疫情兇猛，擋不住酒企搶人的步伐。隨著各行各業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，人才成為了后疫情時代競爭的關(guān)鍵。近日，有著合肥城市新名片，代表地方文化、代表地方生活方式的包河酒業(yè)也正式開啟了“人才爭奪戰(zhàn)”，為企業(yè)戰(zhàn)略再升級提供“硬核”支撐。

01戰(zhàn)略再升級，從“高線”到“超高線”光瓶進(jìn)化

2012年文一集團(tuán)收購包河酒廠，開啟包河酒業(yè)新征程。但2012年之后白酒行業(yè)品牌越來越集中，市場給中小酒企的發(fā)展空間越來越小，中小酒企在多重壓力下努力發(fā)展。因此，包河酒業(yè)在前行中一直不斷的調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

2016年初，包河酒業(yè)抓住徽酒品牌對光瓶酒的重視程度不足以及光瓶酒消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知力不是很強(qiáng)的機(jī)遇，成功開發(fā)出了20元/瓶的炸個罍子酒，形成了“包河酒+青春小酒炸個罍子”的雙品牌戰(zhàn)略路徑，開啟連續(xù)多年的高速發(fā)展路徑，也讓包河酒業(yè)成功的從合肥一隅開始向全省拓展。

2019年11月，包河酒業(yè)戰(zhàn)略再升級。在“第1屆封藏文化節(jié)暨包河高粱酒1988新品上市發(fā)布會”上，推出了企業(yè)核心戰(zhàn)略新品“包河高粱酒1988”，度數(shù)為42度，定價188元/瓶，正式開啟了安徽超高線光瓶酒時代。

據(jù)包河酒業(yè)總經(jīng)理靳松介紹，包河高粱酒1988，是傳承1988年榮獲“首屆食品博覽會”銅獎產(chǎn)品的同款窖泥手工釀造。采用“7+6+2”法則：“7”是指2012年開始釀造，7年陶壇存儲現(xiàn)酒體成熟；“6”為瓶儲6個月，加快酒體老熟；“2”為兩個國家一級品酒師質(zhì)量把關(guān)，正宗兼香，老酒更多，簡約而不簡單。

02用人才作為開啟“超高線光瓶”密碼

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近五年來光瓶酒市場平均增速均在20%左右，《光瓶酒營銷白皮書2017》中預(yù)計，光瓶酒的整體市場在2020年會達(dá)到1200億。這無疑是一塊的蛋糕，而其中超高線光瓶酒正在開啟一道連通未來消費(fèi)升級的大門。

但是超高線光瓶已經(jīng)從剛需性消費(fèi)到個性化主張的演變，在運(yùn)作方法上與傳統(tǒng)光瓶酒以及盒裝酒都有不同。過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式是無法打開超高線光瓶酒的市場。這個時候人才就顯得異常重要，據(jù)了解，在安徽區(qū)域中小酒企中，包河酒業(yè)也是搶先開展大規(guī)模人才招聘的企業(yè)之一，人才將是包河酒業(yè)開啟“超高線光瓶”的營銷密碼。

在人才招聘上策略上，還可以看出包河酒業(yè)未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略：

一是根據(jù)地市場的深耕，以肥東市場為核心，全渠道、全覆蓋，做深做細(xì)做透，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的造血基地；

二是高端人才的引進(jìn)，以提高企業(yè)的“進(jìn)攻能力”。本輪招聘中包河酒業(yè)拿出了副總經(jīng)理（分管銷售）和銷售總監(jiān)兩大高管崗位，為有才能的人提供可以發(fā)揮的舞臺；

三是積極的走出去，走出安徽開始向外省拓展。招商經(jīng)理崗位是此次招聘中需求非常多的，達(dá) 20人，招商地區(qū)為河南、河北、山東、山西、福建、江西等省份，顯示了包河酒業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略意圖。

有行業(yè)專家表示，傳統(tǒng)光瓶酒領(lǐng)域已經(jīng)形成從到地方的競爭格局，但在超高線的市場空間內(nèi)仍然是一片競爭洼地，并沒有誕生擁有一定話語權(quán)的統(tǒng)治級品牌，從超高線光瓶消費(fèi)人群的特點(diǎn)來看，品質(zhì)比品牌更重要，復(fù)刻版的“包河高粱酒1988”通過獨(dú)特傳導(dǎo)述求和品質(zhì)特征，實現(xiàn)從產(chǎn)品到價值層面的共建，或?qū)⒊蔀榘�河酒業(yè)新的增量來源。（來源：酒食匯）

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