繼普五、青花郎提價后，國窖1573又祭出一招。

　　5月25日，酒業(yè)家記者獲悉，國窖公司華中大區(qū)下發(fā)《關(guān)于暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的通知》。

　　通知顯示，為切實推進“終端配額制”，有效湖南區(qū)域廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益，研究決定：一、即日起，暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運；二、即日起，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團購價為919元/瓶。

　　針對此次停貨提價事宜，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在朋友圈表示“這段時間賣得量很大”，并提出質(zhì)量比銷量更重要。

　　1、數(shù)度提價 搶占份額

　　事實上，對于國窖1573的價格，瀘州老窖已經(jīng)數(shù)度“出手”。

　　不久前（5月10日），國窖公司華北大區(qū)下發(fā)通知稱，即日起暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運；同時調(diào)整38度國窖1573酒終端配送價至640元/瓶，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶。

　　今年1月，國窖1573就曾宣布調(diào)整價格：酒行供價建議810元/瓶；團購價880元/瓶；零售建議價1099元/瓶，進入千元價格帶。同時52度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額扣減20%執(zhí)行。

　　新一輪的提價對于瀘州老窖來說也早在規(guī)劃之中。在本月14日的股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼再次明確表示，“要緊跟五糧液的步伐，2019年在渠道的利潤的前提下，提升終端零售價，并將在全年積極推進費用管控，2019年實現(xiàn)25%的增長目標”。

　　而對于具體的提價計劃，劉淼表示要逐步推進，要渠道有充足的利潤。他認為老窖目前仍較依靠渠道推力，和五糧液靠品牌拉力運作還有差異。

　　就在此次宣布漲價的前一天（5月24日），2019年四川上市公司年報業(yè)績說明投資者集體接待日暨機構(gòu)交流會活動在成都舉辦，瀘州老窖董事、董秘王洪波也在活動中表示，公司會繼續(xù)塑造國窖1573品牌，提高國窖1573質(zhì)量，努力擴大國窖1573市場份額。

　　《通知》下發(fā)后，酒業(yè)家記者在經(jīng)銷商朋友圈看到，針對此次國窖1573停貨提價事宜，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒公開表示，“國窖1573為了質(zhì)量，必須在裝瓶后三個月才能出廠，所以現(xiàn)在出廠的國窖1573是三個月前生產(chǎn)的。抱歉了，這段時間賣得量很大，但我們認為質(zhì)量比銷量更重要�！�

　　2、千元價格帶 競爭再加劇

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺價格屢破新高，刺激了高端白酒市場集體爆發(fā)。進入5月后，五糧液高端價位產(chǎn)品價格全線上行，第八代經(jīng)典五糧液上市后市場指導價再上臺階，郎酒、瀘州老窖等紛紛跟進，產(chǎn)品突破千元價格帶。業(yè)內(nèi)普遍認為，此輪高端白酒市場漲價潮旨在搶占茅臺漲價后的價格空擋。

　　對于此次瀘州老窖在一次臨時股東大會后，迅速啟動停貨提價的行為，有行業(yè)專家點評為“精準靈活”。

　　方正證券研究所董事、國家食品飲料首席分析師薛玉虎則認為，此次瀘州老窖的控量提價，是一種公司根據(jù)市場銷售節(jié)奏和庫存，而進行的正常動態(tài)調(diào)整的營銷政策。

　　“旺季時品牌為了提振渠道信心、提價格而停貨；淡季時本身動銷少，茅臺、五糧液、洋河、郎酒等酒企的紛紛提價也是一種營銷手段。”薛玉虎指出，提價部分有的是直接提出廠家利潤，有的則是把渠道空間加大，“在淡季的時候提價，旺季促銷活動才有更大讓利空間”。

　　至于提價原因，薛玉虎認為，價格決定產(chǎn)品檔次，檔次決定品牌形象，瀘州老窖提價也是為了維護國窖1573的高端屬性。從另一角度而言，隨著消費升級，原價位無法滿足高端白酒的社交屬性，必須有新的價格帶取代，因此高端和次高端成為酒業(yè)新一輪的努力方向。

　　安信證券此前曾分析指出，在五糧液控量提價的政策驅(qū)動下，國窖1573有望實現(xiàn)量價齊升，超預期增長。（來源：酒業(yè)家）

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