(gòu)聯(lián)合啤酒品牌青島啤酒和餐飲品牌海底撈組成跨品類(lèi)“超級(jí)CP”，重點(diǎn)突破聚餐場(chǎng)景及夜宵場(chǎng)景的品類(lèi)滲透。7月14日至18日，整合“外賣(mài)神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)閃 購(gòu)“超級(jí)CP日”聯(lián)合頭部啤酒品牌青島啤酒及火鍋一 線(xiàn)品牌海底撈，聚焦夜間聚會(huì)場(chǎng)景，推出“青島啤酒+小龍蝦”“青島啤酒+火鍋”的套餐組合。

　　在選品方面，曾獲“2019年世界啤酒錦標(biāo)賽銀獎(jiǎng)”的高品質(zhì)青島啤酒白啤與海底撈火鍋、夏季爆款小龍蝦產(chǎn)品，在消費(fèi)場(chǎng)景和用戶(hù)人群方面深度契合，雙方推出兩款定制外賣(mài)套餐——“麻辣小龍蝦白啤套餐”和“嗨啤一夏8葷8素套餐”，前者定位于用夏季限定爆品制造爆點(diǎn)，后者則意在用高性?xún)r(jià)比吸引有聚會(huì)需求的用戶(hù)群體。

　　“通過(guò)口感清爽的CP組合，讓品牌各自的用戶(hù)群形成碰撞和融合。也可以激發(fā)和滿(mǎn)足許多潛在的用戶(hù)需求，創(chuàng)造更多的服務(wù)場(chǎng)景，讓‘萬(wàn)物皆可海底撈’的理念被更多顧客感知到�！焙５讚葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　值得一提的是，本次“超級(jí)CP日”活動(dòng)的特別之處在于，美團(tuán)閃 購(gòu)不僅促成定制套餐上線(xiàn)，還幫助青島啤酒實(shí)現(xiàn)了商品在海底撈線(xiàn)上門(mén)店的掛價(jià)銷(xiāo)售，幫助啤酒品牌賣(mài)進(jìn)餐飲渠道。

　　活動(dòng)期間，青島啤酒商品上線(xiàn)了全國(guó)20城、474家海底撈線(xiàn)上門(mén)店，消費(fèi)者不僅可以選購(gòu)定制套餐，在點(diǎn)餐的同時(shí)可以直接加購(gòu)青島啤酒，一次下單解決“餐+飲”的兩種需求，為消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)為品牌帶來(lái)新流量

　　銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)131%

　　隨著即時(shí)零售的普及，線(xiàn)上下單、平均30分鐘送達(dá)的便捷服務(wù)，正受到越來(lái)越多消費(fèi)者青睞，啤酒正通過(guò)即時(shí)零售，持續(xù)滲透到外出、聚餐場(chǎng)景中，飲用場(chǎng)景越來(lái)越廣泛。

　　通過(guò)此次跨界合作，零售品牌青島啤酒在美團(tuán)生態(tài)資源“助攻”下，快速將產(chǎn)品鋪到餐飲渠道，同時(shí)，疊加外賣(mài)明星營(yíng)銷(xiāo)IP及成熟渠道覆蓋，在即時(shí)零售渠道打造了“餐+飲”聯(lián)合推廣的新范本。

　　本次活動(dòng)，美團(tuán)閃 購(gòu)、外賣(mài)神券節(jié)、海底撈和青島啤酒四方，在站內(nèi)外同頻共振，投入海量營(yíng)銷(xiāo)資源。美團(tuán)閃 購(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，本次跨生態(tài)合作整合了外賣(mài)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)IP“外賣(mài)神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)站內(nèi)打造聯(lián)合會(huì)場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)屏廣告、首頁(yè)banner位、首頁(yè)彈窗等多種方式為活動(dòng)引流。站外，通過(guò)青島國(guó)際啤酒節(jié)大屏，全國(guó)多地地鐵、公交站臺(tái)廣告以及抖音、小紅書(shū)多平臺(tái)KOL造勢(shì)，站內(nèi)外共為活動(dòng)引入12億曝光。

　　數(shù)據(jù)顯示，7月15日活動(dòng)主推日當(dāng)天，青島啤酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)140%，創(chuàng)今年銷(xiāo)售最 高峰。7月14日至18日活動(dòng)期間，青島啤酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)131%，核心主推單品白啤系列銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)175%。

　　豐富的場(chǎng)景和業(yè)態(tài)，是美團(tuán)在深耕本地生活多年后積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。目前，跨生態(tài)、跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)已成美團(tuán)閃 購(gòu)助力品牌商家尋找增量的常規(guī)玩法。作為美團(tuán)閃 購(gòu)重點(diǎn)打造的營(yíng)銷(xiāo)IP，在“超級(jí)CP日”中，除了“啤酒×餐飲”的組合，也拓展了“休食×餐飲”“個(gè)護(hù)×鮮花”的多重跨界可能性，助力零售品類(lèi)多渠道拓展用戶(hù)心智，跨品類(lèi)滲透。

　　“本次美團(tuán)閃 購(gòu)?fù)苿?dòng)青島啤酒與海底撈跨界合作，通過(guò)美團(tuán)站內(nèi)、站外，線(xiàn)上、線(xiàn)下系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳，打通快消品牌賣(mài)進(jìn)外賣(mài)餐飲渠道，是一種新的嘗試�！泵缊F(tuán)閃 購(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，“超級(jí)CP日”已成為美團(tuán)閃 購(gòu)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)IP，“未來(lái)，美團(tuán)閃 購(gòu)還將發(fā)揮美團(tuán)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，探索更多跨品類(lèi)新玩法，助力品牌挖掘更多新潛客，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)新增量。”（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)）