近日，一則“在一個(gè)以傳統(tǒng)為基石的行業(yè)，來一次有新意的代言”海報(bào)在朋友圈廣泛熱傳。這究竟是一次怎樣的代言，其中還有哪些新意？

23年的老兵，講述他和你的選擇

梁成在視頻中講述了他選擇醬酒行業(yè)，選擇酒中酒集團(tuán)，選擇做宋代官窖高端品牌的原因。從他的講述中，經(jīng)銷商可以看到，在醬酒熱的風(fēng)口上選擇醬酒企業(yè)，選擇醬酒品牌的重要性。

在梁成看來，大品類產(chǎn)品面臨大幅度下滑壓力，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，希望選擇范圍寬泛，同時(shí)各具特色�！跋�費(fèi)者希望自己的世界色彩是五彩繽紛的，貨品是琳瑯滿目的，單一的世界不是他們想要的�！绷撼杀硎�，這也是自己和團(tuán)隊(duì)為什么選擇濃香之外的醬香品類香型的原因。

“消費(fèi)者熟知的醬酒品牌目前不多，如果做得好，很有機(jī)會(huì)跨入陣營(yíng)�！绷撼烧J(rèn)為，目前醬香的市場(chǎng)化程度不高，在渠道利潤(rùn)維護(hù)和竄貨問題處理問題上還有很大提高空間�！斑@一點(diǎn)也是我們團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的，在持續(xù)發(fā)展上會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

行業(yè)老兵“由濃轉(zhuǎn)醬”，此次宋代官窖新品發(fā)布，梁成親自推薦，也是其到任100天以來首次公開露面。

從事白酒營(yíng)銷23年，并在多家名酒企業(yè)工作近20年，如今以職業(yè)經(jīng)理人之身份加盟酒中酒集團(tuán)，被視為宋代官窖發(fā)展進(jìn)一步的契機(jī)。

據(jù)悉，梁成及團(tuán)隊(duì)明確了“232業(yè)務(wù)模式”——運(yùn)營(yíng)酒中酒和宋代官窖兩個(gè)品牌；制定碎片化團(tuán)購(gòu)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商和大商定制3類營(yíng)銷模式；堅(jiān)持經(jīng)銷商與渠道開發(fā)和消費(fèi)者培育兩個(gè)驅(qū)動(dòng)。

如此，既滿足了快速整合社會(huì)資源的要求，又減少了相互沖突的問題。對(duì)宋代官窖產(chǎn)品的變革式運(yùn)作，也是梁成推進(jìn)宋代官窖酒莊營(yíng)銷變革的重要舉措。

5月18日，宋代官窖新品——宋代官窖·流香正式亮相，從品質(zhì)塑造到產(chǎn)品塑造，流香是宋代官窖的價(jià)值延續(xù)，也是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品思維的一種顛覆。新人、新品、新氣象，宋代官窖·流香是梁成團(tuán)隊(duì)的又一力作，蘊(yùn)含著企業(yè)新一輪戰(zhàn)略升級(jí)，也是業(yè)績(jī)能否再創(chuàng)新高的關(guān)鍵。

定價(jià)999，宋代官窖2.0有顏又有料？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從宋代官窖方面獲悉，新上市的宋代官窖·流香，市場(chǎng)零售999元。

產(chǎn)品調(diào)性和文化底蘊(yùn)十足，深度挖掘宋代文化內(nèi)涵，并與產(chǎn)品價(jià)值觀形成關(guān)聯(lián)，從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品理念，流香所蘊(yùn)含的“貴氣”，都使其具備了高端產(chǎn)品的文化素養(yǎng)。

據(jù)了解，“流香酒”源于宋朝，產(chǎn)自南宋御酒庫(kù)，作賜大臣的御酒所用。宋代官窖·流香瓶身古樸的青瓷色澤，配以宋代祭祀用的六角缸造型瓶身輪廓，并于底座復(fù)刻宋代官窖古窖池花紋圖，是對(duì)宋代手工文化的致敬，也與宋代官窖文化特質(zhì)的完美融合，彰顯出了大國(guó)品味，還原了大國(guó)應(yīng)該有的品質(zhì)、風(fēng)雅和精致。

2008年，考古團(tuán)隊(duì)在宋代官窖酒莊發(fā)掘6口宋代窖池，宋代官窖系列由此得名。此次推出新品流香，文化對(duì)宋代官窖的價(jià)值定義，也變得更加清晰。據(jù)宋代官窖相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宋代官窖系列酒以“大國(guó)品味”為定位，再現(xiàn)宋代高級(jí)社交場(chǎng)所飲酒文化，展現(xiàn)宋代國(guó)酒風(fēng)范。

十五年以上老酒不低于10%；十到十五年老酒不低于20%；五到十年基酒不高于70%。從目前宋代官窖所公布的酒體配比上看，老酒可以說是宋代官窖·流香的品質(zhì)基礎(chǔ)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了流香的高端屬性。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，仁懷產(chǎn)區(qū)大大小小兩千余家企業(yè)中，宋代官窖可謂是獨(dú)樹一幟，酒文化、窖池文化和宋文化的差異性及稀缺性，是宋代官窖產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。宋代官窖·流香是一瓶標(biāo)準(zhǔn)的高端醬酒，也是豐富消費(fèi)者選擇，讓生活更加五彩繽紛的好物。

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宋代官窖在醬酒熱的趨勢(shì)下未來可期

數(shù)據(jù)顯示，2019年，醬型白酒產(chǎn)能約在55萬(wàn)千升左右，相較2018年同比略有增長(zhǎng)，其中貴州產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能35萬(wàn)千升左右。

2019年度，醬酒市場(chǎng)銷售收入在1350億左右，和2018年同比增長(zhǎng)約22.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約550億元，同比增長(zhǎng)約22%。其中，仁懷地區(qū)非茅臺(tái)系酒企銷售突破200億元，醬酒已成為白酒行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)口。

有行業(yè)人士表示，宋代官窖具備極強(qiáng)的品牌潛能，加上職業(yè)經(jīng)理人和化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，更有利于其進(jìn)一步布局高端醬酒競(jìng)爭(zhēng)。

此外，占地面積830余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000余噸，老酒儲(chǔ)量2.5萬(wàn)噸，宋代官窖已擁有參與新一輪醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須的基酒和產(chǎn)能基礎(chǔ)。

隨著新品上市，宋代官窖深度挖掘品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特質(zhì)，不僅有助于企業(yè)培育核心戰(zhàn)斗力，也將是其深耕消費(fèi)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心所在。（來源：云酒頭條）

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