“我們提出了1551戰(zhàn)略，真正打造在國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的品牌，其他的所有工作都會(huì)圍繞品牌建設(shè)和聚焦品牌發(fā)展來展開。”中糧名莊薈酒業(yè)有限公司總經(jīng)理焦國強(qiáng)在參加媒體直播時(shí)說道。

　　葡萄酒市場(chǎng)邁入了新世紀(jì)的第三個(gè)十年，中糧名莊薈也已開啟了戰(zhàn)略2.0時(shí)代。在疫情加速行業(yè)結(jié)構(gòu)性洗牌的背景下，作為國內(nèi)的美酒商業(yè)整合平臺(tái)，“中糧名莊薈會(huì)怎么做”無疑是眾人矚目的話題。

　　據(jù)記者了解，中糧名莊薈面對(duì)疫情主動(dòng)亮劍：對(duì)內(nèi)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭力；對(duì)外創(chuàng)新營銷模式、幫扶客戶，持續(xù)鍛造品牌影響力。

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　　線上學(xué)習(xí)+直播產(chǎn)區(qū)課

　　提升團(tuán)隊(duì)性

　　能力，一直被業(yè)內(nèi)視為中糧名莊薈的核心競(jìng)爭力之一。

　　記者了解到，疫情發(fā)生之后，中糧名莊薈迅速統(tǒng)籌“疫情防控”和“生產(chǎn)經(jīng)營” 雙戰(zhàn)場(chǎng)，要求團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持“不斷打勝仗、積小勝為大勝”的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)。期間，中糧名莊薈精心組織，通過線上《每日課堂》、直播產(chǎn)區(qū)游等學(xué)習(xí)形式，持續(xù)提升員工與經(jīng)銷商的能力。

　　據(jù)介紹，早在2月1日，中糧名莊薈便決定開設(shè)《每日課堂》線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目�！睹咳照n堂》利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將核心課程上傳至中糧名莊薈葡萄酒學(xué)院線上學(xué)臺(tái)，其中包括中糧名莊薈1551品牌知識(shí)、進(jìn)口啤酒和烈酒（進(jìn)口烈酒、清酒、白酒）品牌知識(shí)、葡萄酒知識(shí)以及銷售骨干實(shí)踐分享等，供員工、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)線上自主學(xué)習(xí)。

　　《每日課堂》自2月初上線至今，共提供了28天60期課程，課時(shí)總數(shù)20314小時(shí)，總計(jì)學(xué)習(xí)人次數(shù)32660人次，中糧名莊薈員工登錄學(xué)習(xí)率98.6%，經(jīng)銷商登錄學(xué)習(xí)率，成效顯著。根據(jù)學(xué)習(xí)反饋來看，《每日課堂》課程條理清晰、內(nèi)容豐富，詳實(shí)梳理了日常工作所需的知識(shí)架構(gòu)、品牌常識(shí)等，獲得了員工與經(jīng)銷商的一致好評(píng)。有評(píng)價(jià)認(rèn)為，此舉不僅提高了中糧名莊薈員工的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備量，了中糧名莊薈團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，也在經(jīng)銷商客戶中有效提升了中糧名莊薈的品牌影響力。

　　除了組織線上學(xué)習(xí)外，中糧名莊薈還發(fā)起了另一值得稱道的創(chuàng)新之舉——直播產(chǎn)區(qū)課。

　　疫情期間，中糧名莊薈葡萄酒學(xué)院組織老師精心準(zhǔn)備了各大產(chǎn)區(qū)的直播課程。產(chǎn)區(qū)覆蓋了舊世界的葡萄酒強(qiáng)國意大利、法國、西班牙，以及新世界崛起的兩大強(qiáng)國美國和澳大利亞。直播課程內(nèi)容涉及歷史，文化，飲食，葡萄酒產(chǎn)區(qū)風(fēng)土，分級(jí)，市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及在當(dāng)?shù)匦迈r，有趣，內(nèi)核的新聞。

　　有業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)道，疫情之下人人自危，中糧名莊薈卻率先行動(dòng)、主動(dòng)作為，通過組織員工與經(jīng)銷商線上學(xué)習(xí)來“勤修內(nèi)功”，一方面彰顯了中糧名莊薈的責(zé)任感與行動(dòng)力，另一方面也體現(xiàn)了中糧名莊薈作為進(jìn)口酒行業(yè)龍頭企業(yè)的使命與擔(dān)當(dāng)，起到了非常好的示范效應(yīng)。

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　　無接觸配送+云品鑒

　　營銷創(chuàng)新鍛造品牌力

　　“我是中糧名莊薈直營店方莊店的員工伍XX，疫情發(fā)生后，我們放棄休息，全力投入復(fù)工，為客戶提供更的購物體驗(yàn)，每日給店內(nèi)2次，所有酒瓶，貨架，地面都會(huì)。我們覺得能夠在疫情中出一份力很自豪�！�

　　“我是中糧名莊薈直營店新城店的員工武X，疫情發(fā)生后，我們?nèi)�力投入�?fù)工。工作前測(cè)量體溫，全天佩戴口罩。為了給客戶提供更的購物體驗(yàn)，每日給店內(nèi)地面，桌子，貨架，酒瓶等2次，在做好自身防護(hù)的同時(shí)，店內(nèi)環(huán)境和配送產(chǎn)品的性�！�

