日前，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)(Accolade Wines)宣布首席運(yùn)營(yíng)官(COO)傅博偉先生(Robert Foye)升任集團(tuán)首席執(zhí)行官(CEO)。該任命自5月1日起生效。

　　作為澳洲葡萄酒巨頭，此次人事調(diào)整亦可看做疫情下譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)的一次主動(dòng)求變——對(duì)于極具社交屬性的葡萄酒而言，疫情引發(fā)社交停擺，對(duì)行業(yè)沖擊不假，但危機(jī)往往也意味著前所未有的機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)分析，傅博偉履歷中豐富的“亞洲經(jīng)驗(yàn)”，是他升任譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)CEO的重要加分項(xiàng)。而此前，集團(tuán)已聘請(qǐng)狄勝(Peter Dixon)為亞洲區(qū)董事總經(jīng)理。狄勝在上海和香港工作多年，同樣熟悉市場(chǎng)，未來(lái)他也將成為傅博偉深耕市場(chǎng)的得力臂助。在疫情沖擊下的行業(yè)洗牌中、在消費(fèi)偏好進(jìn)一步向頭部品牌集中的大趨勢(shì)下，隨著五一后傅博偉正式升任，不難看出譽(yù)加持續(xù)深化“戰(zhàn)略”的沖鋒號(hào)已然吹響。

　　疫情加速洗牌，看好市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　據(jù)了解，傅博偉今年2月21日加入譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)。之前，他在富邑集團(tuán)擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。任職五年期間，傅博偉主持亞歐非拉美地區(qū)的工作，使富邑在亞洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。加入富邑之前，他曾擔(dān)任可口可樂(lè)亞太區(qū)消費(fèi)與商業(yè)部副總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，可口可樂(lè)大中華區(qū)的銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

　　談及譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)，傅博偉表示，上任后自己對(duì)公司品牌有了更多了解，如夏迪(Hardys)、格蘭堡(Grant Burge)、圣哈利(St Hallett)等，均歷史悠久，而且這些品牌在澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、加拿大等國(guó)都發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)力十足。

　　隨著深入了解，傅博偉發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品非常符合當(dāng)前消費(fèi)者的喜好，“人對(duì)葡萄酒的認(rèn)知與偏好，與我們的品牌極為契合。譽(yù)加的亞洲團(tuán)隊(duì)也非常棒!”

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2018年，葡萄酒進(jìn)口總額為28.57億美元，同比增長(zhǎng)2.4%。2018年9月至2019年9月，澳大利亞葡萄酒對(duì)市場(chǎng)的出口額持續(xù)增長(zhǎng)18%，創(chuàng)下12.5億澳元新高。2019年，澳洲葡萄酒更是在市場(chǎng)完成對(duì)法國(guó)葡萄酒的超越。

　　事實(shí)上，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)早在25年前就進(jìn)入了市場(chǎng)，親歷并見(jiàn)證了澳大利亞葡萄酒在市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。作為擁有超過(guò)166年歷史的葡萄酒集團(tuán)，譽(yù)加旗下?lián)碛?0多個(gè)品牌，并囊括多家五星級(jí)酒莊，每年向超過(guò)140個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口3400萬(wàn)箱葡萄酒。譽(yù)加在澳大利亞擁有南半球大的葡萄酒加工廠，占南澳壓榨總量的三分之一。

　　傅博偉分析說(shuō)，對(duì)于譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)而言，市場(chǎng)依然擁有的商業(yè)機(jī)會(huì)�！笆紫�，疫情是短期的，而且這次疫情能夠加速行業(yè)洗牌，這對(duì)于一個(gè)的葡萄酒公司而言是一個(gè)的機(jī)會(huì)。”

　　隨著如今新生代人群和新興的中產(chǎn)階級(jí)崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)去發(fā)掘不同的葡萄酒風(fēng)格，這與譽(yù)加豐富的品類和化風(fēng)格相得益彰，“市場(chǎng)依然有一些產(chǎn)品是缺位的，這是另一個(gè)的機(jī)會(huì)。是大的紅葡萄酒市場(chǎng)，但目前市場(chǎng)中的高端澳洲酒品牌是不夠的。未來(lái)人們對(duì)高質(zhì)量葡萄酒的需求會(huì)越來(lái)越大，我們剛好有很多產(chǎn)品符合這個(gè)趨勢(shì)。此外我還注意到，新西蘭葡萄酒也在市場(chǎng)逐漸發(fā)展起來(lái)了，這也是我們的機(jī)會(huì)�！备挡﹤フf(shuō)。

　　近日，麥肯錫在疫情期間的新消費(fèi)報(bào)告顯示，今年前兩個(gè)月的國(guó)內(nèi)葡萄酒銷量下降了40%以上，但也有約60-70%的受訪者表示，疫情后他們的消費(fèi)能力將恢復(fù)至以往水平或略有增加。

