12月31日，山西汾酒發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，其內(nèi)容顯示“山西汾酒預(yù)計(jì)2020年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比增加19.11億元—22.11億元，同比將增加16.08%-18.60%�！�

　　此外，山西汾酒利潤(rùn)總額與上年同期相比增加11.10億元—15.10億元，同比將增加38.41%-52.25%；凈利潤(rùn)與上年同期相比增加8.66億元—11.56億元，同比將增加41.56%-55.47%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因，山西汾酒表示：2020年，公司以“一控三提”為總綱領(lǐng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品占比增加；統(tǒng)籌市場(chǎng)布局，按照“1357”市場(chǎng)布局策略，大力開(kāi)拓省外市場(chǎng)，進(jìn)一步下沉營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，加強(qiáng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)大幅增加。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，山西汾酒今年的“逆風(fēng)飛翔”，屬于“厚積薄發(fā)”。頂住壓力的根本在于“品質(zhì)”，核心因素是，山西汾酒“十三五”布局得當(dāng)，中高端產(chǎn)品占比提升，品牌全國(guó)化布局得以完善。

　　省內(nèi)外地位“互換”，山西汾酒全國(guó)化“不一般”

　　2016年，山西汾酒積極備戰(zhàn)，梳理內(nèi)外信息，立足市場(chǎng)，布局未來(lái)。按照汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜的表述，2016年是汾酒改革的蓄勢(shì)期，也是收集拼圖塊的過(guò)程。

　　2017年，山西汾酒吹響山西國(guó)企改革沖鋒號(hào)，通過(guò)引入華潤(rùn)戰(zhàn)略投資、與國(guó)資委簽訂軍令狀、授予管理層及核心崗位人員限制性股票激勵(lì)、集團(tuán)酒業(yè)資產(chǎn)整體上市等一系列舉措，市值達(dá)到2544.86億元，穩(wěn)居白酒上市公司一陣營(yíng)。

　　2018年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.82億元，同比增長(zhǎng)47.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.67億元，同比增長(zhǎng)54.01%。

　　2019年，山西汾酒邁入百億陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入118.80億元，同比增長(zhǎng)25.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.39億元，同比增長(zhǎng)28.63%。

　　2020年，在這不平凡的一年里，山西汾酒“氣勢(shì)“不減，同比近20億的營(yíng)收增長(zhǎng)只是輝煌戰(zhàn)果之一。

　　12月26日以“牢記使命 開(kāi)啟汾酒復(fù)興新征程”為主題的2020汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊公開(kāi)表示，截至目前，汾酒可掌控終端數(shù)量已突破85萬(wàn)家，汾酒市場(chǎng)管理科目達(dá)84個(gè)，市場(chǎng)管理水平大幅提升。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，汾酒堅(jiān)持不懈穩(wěn)秩序、盯渠道、樹(shù)品牌、謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)青花汾酒同比增速達(dá)30%以上，億元市場(chǎng)17個(gè)，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)平均增速超過(guò)50%。

　　“省內(nèi)外市場(chǎng)‘地位’互換成定局，山西汾酒業(yè)復(fù)興即將到來(lái)。”有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家直言，山西汾酒省外市場(chǎng)開(kāi)拓之路“順風(fēng)順?biāo)�”，按照這個(gè)速度，“打過(guò)江南”已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，其全國(guó)化布局迎來(lái)新起點(diǎn)，新挑戰(zhàn)與新目標(biāo)。

　　聚焦“十四五”，山西汾酒的高端之戰(zhàn)

　　面對(duì)“十四五”，山西汾酒高層的一致觀點(diǎn)是， “十四五”是汾酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興的關(guān)鍵期。接下來(lái)，新的競(jìng)爭(zhēng)，山西汾酒如何確保優(yōu)勢(shì)不失？如何深化布局，走向世界？又當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)躋身全國(guó)名酒，徹底實(shí)現(xiàn)山西汾酒復(fù)興？

　　鞏固現(xiàn)有渠道，開(kāi)拓省外市場(chǎng)，聚焦核心產(chǎn)品，挺進(jìn)高端市場(chǎng)的原有戰(zhàn)略不變是必然。但在此之上，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商提出了三點(diǎn)希望：1.以無(wú)畏的心態(tài)，應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)；2.以革新的理念，緊隨發(fā)展步伐；3.以共贏的姿態(tài)，構(gòu)建事業(yè)共同體。簡(jiǎn)而言之四個(gè)字，“共進(jìn)共贏”。

　　需要大家注意的是，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)李秋喜的三點(diǎn)希望做出了深度解讀。一層面，不否認(rèn)新挑戰(zhàn)的到來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)之路需要山西汾酒合作經(jīng)銷(xiāo)商的支持，與山西汾酒一起，迎接挑戰(zhàn)贏得未來(lái)。

　　第二層面，“廠商一體化”的本質(zhì)是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，不斷緊跟市場(chǎng)變化的山西汾酒，需要的是同樣能跟上市場(chǎng)變化的合作經(jīng)銷(xiāo)商，做到真正意義上的“互補(bǔ)互助”，不會(huì)存在單方面的付出與幫助。未來(lái)，屬于更優(yōu)的山西汾酒，與更優(yōu)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第三層面，山西汾酒的品牌全國(guó)化之路不斷加快，宣發(fā)力度越來(lái)越大，市場(chǎng)動(dòng)作越來(lái)越頻繁，盡管品牌知名度不斷提升，但如何鞏固省外市場(chǎng)的山西汾酒地位，切實(shí)提升市場(chǎng)占有率，離不開(kāi)當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷(xiāo)商的“落地推廣”。在這個(gè)背景下，山西汾酒必將更加嚴(yán)格挑選合作方，以達(dá)到“事倍功半”的效果。

　　需要大家注意的是，品牌之戰(zhàn)的直接表現(xiàn)就是高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)，對(duì)于山西汾酒而言，要實(shí)現(xiàn)復(fù)興，完成高端市場(chǎng)布局是必然一環(huán)�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，再鞏固品質(zhì)與品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化廠商合作的背后，實(shí)則是山西汾酒進(jìn)軍高端市場(chǎng)，躋身全國(guó)名酒品牌的戰(zhàn)略目的。

　　值得一提的是，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，汾酒以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)單宣告，“汾老大”又回來(lái)了�。▉�(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）