今日（1月22日）上午，微酒從市場獲悉：品味舍得將執(zhí)行新的價格體系，同時取消隨貨配贈政策。

　　據(jù)微酒記者進一步了解，在四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整品味舍得酒價格體系》的通知中，舍得方面表示，根據(jù)舍得品牌的發(fā)展及市場現(xiàn)況，決定從2019年3月23日起，品味舍得酒執(zhí)行新的價格體系，同時取消隨貨配贈政策。

　　值得注意的是，1月14日品味舍得酒還宣布了停貨，雖當(dāng)時行業(yè)人士分析認為這是調(diào)價征兆，但沒有想到會如此快，這又說明了什么？

　　01.價格“新政”提前爆出，“變化”背后釋放了何種信號？

　　從上述“通知”的內(nèi)容不難看出，這算得上品味舍得在2019年的價格“新政”，其中又釋放了何種信號？

　　首先，品味舍得酒的新價格體系明確規(guī)定了經(jīng)銷商到岸價、經(jīng)銷商供貨價、團購價、終端售價以及零售標(biāo)價等各個環(huán)節(jié)的價格。以52度品味舍得為例，要求名煙名酒店、便利店等終端團購價468元，KA、餐飲的售價498元，終端零售指導(dǎo)價568元。

　　“價格‘新政’在設(shè)計上考慮了渠道各個環(huán)節(jié)的合理利潤，這是廠家要進一步梳理品味舍得價值體系的信號。”在一位行業(yè)觀察人士看來，在當(dāng)前形勢下，品味舍得酒需要進一步去拉升價格體系，才能與其品牌形象更加匹配。

　　其次，明顯的一點，通知中明確指出，新價格體系將從3月23日起執(zhí)行。顯然，“新政”提前曝光，這給渠道預(yù)留了足夠的“緩沖期”。
　　除此之外，四川某經(jīng)銷商分析認為：“品味舍得作為舍得的核心大單品，廠家的調(diào)控也是相當(dāng)謹(jǐn)慎的；從其選擇的調(diào)價時間節(jié)點來看，先是在旺季釋放消息，這可提振渠道信心；同時，實際執(zhí)行卻在春節(jié)旺季過后，既不影響當(dāng)前經(jīng)銷商的春節(jié)銷售，同時也給渠道預(yù)留了足夠的調(diào)整時間。由此來看，此次價格‘新政’的推出是廠家深思熟慮的結(jié)果�！�

　　，還有一個關(guān)鍵變化：取消了隨貨配贈政策。據(jù)公開資料顯示：此前品味舍得酒的隨貨政策是買6贈1。“那么，取消隨貨政策也算是‘變相’調(diào)價�！痹谏鲜鼋�(jīng)銷商看來，“此舉背后在于通過隨貨政策的調(diào)整拉升渠道各環(huán)節(jié)的價格，從而推動品味舍得酒成交價的增長，提升品牌價值�！�

　　02.開局打出“停貨+調(diào)價”組合拳，意欲何為？

　　其實，品味舍得這次調(diào)價在“預(yù)料之中”。

　　1月14日，品味舍得宣布部分區(qū)域停貨時，不少經(jīng)銷商就表示：“這是調(diào)價的征兆�！�

　　那么，前腳剛剛停貨，品味舍得緊接著又發(fā)出價格“新政”，“組合拳”背后又打向哪里？

　　有經(jīng)銷商認為：這套“組合拳”不僅是要穩(wěn)定渠道各環(huán)節(jié)的利益，更是預(yù)謀進一步鞏固品味舍得酒在400-600元價位的地位。

　　從企業(yè)的角度來看，這是舍得市場戰(zhàn)略持續(xù)推進的結(jié)果。自2017年梳理產(chǎn)品線后，舍得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，聚焦品位舍得，著力打造次高端大單品，而且從舍得的業(yè)績看來，聚焦次高端無疑是正確之舉。在2018年前三季度，舍得酒類產(chǎn)品銷售收入15.54億元，比上年同期增長39.25%，核心產(chǎn)品舍得酒比上年同期增長77.52%。

