2017-2019年，山西汾酒營收分別實(shí)現(xiàn)：63.61億元、94.44億元、118.80億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為：9.52億元、15.07億元、19.39億元。3年時(shí)間，五十個(gè)億的營收增幅，速度之快，令不少業(yè)內(nèi)人士咂舌。

　　申萬宏源研報(bào)表示，從長期成長空間看，當(dāng)前山西汾酒全國化空間已打開，未來還有1到2倍收入空間；隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升與規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)，山西汾酒盈利提升彈性仍大。

　　而多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，山西汾酒營收不斷有所“突破”的主因重點(diǎn)來自兩個(gè)方面，首先是全國化戰(zhàn)略成績非凡，有數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒全國市場的可控終端網(wǎng)點(diǎn)量突破80萬家，2019年底為70萬家；經(jīng)銷商量2679家，凈增190家，且增加主要是汾酒省外經(jīng)銷商及竹葉青酒經(jīng)銷商。

　　另一方面則是，山西汾酒始終貫徹“文化至上”的產(chǎn)品理念，在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓旗下品牌更多的與文化、歷史、傳承緊密聯(lián)系，賦予其更多內(nèi)涵價(jià)值。這一點(diǎn)，在即將到來的“汾酒2020庚子年封藏大典”中也可以看出。

　　延續(xù)“敬天、愛人、傳承”主題，汾酒堅(jiān)持“文化至上”

　　眾所周知，2016年—2019年，汾酒通過舉辦4屆封藏大典。今年，第五屆封藏大典也將如約而至，活動(dòng)依舊以“敬天、愛人、傳承”為主題。具體可解讀為，敬畏天地自然賦予汾酒的好山好水；展現(xiàn)山西汾酒作為大型國有企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)與責(zé)任；凸顯山西汾酒6000年釀造歷史、1500年名酒史、800年蒸餾史和300年品牌史。

　　目前而言，封藏大典已經(jīng)是山西汾酒的年度盛舉，是其對(duì)外展示企業(yè)形象、打造品牌形象的“主陣地”。此外，從參與者的角度來看，直接的感受就是山西汾酒正試圖打造“文化為一的酒品牌”。

　　事實(shí)也正是如此，山西汾酒一直十分注重文化的挖掘、詮釋與積累。汾酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，汾酒在市場占有率和價(jià)格帶方面均有發(fā)展空間和潛力。此外，經(jīng)過“品質(zhì)汾酒”“文化汾酒”的傳播，消費(fèi)者對(duì)汾酒將重拾信心。

　　有力的證明是，今年上半年，大部分上市白酒企業(yè)動(dòng)銷受阻，業(yè)績下滑。1-6月，規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入2736.68億元，同比下降1.27％；實(shí)現(xiàn)利潤729.92億元，同比增長2.22％。而山西汾酒卻在上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69億元，同比增長7.8％；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.05億元，同比增長33.05％。

　　另外，值得一提的是，今年9月初，汾酒黨委書記、董事長李秋喜提出，汾酒要大力推進(jìn)“活態(tài)文化”戰(zhàn)略，并表示：活態(tài)文化的核心，就是對(duì)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，而汾酒擁有一個(gè)體量超級(jí)的文化礦藏。

　　李秋喜認(rèn)為，酒的核心是文化，汾酒的核心競爭力是文化，抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭的途徑。

　　文化營銷，山西汾酒的差異化競爭

　　此外，李秋喜在談及汾酒復(fù)興戰(zhàn)略時(shí)更是明確過，一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。

　　“抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭的途徑”“依靠文化營銷，市場拓展要有新突破”。由李秋喜的表態(tài)中大家就能感覺到，山西汾酒已經(jīng)將“文化”放到了企業(yè)未來發(fā)展中何種重要的地位。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，數(shù)十年如一日的競爭再競爭中，白酒企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上的挖掘已經(jīng)到了“百尺竿頭再難進(jìn)一步”的地步，同一級(jí)別的企業(yè)之間，品質(zhì)競爭已經(jīng)可以說是“你追我趕、難分勝負(fù)”。

　　因此，同級(jí)別白酒品牌之間的營銷競爭地位上升，誰家的酒在“好喝”之外還有亮點(diǎn)，將是擴(kuò)大市場占有率的“大殺器”。從山西汾酒的市場動(dòng)作來看，“文化營銷”就是其“大殺器”。

　　從消費(fèi)者角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者不再滿足于單純的物質(zhì)消費(fèi)，他們對(duì)酒文化的要求越來越高、需求越來越多，追求品質(zhì)與文化已成為酒企和消費(fèi)者的共鳴。對(duì)于酒企而言，品質(zhì)至上確實(shí)是根本，但“文化至上”則是通向全國化的一條重要途徑。

　　山西汾酒已經(jīng)在堅(jiān)持“文化至上”的理念下收獲了成功，接下來定然是“再接再厲”，打造“文化為一的酒品牌”是必然之勢(shì)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）