“疫情之下，廠商之間是什么關(guān)系，怎么做？這是目前非常受經(jīng)銷商關(guān)注的話題，甚至可以說，對(duì)廠家而言，誰能在危難時(shí)刻真正做到和經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，誰未來才能真正‘得民心者得天下’”。

對(duì)于非常時(shí)期的廠商關(guān)系，3月3日，東潤集團(tuán)·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德在接受云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）采訪時(shí)如此表示。

據(jù)仲偉德透露，朗斐從產(chǎn)品、市場(chǎng)、金融、資本、服務(wù)、模式等六大方面推出“惠商”政策，大力扶持經(jīng)銷商，彰顯朗斐社會(huì)責(zé)任心的同時(shí)，也讓合作伙伴看到了朗斐致力廠商攜手共贏的信念和決心。

六管齊下，把“服務(wù)經(jīng)銷商當(dāng)成政治任務(wù)”

行業(yè)雖受疫情影響深重，但從企業(yè)方面來看，仲偉德認(rèn)為這正是統(tǒng)一思想、優(yōu)化管理的大好時(shí)機(jī)�！笆袌�(chǎng)的激烈競爭和日常繁忙的工作，使企業(yè)不能靜下心來優(yōu)化內(nèi)部管理，現(xiàn)在正好是個(gè)時(shí)機(jī)”，仲偉德表示。

據(jù)仲偉德介紹，疫情期間，朗斐對(duì)全體員工建立了分層次、分類別的立體化培訓(xùn)體系，出臺(tái)了科學(xué)的績效考核方案，細(xì)化日常管理制度，在優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理方面取得了很好的成效。“從初七到復(fù)工，光是線上辦公的各種會(huì)議就開了60多場(chǎng)，有時(shí)候一天開3-4個(gè)會(huì)議，比在辦公室還忙。”

伴隨各地陸續(xù)有序復(fù)工，為切實(shí)幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，朗斐股份的“利他思維之經(jīng)銷商賦能”工作也提上日程，六大“惠商”政策應(yīng)運(yùn)而生。

首先：培訓(xùn)賦能

通過微信直播平臺(tái)，對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全員進(jìn)行管理知識(shí)，營銷知識(shí)、葡萄酒知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，包括新零售知識(shí)的培訓(xùn)，“把經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)當(dāng)成我們自己團(tuán)隊(duì)一樣，進(jìn)行培訓(xùn)賦能來提高執(zhí)行力”。

第二：爆款產(chǎn)品賦能

春節(jié)前，“朗斐和酒”在“北京之夜暨法國第七任奧朗德對(duì)話會(huì)”上一經(jīng)亮相便成為明星產(chǎn)品，不僅被組委會(huì)授予“法國第七任奧朗德對(duì)話會(huì)”指定國禮用酒，這款贈(zèng)送給法國前奧朗德先生的“國禮酒”還受到了廣大經(jīng)銷商的紛紛關(guān)注。

基于此，仲偉德表示，“朗斐要把非常暢銷的大單品輸送給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠掌握‘好賣好喝’的明星產(chǎn)品”。

第三：供應(yīng)鏈金融服務(wù)賦能

朗斐股份和蘇寧銀行達(dá)成合作意向，將為經(jīng)銷商提供進(jìn)貨金融貸款，減輕其資金周轉(zhuǎn)壓力。

第四：市場(chǎng)促銷賦能

朗斐股份市場(chǎng)部和城市維護(hù)經(jīng)理，在調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，共同幫助經(jīng)銷商制定出切合實(shí)際的市場(chǎng)動(dòng)銷解決方案和促銷政策。

第五：資本賦能

作為準(zhǔn)上市公司，朗斐股份的核心經(jīng)銷商可以成為股東，未來與朗斐共享資本市場(chǎng)的紅利，讓經(jīng)銷商除了市場(chǎng)利潤，還有未來的資本紅利，從而雙重獲利。

第六：售后服務(wù)與監(jiān)管賦能

2月以來，朗斐已累計(jì)采購兩萬只醫(yī)用一次性口罩，200個(gè)核心經(jīng)銷商分別收到100個(gè)，為3月復(fù)工做好后援支持。

“疫情影響，我們不拼價(jià)格拼思路，賦能給經(jīng)銷商，從各方面加強(qiáng)給經(jīng)銷商的服務(wù)，朗斐要當(dāng)作政治任務(wù)來做”，仲偉德表示。

看準(zhǔn)“后疫情市場(chǎng)”的健康趨勢(shì)，朗斐布局含硒葡萄酒

在仲偉德看來，這次疫情雖然給各行各業(yè)都帶來一定程度的影響，但也極大地刺激了人們的保健意識(shí)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，疫情面前提升自身的才是非常好的預(yù)防。

因此，仲偉德認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，疫情過后，帶有健康屬性的產(chǎn)品將在衣食住行消費(fèi)中大行其道，特別是，增強(qiáng)自身對(duì)病毒抵抗力的快消品。

