一、從整體來看酣客：

酣客就是從容、勇敢、有價值觀、痛快、豪放的人。在全世界范圍內(nèi)，酣客精神基于物以稀為貴的理念而興起，物質(zhì)的稀缺可以創(chuàng)造財富，精神的稀缺可以創(chuàng)造信仰，正是一些東西不多了，所以大家才在心里呼喚它。但是你呼喚它它就能來嗎？你要靠行動。所以，人們要為一種精神和心靈上的追求走到一起。

1、酣客公社是一個白酒粉絲社群，由王為在2014年成立，當(dāng)前大約年銷量600萬瓶，銷量7個億左右，已在各地發(fā)展大約1700家酣客酒窖（此分析源于王為披露的20181231號的數(shù)據(jù)判斷）。

2、酣客公社匯集來自中年企業(yè)家群體的白酒極客，以酒文化和粉絲經(jīng)濟(jì)研討為主，輔以各地舉辦的酣客活動，中年企業(yè)家回歸制造業(yè)本質(zhì)，打造酣客粉絲們的心靈家園。

3、酣客公社摒棄傳統(tǒng)商業(yè)模式，提出“心聯(lián)網(wǎng)”及“FFC模式”，把去中間商化、粉絲化、互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作等一系列內(nèi)容納入研討課題。

4、“酣客公社”已成為首屈一指的中年粉絲群體和中年企業(yè)家粉絲群體。

二、從內(nèi)容來看酣客

1、酣客口號：只跟靠譜的人喝靠譜的酒；

2、文化理念：酣客公社的粉絲以中年企業(yè)家為主體，秉承著熱愛酒，享受酒，積極向上，堅持奮斗，簡單通透的宗旨，讓企業(yè)為社會提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；

3、使命、愿景、價值觀：

使命：讓全世界愛上醬酒，讓全世界享受品質(zhì)；

愿景：國民醬酒，第1品牌；

價值觀：尊自然，順人類，思無邪，祛奸巧，祛浮躁，祛復(fù)雜，身廉簡，心誠厚，行有則；

4、酣客公社成員：來自社會各界的白酒極客；

5、經(jīng)營方式：白酒品鑒、商業(yè)研討、主題互動；

6、酣客品牌詮釋：

①產(chǎn)品化：極盡設(shè)計，極盡完美；

例如，骨瓷本身就是一種公認(rèn)的瓷，2.25cm的超薄骨瓷酒壺，對技術(shù)要求非常高，燒制成品率不到45%，成品之后，給消費(fèi)者一種的握感，顏值高，便于攜帶。好馬配好鞍，好酒配好壺，酣客呢，就配高級酒壺，也體現(xiàn)了酣客的品質(zhì)自信，只有品質(zhì)自信，才敢于產(chǎn)品化。

②品質(zhì)視覺化：拉酒線，看酒花等品質(zhì)可視化表達(dá)；

通過高揚(yáng)拉絲，酒體帶著空氣砸入杯中，能快速醒酒，從消費(fèi)者思想上，酒線拉的越細(xì)越長，酒越醇，品質(zhì)越好，觀賞效果較好。通過視覺來展現(xiàn)品質(zhì)，再輔助以酒花的大小和密度來鑒別酒的純糧指數(shù)。再通過，觀賞酒線，觀賞酒花，聞酒香醇，聽酒花爆裂聲，然后看掛杯效果，來給予消費(fèi)者一種立體的賞酒美感。這就是酣客的品質(zhì)視覺化。

③競爭水平化：盲品，給粉絲一種純品質(zhì)代入感，不在品牌的附加值里競爭；眼罩一戴，只有嗅覺、味覺兩種感官對比，在去掉品牌引發(fā)的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知之后，好的醬酒，在嗅覺和味覺兩塊的感官其實沒那么大，這就是酣客品質(zhì)認(rèn)知的競爭水平化，把大家拉進(jìn)純產(chǎn)品認(rèn)知的范疇，無關(guān)品牌，大家都在一個起跑線，這就是酣客所選擇的競爭水平化之路。

④價格自主化：封測師自定義品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，自主定義，自發(fā)培育，自動傳播；

封測，通俗的講，就是小群體樣本化封閉測評。酣客的粉絲群體，以中年企業(yè)家為主體，帶動了整個粉絲群。它的粉絲主體就是中堅意見，封測，就是匯總品評這部分中堅意見的純產(chǎn)品體驗，再以封測師為溝通核心，進(jìn)行產(chǎn)品的主動性認(rèn)知教育，之后形成特定酒體的表達(dá)與升級。源于中堅意見，意見就會自動傳播，帶動培育和認(rèn)知，這就是酣客產(chǎn)品價格的自主化之路。