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　　疫情按下的暫停鍵，沒能阻止中糧名莊薈人科學(xué)復(fù)工、積極工作的熱情。據(jù)悉，為了方便廣大消費(fèi)者地購買心儀的葡萄酒，中糧名莊薈的部分門店已經(jīng)陸續(xù)營業(yè)，中糧名莊薈的上崗員工符合員工返崗條件，每天都會(huì)做好店內(nèi)日常。此外，線上微商城業(yè)務(wù)也在積極運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，中糧名莊薈的各項(xiàng)業(yè)務(wù)正逐步恢復(fù)正常。

　　記者同時(shí)了解到，面對(duì)疫情帶來的銷售壓力，中糧名莊薈的直營店積極創(chuàng)新營銷模式，抓住線上渠道的消費(fèi)增量，提高了特殊時(shí)期的成單率。其中，成功的營銷案例包括打造“無接觸配送”、線上品鑒會(huì)等等。

　　“無接觸配送”，是中糧名莊薈率先于進(jìn)口酒行業(yè)的一大實(shí)踐。據(jù)介紹，中糧名莊薈部分門店特別推廣了微信、微商城等工具下單，實(shí)行“無接觸配送”，以中糧名莊薈直營店、海南三亞小酒窩店、成都華陽一品CG店、成都簡陽筒車路店為代表的門店在備貨、包裝過程中全程嚴(yán)格，送貨時(shí)避免直接接觸，確保每一筆訂單都能送到顧客手中。

　　“云喝酒”等概念在疫情期間帶火了線上消費(fèi)，中糧名莊薈在這一方面也通過實(shí)踐積累了經(jīng)驗(yàn)。例如，中糧名莊薈在疫情期間組織了線上小品會(huì)，采取與會(huì)員“云會(huì)面”的方式相見，通過網(wǎng)絡(luò)共同探討葡萄酒的魅力。此外，中糧名莊薈進(jìn)口酒服務(wù)號(hào)接下來還將開展線上“云品鑒”活動(dòng)，帶領(lǐng)消費(fèi)者隔屏品鑒美酒的香氣與口感。

　　可以說，中糧名莊薈通過創(chuàng)新營銷模式，為行業(yè)提供了可參考的“作業(yè)”時(shí)，也有力地鍛造了品牌影響力。

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　　政策扶商+抗疫紀(jì)錄片

　　名莊薈獲贊“有溫度”

　　2020年2月25日16時(shí)，由中糧名莊薈聯(lián)合海外供應(yīng)商——西班牙菲斯特集團(tuán)、意大利柯威集團(tuán)采購的防疫物資順利抵達(dá)湖北黃石，無償捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)夭《径�點(diǎn)收治醫(yī)院黃石愛康醫(yī)院。同時(shí)，名莊薈還為分兩批為疫情嚴(yán)重的六個(gè)省份的100多位經(jīng)銷商客戶寄送了口罩等防護(hù)物資，為客戶送去。第三批防疫物資的發(fā)放正在發(fā)放中。

　　這是中糧名莊薈抗擊疫情、慷慨援助工作中的一個(gè)縮影。作為央企和行業(yè)的進(jìn)口酒整合平臺(tái)，中糧名莊薈一直在用實(shí)際行動(dòng)詮釋責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。疫情發(fā)生后，中糧名莊薈掌握部分處于疫區(qū)客戶的難處，及時(shí)向他們伸出了援手。

　　湖北某供應(yīng)鏈公司，是中糧名莊薈在湖北的重要客戶。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人透露，疫情期間面臨的極大問題是啤酒的庫存壓力非常大。中糧名莊薈了解情況后，將此前該客戶計(jì)劃訂購的35個(gè)集裝箱費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹啤酒等產(chǎn)品將直接發(fā)往上海清關(guān)，由中糧名莊薈著手解決后續(xù)分銷問題，緩解客戶經(jīng)營資金方面的壓力。

　　記者了解到，像這樣受到相應(yīng)政策幫扶的客戶不在少數(shù)，中糧名莊薈也因此收到了多封來自客戶的感謝信。除了在業(yè)務(wù)上幫扶受疫情影響大的客戶，中糧名莊薈還及時(shí)將上游海外供應(yīng)商捐贈(zèng)的口罩發(fā)放給疫情嚴(yán)重省份的經(jīng)銷商伙伴。

　　除了“硬核”的抗疫措施，中糧名莊薈還展現(xiàn)了暖心的“軟文化”。酒業(yè)家了解到，為了鼓舞士氣、傳遞正能量，中糧名莊薈在疫情期間發(fā)布了《“薈”戰(zhàn)》中糧名莊薈抗疫紀(jì)錄片和抗疫公益短片，感動(dòng)了數(shù)萬人。由此不難理解，中糧名莊薈為何能獲得眾多經(jīng)銷商“有溫度的企業(yè)”的贊譽(yù)。

　　牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量。正如焦國強(qiáng)說的那樣，從業(yè)者應(yīng)該利用這段時(shí)間去思考自身存在的問題，更緊密地與客戶、供應(yīng)商站在一起，危難時(shí)刻共進(jìn)退，否極泰來求共贏。（文章來源：酒業(yè)家）

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