據(jù)仲偉德介紹，葡萄酒本就含有多酚物質(zhì)，具有抗病毒和的作用。但產(chǎn)自寧夏吳忠的朗斐葡萄酒，與普通的葡萄酒相比，更有健康優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，朗斐葡萄酒的產(chǎn)地寧夏吳忠市，曾被營養(yǎng)學(xué)會(huì)授予“塞上硒都”的稱號(hào)。眾所周知，人體補(bǔ)充硒元素能刺激體內(nèi)的免疫球蛋白及抗體的產(chǎn)生，從而增強(qiáng)機(jī)體抵抗力，有效抵御感冒、心血管疾病、腸胃道疾病、肝病、癌癥等疾病的侵?jǐn)_，為人體健康保駕護(hù)航。

也是看準(zhǔn)“后疫情市場(chǎng)”的健康趨勢(shì)，再加上寧夏吳忠市的地域特色優(yōu)勢(shì)，朗斐葡萄酒已經(jīng)著手開發(fā)含硒的葡萄酒新品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，“近期就會(huì)推出”仲偉德透露。

朗斐股份，不只是“一瓶葡萄酒的生意”

“葡萄酒是講究風(fēng)土的，朗斐看重的是公認(rèn)的寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，據(jù)仲偉德介紹，朗斐正在全力推進(jìn)國家高級(jí)葡萄文旅特色小鎮(zhèn)和產(chǎn)權(quán)式商品化的精品小酒莊開發(fā)建設(shè)工作。

事實(shí)上，寧夏朗斐葡萄酒從一開始便是響應(yīng)“一帶一路、產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧”號(hào)召的產(chǎn)物。

自2016年朗斐股份成立以來，先后和同心縣教育扶貧基金簽訂捐贈(zèng)協(xié)議，“每賣出一瓶朗斐葡萄酒，將捐贈(zèng)1元錢給同心縣教育扶貧基金會(huì)，用于資助失學(xué)兒童和貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)”；發(fā)起“義賣葡萄酒，認(rèn)養(yǎng)葡萄樹”的公益活動(dòng)，舉行“520朗斐‘京紅yi瞥’新品發(fā)布暨消費(fèi)扶貧公益活動(dòng)”，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量以購代捐、以買代幫，幫助寧夏同心縣3000戶貧困戶早日脫貧……

可以說，每一瓶朗斐葡萄酒的“背標(biāo)”里，都是一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)和扶貧攻堅(jiān)故事，而每一個(gè)故事背后都是朗斐人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

1983年出生的仲偉德，人民大學(xué)法律碩士，在擔(dān)任東潤集團(tuán)·朗斐股份執(zhí)行總裁之前，曾是一位年輕有為的政府官員，曾任連云港團(tuán)市委副書記、青聯(lián)，還擔(dān)任過年銷售額達(dá)300億的攀華集團(tuán)副總裁。

2019年4月，仲偉德經(jīng)過深思熟慮，毅然加入到朗斐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟隨朗斐創(chuàng)始人陳向東一起創(chuàng)業(yè)。

在仲偉德看來，東潤集團(tuán)·朗斐股份的項(xiàng)目不只是“一瓶葡萄酒的生意”，他看準(zhǔn)的是葡萄酒行業(yè)的未來。

仲偉德認(rèn)為：“未來的3—5年，正在崛起的葡萄酒產(chǎn)區(qū)將是一匹黑馬。”而在此基礎(chǔ)上，“未來5—10年，是葡萄酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌樹立的窗口期”。

也因此，仲偉德對(duì)于朗斐的未來發(fā)展，有明確的方向。

首先是未來5—10年，將強(qiáng)勢(shì)品牌打造計(jì)劃作為企業(yè)戰(zhàn)略，國產(chǎn)葡萄酒突圍。為此，朗斐聯(lián)合了對(duì)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目有扶持政策的囯家媒體和機(jī)構(gòu)制定了一系列完整的品牌復(fù)合營銷計(jì)劃。

其次是將打造產(chǎn)品，作為朗斐的企業(yè)核心價(jià)值觀�！白非螽a(chǎn)品的差異性是朗斐一直以來的目標(biāo)”，據(jù)仲偉德透露，朗斐的升級(jí)產(chǎn)品線非常值得期待，既有代表國產(chǎn)葡萄酒頂端產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品，也有功能性的產(chǎn)品，每款新品都有它特有的消費(fèi)場(chǎng)景和核心競爭力。

另外，處在風(fēng)口的社交新零售，也是朗斐必須抓住的機(jī)遇。仲偉德介紹，2019年上半年，朗斐成立了新零售事業(yè)部，目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)，模式構(gòu)建，產(chǎn)品導(dǎo)入，社群營銷等都在強(qiáng)力推進(jìn)且初見成效�！斑@是朗斐的一個(gè)重要增長極，更是我們轉(zhuǎn)變觀念適應(yīng)未來市場(chǎng)競爭的戰(zhàn)略性舉措”，仲偉德表示

“機(jī)遇，總是留給有準(zhǔn)備的人！”仲偉德之后還喊話經(jīng)銷商，“讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上相互鼓勵(lì)，相互支撐！”（來源：云酒頭條）

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