5月25日、26日，從邯鄲到濟(jì)南，汾酒銷(xiāo)售公司兩天內(nèi)連續(xù)召開(kāi)河北、山東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)。這也是汾酒10個(gè)直屬管理區(qū)成立后，營(yíng)銷(xiāo)公司首度召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。

　　高頻次的會(huì)議節(jié)奏，明確宣告了汾酒省外市場(chǎng)拓展的高速勢(shì)頭。

　　汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊，汾酒銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王皓雄，汾酒銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)許志峰，汾酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理喬宇星等，與汾酒河北、山東兩地全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及核心經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)。

　　走進(jìn)2020年，經(jīng)歷三年改革、創(chuàng)造新速度的汾酒，部署起了營(yíng)銷(xiāo)新舉措。在改革“下半場(chǎng)”的新賽道上，汾酒不但沖刺今年銷(xiāo)售目標(biāo)，更將書(shū)寫(xiě)企業(yè)復(fù)興的圖景。

　　深占有，汾酒加速省外市場(chǎng)開(kāi)拓

　　改革三年，汾酒品牌張力和渠道影響力大幅提升，終端數(shù)量大漲，化市場(chǎng)布局逐步形成。其中，河北在內(nèi)的京津冀核心板塊發(fā)揮了重要作用，以山東、河南為核心的魯豫板塊，也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

　　特殊時(shí)期，汾酒選擇河北邯鄲和山東濟(jì)南作為前兩站，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，可謂意義深遠(yuǎn)。除了加速省外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，更發(fā)出強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能信號(hào)。

　　面對(duì)河北市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，李俊做出七點(diǎn)工作部署：

　　把高位謀劃和落細(xì)落小結(jié)合起來(lái)；

　　循序漸進(jìn)，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“實(shí)”字打底，“敢”字當(dāng)先，把握速度與質(zhì)量關(guān)系；

　　勇猛精進(jìn)，要打好石家莊、保定、滄州三場(chǎng)殲滅戰(zhàn)和邯鄲、唐山兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)；

　　久久為功，要簡(jiǎn)單極 致的做好15520E專(zhuān)項(xiàng)工作；

　　狠抓落實(shí)，始終把擴(kuò)大消費(fèi)培育的基數(shù)作為重中之重；

　　眾志成城，要持續(xù)提升青花汾酒銷(xiāo)售占比，確保青花汾酒戰(zhàn)略扎實(shí)落地；

　　積極創(chuàng)新，要強(qiáng)化事件營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，打造可操作、可傳播、可延續(xù)的超級(jí)IP。

　　在山東，李俊提出，經(jīng)過(guò)2018年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，汾酒山東市場(chǎng)已經(jīng)基本“站起來(lái)”了，2019-2020年兩年時(shí)間，將實(shí)現(xiàn)從“站起來(lái)”到“富起來(lái)”的轉(zhuǎn)變，并再用兩年時(shí)間，真正“強(qiáng)起來(lái)”。

　　不難看到，汾酒新一輪的營(yíng)銷(xiāo)部署，是從“廣占有”到“深占有”的轉(zhuǎn)型。

　　從背景看，歷經(jīng)三年改革，汾酒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力和自信已今非昔比，以公司營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)和升級(jí)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)為綱，在夯實(shí)山西基地市場(chǎng)前提下，加速省外市場(chǎng)拓展，是汾酒化市場(chǎng)布局從“逐步形成”向“真正坐實(shí)”的關(guān)鍵一躍。

　　為讓汾酒品牌走向，汾酒營(yíng)銷(xiāo)班子首 選河北、山東兩大省外市場(chǎng)主要陣地召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，有促進(jìn)重要板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)展的意味。這說(shuō)明，汾酒的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)改革，不在乎“一城一池得失”，更多是強(qiáng)化公司整體營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略部署、動(dòng)員。

　　乘勢(shì)而上，汾酒部署“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”

　　過(guò)去三年改革實(shí)踐中，汾酒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了一系列變革創(chuàng)新。

　　相比2017年，汾酒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由500余人增長(zhǎng)至4000余人；汾酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由700余家增長(zhǎng)至2000余家；汾酒專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量由400多家增長(zhǎng)至900多家；汾酒經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)從5萬(wàn)家激增至70余萬(wàn)家；汾酒億元以上市場(chǎng)數(shù)量翻了一番。2019年，玻汾系列銷(xiāo)量近1200萬(wàn)箱，相當(dāng)于每10個(gè)國(guó)人中就有1人喝玻汾。

　　汾酒營(yíng)銷(xiāo)三年來(lái)的跨越提升，直接推動(dòng)汾酒年銷(xiāo)售額由40億元激增至120億元。據(jù)預(yù)計(jì)，2020年，汾酒市場(chǎng)交易額低于3000萬(wàn)元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級(jí)市場(chǎng)達(dá)18個(gè)，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)和市場(chǎng)地位，將迎來(lái)又一次跨越提升。