　　另一組數(shù)字或許更能直觀解釋傅博偉對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)烈看好的緣由。葡萄酒進(jìn)口報(bào)告(2019.4—2020.3)顯示，2019年二季度至2020年一季度，澳大利亞葡萄酒的進(jìn)口額達(dá)到8.5億美元，占據(jù)進(jìn)口葡萄酒總額的37%。此外，無(wú)論是靜態(tài)葡萄酒還是起泡酒，澳大利亞的市場(chǎng)份額都在穩(wěn)定增長(zhǎng)中，市場(chǎng)對(duì)于澳大利亞葡萄酒的認(rèn)可和喜愛(ài)程度穩(wěn)中有升。值得一提的是，盡管疫情導(dǎo)致葡萄酒的進(jìn)口總額有所下降，但近一次降幅相較上月已經(jīng)收窄。

　　聚焦四大品牌，定制化方案支持經(jīng)銷商

　　2月底，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)發(fā)布《致合作伙伴們的一封信》，表示將適當(dāng)調(diào)整大中華地區(qū)2020年上半年的銷售預(yù)期，同時(shí)也相信在傅博偉的帶領(lǐng)下，集團(tuán)擁有足夠的實(shí)力化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

　　曾在可口可樂(lè)工作的傅博偉，不僅了解的快消品市場(chǎng)、對(duì)于零售渠道的搭建和運(yùn)營(yíng)駕輕就熟，他同樣了解葡萄酒市場(chǎng)�！爱吘�，我在生活了8年，與市場(chǎng)親密接觸了20年。我知道如何建立渠道，如何去和消費(fèi)者溝通。另外，我確信自己知道什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的�！�

　　之前在市場(chǎng)運(yùn)作葡萄酒品牌時(shí)，傅博偉曾打造一些跨界合作的經(jīng)典案例，他說(shuō)未來(lái)會(huì)基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合譽(yù)加旗下品牌打造跨界2.0版本，“接下來(lái)6至12個(gè)月，我們會(huì)盡全力推動(dòng)在的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)繼續(xù)聚焦四個(gè)核心品牌——夏迪、Grant Burge格蘭堡、班洛克、圣哈利，一切宣傳工作將圍繞這4個(gè)品牌進(jìn)行。當(dāng)這些品牌的影響力與經(jīng)銷商根基穩(wěn)固之后，我們將逐漸引入跨界合作，讓更廣泛的消費(fèi)者熟知他們�！�

　　就品牌合作而言，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)歷來(lái)表現(xiàn)不俗。Grant Burge格蘭堡曾作為合作伙伴亮相2019福布斯創(chuàng)新峰會(huì);2019高爾夫世錦賽匯豐賽，譽(yù)加是官方葡萄酒合作伙伴;譽(yù)加還與麥當(dāng)勞合作進(jìn)入積分商城，并和羅蘭家紡打造圣誕葡萄酒鑒賞活動(dòng)……對(duì)于未來(lái)品牌建設(shè)，傅博偉同樣已有規(guī)劃，他強(qiáng)調(diào)了三件事：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局、門店陳列與線下活動(dòng)、聚焦品牌教育及電商渠道。疫情期間，不少葡萄酒經(jīng)銷商都面臨無(wú)法動(dòng)銷的壓力，而社交的停止也讓線下門店面臨著房租和客源的多重困境，不少行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上求生，電商渠道的流量劇增和直播的強(qiáng)勢(shì)興起都成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，傅博偉的新官三把火正好切中要害。

　　經(jīng)銷商對(duì)于葡萄酒企業(yè)的重要性不言而喻。傅博偉認(rèn)為，理想的合作伙伴是的葡萄酒企業(yè)，或者精于品牌運(yùn)營(yíng)、擁有深厚分銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)�！八麄兡軌蚺c我們長(zhǎng)久合作，可以盡量把渠道鋪開(kāi)，線上線下、餐飲零售渠道都有布局，但是產(chǎn)品盡量不會(huì)交叉，不產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　對(duì)于尚處恢復(fù)階段的市場(chǎng)，傅博偉表示，將針對(duì)不同經(jīng)銷商的特點(diǎn)和需求，給出定制化解決方案�！拔覀兞私獾慕�(jīng)銷商需要我們做什么，并會(huì)盡可能幫助每個(gè)經(jīng)銷商去解決問(wèn)題�！�

　　在品牌教育及電商渠道方面，2020年以來(lái)，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)同樣動(dòng)作頻頻，不斷通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷為品牌賦能。不僅相繼開(kāi)設(shè)了天貓與京東的旗艦店，并順應(yīng)年輕人的風(fēng)潮，通過(guò)多個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行推廣，收獲了的反饋。其中，譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)已經(jīng)在京東平臺(tái)進(jìn)行多場(chǎng)直播，由具有豐富葡萄酒知識(shí)的品牌大使進(jìn)行累計(jì)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的主講直播，極大提升了線上消費(fèi)者的關(guān)注度，同時(shí)也帶動(dòng)了合作伙伴的線上銷售。

　　談及未來(lái)一年他希望狄勝團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的改變，傅博偉說(shuō)：“我們?cè)趤喼抻泻芎玫膱F(tuán)隊(duì)，希望能對(duì)經(jīng)銷商伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的葡萄酒教育與品牌推廣活動(dòng)�！保▉�(lái)源：華夏酒報(bào)）

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