繼2020年12月18日在陜西省會西安召開“上市五周年慶典暨玖藏壹號新品發(fā)布會”后，玖藏西鳳酒的答謝之旅相繼在各區(qū)域市場推進(jìn)。

　　1月4日舉行寶雞市場年終答謝會、1月5日同步舉行隴縣答謝會、柞水答謝會、城固答謝會、楊凌答謝會，1月6日舉行咸陽答謝會、西鄉(xiāng)答謝會……西安年會之后次第召開各區(qū)域年終大會，橫貫東西南北，重點(diǎn)市場覆蓋無遺漏。

　　其他品牌的答謝會高高在上，玖藏西鳳酒的答謝會則一如既往——在重視省會城市的統(tǒng)合與輻射作用之余，更為在意基層地、市、縣市場的夯基功效。

　　對基層市場的重視，既關(guān)乎玖藏品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地生根，也與其一直秉持的“廠商協(xié)同，共生共榮”的理念相稱。一場場次第召開的年終會，是對過去五年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的回顧和總結(jié)，也是對未來發(fā)展路線圖的進(jìn)一步預(yù)演。

　　戰(zhàn)略落地，下沉市場決定下一個十年

　　如果說酒業(yè)上一個十年的繁榮是依靠品牌在中心城市樹立的外溢效應(yīng)，那么下一個十年，則有賴于對三、四線市場以及縣鄉(xiāng)級市場的挖掘。

　　2016年上市的玖藏西鳳酒，顯然是這一理論的踐行者。當(dāng)年1月18日，玖藏人吹響了進(jìn)軍中高端白酒市場的號角。玖藏西鳳酒年份系列作為新銳品牌，很快走出了一條“下沉市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，其后五年的發(fā)展歷程證明，這成為玖藏西鳳酒脫穎而出的重要決策。

　　這種戰(zhàn)略落地，在玖藏西鳳酒舉辦的第1次年終總結(jié)會上就可見端倪——以“玖藏·騰飛”為主題的“玖藏西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商表彰大會”，共有約500名以各地市縣經(jīng)銷商為主的嘉賓出席，玖藏面向基層開拓市場的做派從第1年就開始貫徹。

　　2016年，玖藏西鳳酒共計(jì)投入數(shù)千萬元用于重要交通線跨橋、高速、機(jī)場航站樓、公交車體廣告等，西康高速、西漢高速、西禹高速、連霍等高速廣告的投入，也見證了玖藏對沿線縣級市場的深度開發(fā)。

　　這種貼近終端消費(fèi)者、貼近基層的渠道下沉模式，讓玖藏西鳳酒很快一躍而出，成為當(dāng)年度的一匹“黑馬”。

　　酒業(yè)營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒的快速發(fā)展，是價(jià)格、產(chǎn)品、投入、方法和需求綜合作用的結(jié)果，其中采用渠道下沉模式、面向基層市場發(fā)力的戰(zhàn)略，起到至關(guān)重要的作用。

　　上市五年，玖藏西鳳酒保持著高速成長態(tài)勢，2020年面對疫情沖擊，依然保持了15%以上的增速。

　　這種成績，與運(yùn)營方陜西七野牛商貿(mào)有限公司堅(jiān)持“下沉市場”的策略有著莫大關(guān)聯(lián)，在2020年度，七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍數(shù)次帶隊(duì)調(diào)研、推動諸如南北東西區(qū)域聯(lián)動的“百城萬店萬人品鑒活動”、70余場“月滿中秋，情溢玖藏”大型答謝活動……依托基層推進(jìn)答謝會，感恩合作客戶之余，則是對品牌戰(zhàn)略的宣貫與對戰(zhàn)略落地的一次次預(yù)演。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著一、二線城市的潛力挖掘殆盡，包含酒類產(chǎn)品在內(nèi)的消費(fèi)品擴(kuò)容，將更多依賴于三、四線城市、縣鄉(xiāng)級市場。