　　經(jīng)過(guò)三年“打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板”，汾酒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具備了乘勢(shì)而上的條件。4月29日，在山西汾酒四屆三次職工、三屆三次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上，李秋喜提出，2020年將重點(diǎn)打造“134”工程。其中的“4”是強(qiáng)化四大動(dòng)能，即強(qiáng)化黨建動(dòng)能、改革動(dòng)能、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能、科技動(dòng)能，加速推進(jìn)汾酒復(fù)興征程。

　　具體而言，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能要求打造的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度推進(jìn)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，打造山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿項(xiàng)目。

　　為“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”，今年3月，汾酒以現(xiàn)金方式對(duì)竹葉青公司增資6億元，推動(dòng)《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目改革方案》進(jìn)入執(zhí)行階段。近期，汾酒又成立10個(gè)直屬管理區(qū)，著眼于未來(lái)，劃小管理單元，實(shí)現(xiàn)組織下沉，建立更加的區(qū)域管理組織。

　　如今，汾酒營(yíng)銷(xiāo)公司班子成員走進(jìn)河北、山東，召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)，通過(guò)“凝心聚力”，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)對(duì)“強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能”的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心，讓他們看見(jiàn)加速發(fā)展的汾酒迎來(lái)了窗口期。

　　據(jù)了解，今年，汾酒將積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在時(shí)間層面動(dòng)態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)，在空間層面宏觀調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)布局，在產(chǎn)品層面靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，并及時(shí)更新市場(chǎng)信息、傳達(dá)重要政策，確保實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　“上半場(chǎng)”改革功成，“下半場(chǎng)”汾酒啟程

　　2017-2019年，汾酒改革推進(jìn)，成績(jī)斐然。

　　今年“兩會(huì)”期間，上百家媒體給予汾酒和赴京履職的人大代表李秋喜以極高的關(guān)注，其講話和發(fā)言頻頻被深度報(bào)道。與此同時(shí)，汾酒的改革成績(jī)?cè)僖裏嶙h，主流媒體將之譽(yù)為“走出一條富有山西特色的國(guó)企改革‘汾酒樣本’”。

　　2017年2月，李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽下“三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)”。三年來(lái)，汾酒以此為展開(kāi)頂層設(shè)計(jì)，形成“1+35”的汾酒改革方案，完成了引入戰(zhàn)略投資者、股權(quán)激勵(lì)、整體上市等一系列歷史性的體制改革，激發(fā)出強(qiáng)大動(dòng)力和發(fā)展活力。

　　2019年，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)銷(xiāo)售收入118億元，比2016年增長(zhǎng)146%；實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)利潤(rùn)29億元；行業(yè)排名從2016年的第七名到2019年底排名第五；汾酒品牌價(jià)值達(dá)377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進(jìn)步速度第 一。

　　憑借一股闖勁和拼勁，汾酒人超預(yù)期完成目標(biāo)，拼出了一個(gè)形勢(shì)有利的“上半場(chǎng)”。但這些成績(jī)對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)，不是終點(diǎn)，汾酒改革不停步。

　　“兩會(huì)”期間，李秋喜對(duì)媒體表示，汾酒將加速部署改革的“下半場(chǎng)”，放眼市場(chǎng)、塑造民族品牌、打造世界企業(yè)，進(jìn)入汾酒復(fù)興時(shí)代。

　　2020年，是汾酒完成“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝收官之年，是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的制定和布局之年，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，突圍爭(zhēng)先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)點(diǎn)。

　　邁入改革“下半場(chǎng)”的汾酒，步伐更加堅(jiān)實(shí)有力。2020年初，疫情沖擊，白酒行業(yè)開(kāi)局艱難，但汾酒不畏懼，也并沒(méi)有下調(diào)發(fā)展目標(biāo)，反而自我加壓。

　　李秋喜表示，雖然疫情對(duì)白酒的生產(chǎn)、銷(xiāo)售有一定影響。但汾酒有信心完成全年任務(wù)，2020年整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不調(diào)整。未來(lái)三年，汾酒將大力拓展省外市場(chǎng)，啟動(dòng)化布局戰(zhàn)略，為躋身白酒第 一陣營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，汾酒也用成績(jī)回答了質(zhì)疑。今年一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.4億元，同比增長(zhǎng)1.71%；凈利潤(rùn)12.25億元，同比增長(zhǎng)39.36%。是白酒上市公司罕有的一季度“雙增”的企業(yè)。

　　欣喜的是，這一成績(jī)離不開(kāi)汾酒省外市場(chǎng)的助力。河北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，河北市場(chǎng)全年任務(wù)的32.55%，同比增長(zhǎng)10.87%。隨著此次河北、山東兩地營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)的召開(kāi)，汾酒省外市場(chǎng)又將取得哪些突破，值得期待。（文章來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)）