　　而從行業(yè)競爭的角度來看，這是品味舍得狙擊競品的必然選擇。

　　縱觀行業(yè)，400-600元價格是名酒以及區(qū)域強勢品牌爭相占據(jù)的價格帶。2018年，由于茅臺規(guī)定終端零售價為1499元，這不僅拉開了高端酒的價格天花板，也為次高端挪出了價格空間。因此，不少酒企相繼調(diào)價，渴望進一步占據(jù)次高端天花板，搶占競爭先機。如6月，洋河上調(diào)海之藍、天之藍、夢之藍出廠價及終端供貨價；就連區(qū)域龍頭仰韶彩陶坊在去年也推出了定價400-600元的新品。顯然，在這樣的競爭態(tài)勢之下，品味舍得必須繼續(xù)鞏固自身在次高端的地位。

　　03

　　連環(huán)出擊，背后是舍得創(chuàng)新營銷下的必然結(jié)果

　　近年來，舍得提出了顛覆性營銷、創(chuàng)新性營銷，不管是在上述的品牌上、產(chǎn)品上，還是渠道管理和消費者培育上，舍得已開啟了新的發(fā)展階段。這無疑為舍得的調(diào)價提供了基礎(chǔ)和底氣。

　　首先在渠道上，舍得持續(xù)推進扁平化和板塊內(nèi)區(qū)域深耕、產(chǎn)品化招商布局，加大核心網(wǎng)點的布局。據(jù)2018年三季報顯示，舍得累計新增經(jīng)銷商344 家，共有經(jīng)銷商1608 家，較2017年年末增加206家。同時，舍得在核心終端門店及聯(lián)盟體門店的數(shù)量激增。

　　據(jù)了解，舍得2018年完成聯(lián)盟體簽約近兩萬家，預(yù)計2019年將超過3萬家。“核心門店的快速增加，體現(xiàn)了市場對舍得品牌的認可，也促使舍得在范圍內(nèi)銷量增加，在2018年的業(yè)績增加便源于客戶的增加�！庇薪�(jīng)銷商如此表示。

　　自1月14日宣布停貨前，已經(jīng)有大部分經(jīng)銷商提前開啟了旺季備貨模式，有經(jīng)銷商稱已做好旺季銷售準(zhǔn)備。

　　此外，還有經(jīng)銷商認為：“由于扁平化的推進，核心門店的擴張，舍得對終端的掌控力加強，隨著經(jīng)銷商的化布局深入，舍得已經(jīng)擁有的經(jīng)銷商基礎(chǔ)足夠支撐舍得的市場動作快速落地，而且舍得通過停貨調(diào)價的組合拳不僅是對品牌力的提升，也是舍得在管理上的信心，這對舍得廠家和經(jīng)銷隊伍非常有利�！�

　　其次，是消費群體基數(shù)在擴大。華中的經(jīng)銷商認為伴隨著舍得在的擴張，消費者培育工作已經(jīng)收到成果，終端對以品味舍得酒為代表的產(chǎn)品的消費需求在增加，這給品味舍得酒的量價調(diào)控提供了強大的市場基礎(chǔ)。

　　此外，舍得還通過《舍得智慧講堂》這樣的行業(yè)首創(chuàng)自建IP拉近與核心消費者距離，形成舍得與消費者的無邊界溝通與認同。

　　舍得提出了“傳播智慧，打造文化國酒”品牌定位，通過自建IP《舍得智慧講堂》、《大國芬芳》、舍得藝術(shù)中心等在國內(nèi)外引起了極大的關(guān)注，其中《舍得智慧講堂》已經(jīng)成為智慧的傳播者、共享智慧的平臺。

　　不僅如此，消費者社群營銷在2019年也會是舍得的亮點。1月9日，針對核心消費者意見、團購關(guān)鍵人的“遂寧舍得智慧俱樂部”成立。據(jù)舍得表示，2019年全年將建成“舍得智慧俱樂部”城市級俱樂部30個，會員總數(shù)6000人。這將進一步增加消費者粘性，鞏固舍得品牌在消費者心中的認知。

　　綜上所述，一手抓渠道建設(shè)，一手抓消費者培育工作，舍得的創(chuàng)新營銷工作一直都是著眼從“根”上去解決市場問題，而且在實施一系列的市場策略之后，無論是市場網(wǎng)絡(luò)還是核心消費群體的培育都取得了不俗的成績，那么，此次品味舍得酒再調(diào)控量價拉升品牌價值就變得順理成章了。

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