5月19日，正式在2019年邁入百億陣營的安徽古井貢酒股份有限公司(以下簡稱“古井貢酒”)舉行網(wǎng)上業(yè)績說明會(以下簡稱“說明會”)。古井貢酒表示，將緊緊圍繞“戰(zhàn)略5.0、運(yùn)營五星級”，推進(jìn)化、次高端，加快建設(shè)“數(shù)字化、化、法治化”新古井。

　　數(shù)據(jù)顯示，古井貢酒2020年一季度實(shí)現(xiàn)營收32.81億元，同比下滑10.55%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.37億元，同比下滑18.71%。說明會上，古井貢酒方面表示，疫情期間，公司銷量受到一定影響。二季度，伴隨著消費(fèi)的恢復(fù)，公司正在積極行動，強(qiáng)化動銷去庫存，環(huán)比有所改善。

　　產(chǎn)品方面，古井貢酒透露，其古8及以上產(chǎn)品增速良好。2019年，古8以上產(chǎn)品收入占比達(dá)25%以上。通過近幾年的培育，古8及以上產(chǎn)品維持高增態(tài)勢，占比持續(xù)提升。

　　回應(yīng)銷售費(fèi)用較高問題

　　財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度，古井貢酒的歸母凈利潤同比下滑19.02%，古井貢酒解釋主要原因是品牌推廣和市場建設(shè)增加所致。

　　方正證券報(bào)告分析，古井貢酒2019年第四季度凈利潤下滑的核心原因在于四季度銷售費(fèi)用7.72億元，同比增加3.42億元，主要是春節(jié)提前，廣告費(fèi)集中確認(rèn)以及勞務(wù)費(fèi)增加所致。

　　對于銷售費(fèi)用較高的問題，古井貢酒稱，保持對市場適當(dāng)規(guī)模投入是必要的，只有對市場的持續(xù)投入才能帶來規(guī)模的持續(xù)增長和品牌影響力的提升，在此基礎(chǔ)上，古井貢酒將持續(xù)提高費(fèi)用投放的精準(zhǔn)性和有效性。

　　黃鶴樓酒業(yè)正積極做好動銷

　　為實(shí)現(xiàn)深度化，2016年4月，古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)。

　　收購的同時，古井貢酒承諾，在2017年至2021年間，每年黃鶴樓酒業(yè)營收分別為8.05億元、10.06億元、13.08億元、17.01億元和20.41億元，且每年銷售凈利率不低于11%，每年現(xiàn)金分紅比例為預(yù)期可分配利潤的50%。若達(dá)不到，古井貢酒應(yīng)就差額部分以現(xiàn)金方式向黃鶴樓酒業(yè)補(bǔ)足。此外，業(yè)績承諾期內(nèi)，若黃鶴樓酒業(yè)連續(xù)兩年的銷售凈利率低于11%，轉(zhuǎn)讓方有權(quán)回購古井貢酒所持黃鶴樓酒業(yè)全部股權(quán)，回購價格為古井貢酒支付的當(dāng)時股權(quán)交易款8.16億元。2017年至2019年，古井貢酒皆完成承諾目標(biāo)。

　　而今年，身處湖北的黃鶴樓酒業(yè)，各方面受沖擊較大，業(yè)內(nèi)也為其今年的目標(biāo)“捏一把汗”。古井貢酒表示，黃鶴樓酒業(yè)一季度受影響較大，黃鶴樓公司正根據(jù)疫情控制后市場的恢復(fù)程度和白酒消費(fèi)情況，迎難而上，知難而戰(zhàn)，積極主動做好品牌推廣、市場動銷、庫存消化等各項(xiàng)工作。

　　在化方面，古井貢酒還表示，目前正在按照計(jì)劃有序推進(jìn)，省內(nèi)市場銷售正常，省外按照既定規(guī)劃積極推進(jìn)；目前經(jīng)銷商經(jīng)營穩(wěn)定，狀態(tài)良好。（文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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