　　玖藏西鳳酒在確立玖藏壹號、玖藏年份酒系列雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略以后，對區(qū)域市場的進(jìn)一步深耕勢在必行，2021年初舉辦一系列區(qū)域市場答謝會，在一定程度上是對“雙品牌”發(fā)展路線圖的一次預(yù)演，即先期占領(lǐng)區(qū)域市場，形成區(qū)域包圍中心的目標(biāo)。

　　同生共榮，廠商關(guān)系左右品牌生命力

　　“從玖藏西鳳年份酒上市至今，5年的時(shí)間，我商行從行業(yè)新生力量成長為帶動行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。”寶雞萬順商行總經(jīng)理張?jiān)瓢l(fā)在1月4日舉行的寶雞地區(qū)年終答謝會上如是表示。

　　萬順商行與七野牛商貿(mào)合作十年，頗為默契。2016年玖藏西鳳酒的上市，則將雙方的合作推向了新的高度，張?jiān)瓢l(fā)將這視為萬順商行發(fā)展的一個里程碑——其后五年，以玖藏西鳳酒為主導(dǎo)，商行銷售業(yè)績連年增長達(dá)到30%以上!

　　“七野牛公司領(lǐng)導(dǎo)在我市銷售工作上進(jìn)行指導(dǎo)，對寶雞市場進(jìn)行廣告投入�！睆�?jiān)瓢l(fā)表示，這一成績的取得，離不開陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍對寶雞市場的關(guān)懷和大力支持。

　　可以看出，萬順商行與玖藏西鳳酒之間的發(fā)展程度緊密關(guān)聯(lián)。玖藏西鳳酒從籍籍無名，到被消費(fèi)者廣為認(rèn)可，而萬順商貿(mào)這五年來在寶雞酒水圈的影響力也日益擴(kuò)大。

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國在論及“廠商關(guān)系”時(shí)曾表示，核心之一就在于雙方的“互利關(guān)系”，基于此，更有融合、學(xué)習(xí)等關(guān)系的擴(kuò)展，發(fā)展到“共生關(guān)系”成為廠商關(guān)系的基本面——不論作為廠家還是經(jīng)銷商，都不可能脫離對方而獨(dú)立存在，隨著社會和行業(yè)的發(fā)展，廠商之間的共生關(guān)系變得越來越重要、越來越突出，雙方在學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、發(fā)展等方面的協(xié)同度越來越高，廠商雙方已成為密不可分的利益共同體。

　　也就是說，廠商關(guān)系(也包含品牌運(yùn)營商與經(jīng)銷商、終端商之間的關(guān)系)將是決定雙方發(fā)展成功與否的一個重要因素，也是決定品牌生命力的一個重要因素。

　　實(shí)際上，不止是萬順商行，玖藏西鳳酒與各地的合作商都建立起了“同生共榮”的共生關(guān)系。隨著玖藏西鳳酒的不斷躍進(jìn)，這些商家的規(guī)模和影響力在當(dāng)?shù)厥袌鲆蚕鄳?yīng)提高。在實(shí)際運(yùn)作過程中，七野牛商貿(mào)對經(jīng)銷商的支持，很快就轉(zhuǎn)化為品牌的成長力。

　　五年的發(fā)展案例表明，諸多區(qū)域經(jīng)銷商在運(yùn)營方下達(dá)指標(biāo)后，都能提前或超額完成任務(wù)，這種基于“共生關(guān)系”理念下的協(xié)同發(fā)展力可見一斑!

　　伴隨著“玖藏壹號”的上市，玖藏西鳳酒進(jìn)入雙品牌發(fā)展階段，廠商協(xié)同力將對“雙品牌”戰(zhàn)略的落地和推進(jìn)起到?jīng)Q定性作用，這也成為2021年初一系列玖藏西鳳酒答謝會次第召開的重要原因所在。（來源：華夏酒報(bào) 編輯：趙鑫 首席記者 楊孟涵 公眾號）