黃蓋玻汾位居天貓白酒熱銷、好評榜單雙料第 一，55度的將軍汾在抖音賣斷貨，復興版青花汾30的單產(chǎn)品投入上限Z高達30%-40%，公司整體回款已達50%……山西汾酒時間過半、任務過半的階段目標，即將達成。

　　保存量、拓增量、抓質(zhì)量，汾酒全力沖刺“雙過半”

　　5月23日，汾酒總經(jīng)理譚忠豹主持召開2023年第五期總經(jīng)理辦公會。會上指出，各營銷單位要緊盯年度任務不松勁，采取有力舉措，全力沖刺“雙過半”階段目標。各生產(chǎn)單位要根據(jù)季節(jié)變化，進行工藝的動態(tài)調(diào)整，過好生產(chǎn)“熱季關”。

　　頭部酒企對節(jié)奏的把握度正再一次體現(xiàn)。根據(jù)華創(chuàng)證券、招商證券、中泰證券等的近期調(diào)研結果，汾酒渠道回款進度已達到50%，目前庫存降至1到1.5個月左右。

　　年初汾酒營銷工作動員會，汾酒曾提出，今年的營銷工作要領是“保存量、拓增量、抓質(zhì)量。”包括做實渠道管控，做好終端動銷，在精細化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升，主動融入新發(fā)展格局。

　　“主要市場庫存均較3月底有所降低�！苯�期多份研報顯示，汾酒一季度次高端與中檔酒貢獻增量。4-5月以控貨消化市場庫存為主，廠方要求降低給終端的出貨速度，制造市場稀缺性。

　　分區(qū)域看，五一期間山西省內(nèi)宴席表現(xiàn)良好，動銷同比增長明顯。目前省內(nèi)復興版青花汾酒30已形成固定消費氛圍，青花汾酒25延續(xù)去年高增趨勢，省外青花汾酒20庫存水平恢復良性。且由于低度酒在華東部分城市已形成一定消費氛圍，該區(qū)域低度青花汾酒20等發(fā)展勢頭良好。

　　“要加大對營銷一 線員工以及經(jīng)銷商的關愛，樹立正確的業(yè)績觀，對員工及經(jīng)銷商急難愁盼的問題要第 一時間加以解決�！�5月上旬，汾酒管理層在前往上海市場調(diào)研時如此談到。

　　另有多份研報分析，汾酒南方如廣東市場仍存在空白市場開拓空間。北方渠道較為扁平化，目前通過核心聯(lián)盟模式，系統(tǒng)的終端服務和支持，提高終端畝產(chǎn)量。“北京的營銷工作要在模式上創(chuàng)新，要放量，找準放量的結合點，進一步搶占市場�！苯衲�2月，汾酒管理層在調(diào)研北京市場時曾作出如此判斷。

　　另據(jù)年初汾酒管理層對營銷工作的安排，汾酒今年主打提升經(jīng)銷商和消費者服務能力。進一步優(yōu)化激勵機制，保持經(jīng)銷商伙伴市場開拓熱情。提高運營精細化程度和消費者忠誠度。

　　分時點區(qū)域執(zhí)行差異化配額、創(chuàng)新飲用場景，汾酒力促清香口感忠誠度提升

　　口感忠誠度的體現(xiàn)一方面來自于經(jīng)典老玻汾的持續(xù)暢銷，也來自于青花汾酒等高端產(chǎn)品的圈層滲透。

　　4月的汾酒經(jīng)銷商大會，曾就全國化拓展速度、清香消費群體培育深度和營銷人才培養(yǎng)力度設定了“三個提高”。其中，市場方向強調(diào)全 面推進營銷前端數(shù)字化的精準落地，提升汾酒營銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力。清香消費習慣方面指出要全 面推進青花汾酒系列的快速發(fā)展，實現(xiàn)青花汾酒體驗店全線升級改造。人才方面則表示要進一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式，真正打造一支戰(zhàn)無不勝的新時代汾酒營銷主力軍。

　　分產(chǎn)品看，1月汾酒對玻汾有所放量，但全年配額不變，2月公司停貨，3月汾酒加大中檔酒以上的出貨。“戰(zhàn)略產(chǎn)品復興版青花汾酒30的費用投入更加聚焦，單產(chǎn)品投入上限Z高達30%-40%。目前復興版通過主題包間、業(yè)務員宣講、商會活動等開展消費者教育。對于經(jīng)銷商，銷售青花汾系列產(chǎn)品占比，給予差別返利�！毕嚓P研報披露到。

　　從線上直營渠道看，記者注意到，汾酒在天貓、京東等主流電商平臺已開啟了618預售的提前加購。整體包括滿減禮贈、預定加贈、抽獎禮贈、直播下單免定金等多重活動。其中，京東平臺汾酒給出了贈送云臺攝像機、掃地機器人等千元價值的禮品，天貓平臺汾酒提供了專屬購物金全額核銷享加贈、0元試飲、前50名加贈等福利。

　　從平臺銷售排位看，53度黃蓋玻汾與青花汾20進入天貓88VIP的白酒V榜（根據(jù)銷售金額、品牌熱度及好評率）前五。53度黃蓋玻汾與42度紅蓋玻汾進去天貓白酒熱銷榜（根據(jù)近7日銷量與成交金額）前十。同時，53度黃蓋玻汾也在前述熱銷榜第 一外，再次拿下了天貓白酒好評榜（近30日四五星好評率）第 一。

　　“55度的將軍汾已經(jīng)賣斷貨了�！北局苋�的抖音汾酒店鋪直播中，主播如此介紹。

　　記者發(fā)現(xiàn)，近期抖音平臺上多位KOL展示了出口玻汾的新喝法，包括但不限于通過和茶包、蜂蜜與含有花果香的清香玻汾混合調(diào)制成桂花烏龍泡汾酒、與小金桔、湯力水攪拌成國產(chǎn)金湯力、與醪糟、蘇打水調(diào)合而成融入米香、桂花香的更易入口的版本。汾酒官方抖音賬號也在連續(xù)發(fā)布了出口玻汾與草莓、車厘子、紅柚、蘋果、桃子、菠蘿浸泡的“果酒”新飲用方式制作視頻。

　　創(chuàng)新口味玩法，開發(fā)清香白酒的飲用場景，以提升消費者忠誠度；優(yōu)化激勵機制，保持經(jīng)銷商伙伴市場開拓熱情，以保 證清香暖的潮流續(xù)航力。汾酒正在打通營銷+內(nèi)容+服務的高質(zhì)量發(fā)展全鏈路。（來源：財經(jīng)網(wǎng)）