近日，微酒記者從市場獲悉：在酒圈素有“網(wǎng)紅”之稱的三人炫推出觀炫、藏炫以及悟炫三款新品，在定價上分別瞄準了100-200元、300-400元、500-600元價位帶。而值得注意的是，這是三人炫在經(jīng)典版與紅運開懷兩款產(chǎn)品之外的系列延伸，也讓三人炫的價格帶完成了從百元價位到次高端價位的全覆蓋。

　　猶記得2014年8月，三人炫經(jīng)典版橫空出世，其火爆程度堪稱行業(yè)現(xiàn)象級單品，但三人炫在那之后鮮少發(fā)聲。然而平靜不等于平凡，三人炫在這五年時間里完成了從產(chǎn)品到品牌的“蝶變”之路。

　　01、“出生”互聯(lián)網(wǎng)，走一條另辟蹊徑的“網(wǎng)紅”路

　　2014年08月26日，三人炫經(jīng)典版黑瓶在酒類垂直電商酒仙網(wǎng)。此產(chǎn)品由瀘州老窖集團董事長、首屆釀酒大師張良負責產(chǎn)品酒體設計，藝術大師許燎原操刀外觀設計，酒仙網(wǎng)董事長郝洪峰負責電商渠道銷售，并由三人簽名背書。

　　▲三人炫經(jīng)典版

　　彼時，三人炫經(jīng)典版上市后，以84天累計銷售超過100萬瓶的亮眼成績創(chuàng)下了當時白酒銷售的奇跡，三人炫也因此獲得了“互聯(lián)網(wǎng)十大名酒”稱號。

　　要知道，2014年正是白酒行業(yè)深度調(diào)整的時期，全行業(yè)都在去庫存，此時用傳統(tǒng)模式打造一款性大單品幾乎是不可能的，因此三人炫的成功來自于它的“另辟蹊徑”。

　　一，“小米式”的產(chǎn)品打造。除了“互聯(lián)網(wǎng)十大名酒”外，三人炫的另外一個稱號是“白酒界小米”——三人炫是在行業(yè)中實踐“小米式”參與感的品牌，產(chǎn)品在設計之初在酒仙網(wǎng)會員中實行了內(nèi)部“公測”，然后運用消費者反饋的大數(shù)據(jù)來指導其酒體設計�！肮珳y”的形式，使得消費者能夠加入產(chǎn)品的誕生過程，并從中獲得“參與感”，這與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生過程相類似，因此可以說三人炫的誕生帶著深深的互聯(lián)網(wǎng)烙印。

　　▲三人炫產(chǎn)品由瀘州老窖集團董事長、首屆釀酒大師張良負責產(chǎn)品酒體設計

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)在白酒行業(yè)的運用典范。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品直接連接到消費者的途徑，三人炫經(jīng)典版以“炫出你我精彩”的傳播口號定位年輕消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道突破了區(qū)域限制，將傳統(tǒng)釀酒技藝與互聯(lián)網(wǎng)來了一次堪稱完美的跨界資源整合。通過對消費數(shù)據(jù)的匯總分析，快速確定了三人炫的主銷區(qū)域和消費者畫像，同時還通過互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑傳播，增強消費者對產(chǎn)品的了解和認同度。據(jù)了解，三人炫在酒仙網(wǎng)快速上量且復購率高達98%。

　　幾方因素綜合之下，三人炫才能迅速成為白酒行業(yè)現(xiàn)象級單品。

　　02、工匠精神賦能，實現(xiàn)線上到線下的覆蓋路

　　一代三人炫產(chǎn)品的成功銷售，帶來了大量的消費數(shù)據(jù)和有效反饋信息，瀘州老窖釀酒技能大師工作室的技術專家們在張良大師的帶領下，對產(chǎn)品消費的反饋信息進行深入研究和分析，結合消費者口感需求的發(fā)展趨勢，在制曲、發(fā)酵、勾調(diào)等關鍵環(huán)節(jié)開展科研創(chuàng)新。

　　▲第二代三人炫“紅運開懷”

　　2016年12月，第二代三人炫“紅運開懷”研發(fā)成功并在2017年春季糖酒會正式亮相。第二代三人炫凝聚了“張良大師工作室”專家們歷時2年多的科研成果，產(chǎn)品延續(xù)三人炫獨特基因，由釀酒大師張良、張宿義、鄒江鵬簽名背書，并以“工匠精神”為品牌繼續(xù)賦能。

　　“紅運開懷”以年青消費者的口感需求為原點，以盒裝500毫升包裝進入主流白酒市場，以宴席消費為主要場景，并且在三人炫原有的主要消費市場基礎上，以更高的銷售價格試水O2O銷售模式。

　　紅運開懷在上市當年即完成了主銷市場布局，銷量直追經(jīng)典版產(chǎn)品，形成主銷市場線上線下雙品同時覆蓋。至此，三人炫完成了從線上到線下的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生了“根”。

　　03、鎖定“大師酒”，完成產(chǎn)品到品牌的“蝶變”路

　　2019年06月第三代三人炫“觀 藏 悟”炫動上市，至此三人炫產(chǎn)品家族到齊，價格涵蓋百元價格帶到次高端市場。第三代產(chǎn)品的上市也標志著三人炫從互聯(lián)網(wǎng)“爆款”單品正式升華為一個“獨立品牌”。

　　▲第三代三人炫“觀 藏 悟”

　　歷時5年時間，累計千萬瓶銷售，收集數(shù)十萬有效消費反饋數(shù)據(jù)，三人炫產(chǎn)品不斷精進，具備了瀘州老窖濃香型白酒的典型風格，同時又兼有淡雅、醇厚的特征，產(chǎn)品聞香濃郁、入口柔順、回味綿長，飲用后醒酒快、不口干，口感適應性更廣泛。

　　在這“進化式”的變化中，三人炫蘊藏著不變的“初心”：高度注重產(chǎn)品性價比優(yōu)勢、強調(diào)與消費者的體驗和互動、打造以用戶為中心的產(chǎn)品、以互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)傳統(tǒng)升級。

　　三人炫品牌精準鎖定“常喝酒、懂酒”的城市人群，以大師背書的品質(zhì)優(yōu)勢帶動“大師酒”新品類，以“炫”文化持續(xù)溝通消費者。在品牌的共性價值下，三人炫每一款產(chǎn)品都有獨立的個性，都有獨具的消費場景，它們是品牌樹上獨立生長的枝葉，相得益彰又共融共生。

　　在從線上到線下、從核心區(qū)域到市場，三人炫經(jīng)歷著從“爆款”單品到獨立品牌的“蝶變”；從舌尖到心間，三人炫的高性價比品質(zhì)、精準的消費定位、超高消費者口碑的疊加，成就了這個“大師酒”品牌。（來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。