7、酣客公社的成果：

①創(chuàng)立FFC（社群粉絲經(jīng)濟(jì)）：直接對話、服務(wù)消費(fèi)者；

提升了b端c端互動效率、解決了b端、c端的信息不對稱問題；

②舉辦酣客節(jié)：

形成品質(zhì)的集體教育認(rèn)知、品牌傳播、圈層凝聚的多頻共振；

③舉辦酣客生態(tài)大學(xué)：通過酣客文化認(rèn)同酣客產(chǎn)品，通過酣客大學(xué)切入酣客精神；

④酣客游學(xué)：以精彩人生為追求，以富強(qiáng)家國為因由，以平臺運(yùn)營為發(fā)起，以群體生活為階梯；

⑤酣客醬香之旅：每一波醬香之旅口號略有不同，但均上升到人生的高度，以精神認(rèn)同升華到文化認(rèn)同，以文化認(rèn)同鏈接到產(chǎn)品認(rèn)同；

⑥酣客醬酒博物館：運(yùn)用先進(jìn)的光電全息技術(shù)，把醬酒核心產(chǎn)區(qū)的地形地貌、醬香之旅參觀路線等內(nèi)容生動的演示出來。

三、從運(yùn)營來看酣客

1、商業(yè)運(yùn)營架構(gòu)（未來走勢）：

酣客以粉絲為中心，決定了酣客酒窖一定是整體運(yùn)營的重心，所以，酣客酒窖就是整個酣客運(yùn)營的流量場。粉絲匯聚在酣客酒窖，決定了酣客酒窖的定位，它的定位不僅是銷售場，更應(yīng)該是一個生活場，具備餐飲、休閑商務(wù)、學(xué)習(xí)交流、組織活動等場景的酣客酒窖才是一個完整的酣客公社。

它的未來發(fā)展趨勢一定是以粉絲的統(tǒng)一管理、科學(xué)統(tǒng)籌、感性傳播為核心的，所以我們釋義以粉絲經(jīng)理。

三級商業(yè)結(jié)構(gòu)為，總公司、運(yùn)營重心、酣客酒窖來定位。眾籌是酣客進(jìn)行運(yùn)營平臺快速搭建的有效手段。以粉絲帶動為運(yùn)營策略的酣客，中堅粉絲的收益即是通過消費(fèi)商的定位來解決整體的利潤分配問題。

2、粉絲福利帶動粉絲經(jīng)濟(jì)：組織、參與、購買、銷售（小米-米粉運(yùn)營升級）

例，元老粉絲：每年參與或組織5次粉絲活動，總計可在就近酣客酒窖領(lǐng)取如下福利→酣客標(biāo)準(zhǔn)版40瓶作為口糧酒，粉絲禮包1件；魁首粉絲，每年參與或組織5次粉絲活動，總計可在就近酣客酒窖領(lǐng)取如下福利→酣客標(biāo)準(zhǔn)版16瓶作為口糧酒、粉絲禮包1件、拉桿箱1件、雙肩包1件。

3、人群精準(zhǔn)對標(biāo)中年人、中年企業(yè)家：

酣客品牌的定位，首先是從人群的定位開始的，中年企業(yè)家，財富相對自由，人生階段允許有追求，才符合它的FFC理念，才有中堅帶動力。那么中年人，標(biāo)簽屬性為靠譜，恰恰能對稱白酒的品質(zhì)靠譜。這也就是為什么酣客要精準(zhǔn)對標(biāo)中年人、中年企業(yè)家，因為，它的FFC理念在白酒行業(yè)，要么定位次高端人群，要么定位高端人群，高端人群傳播往往不太方便（這也是肆拾玖坊運(yùn)營會愈來愈難的根本所在，因為定位）。

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：四支單品以下，各單品分別有2016版、2017版、2018版、2019版區(qū)分；

5、分利模式假設(shè)性刨析：

以封測2016標(biāo)準(zhǔn)版569為假設(shè)，成本價100（元/瓶），分析價格體系；酣客酒窖運(yùn)營費(fèi)用按照區(qū)間毛利*（運(yùn)營費(fèi)比+圓融粉絲費(fèi)比），高費(fèi)比50%計算。

四、酣客模式對行業(yè)的啟發(fā)

1、團(tuán)隊向心：使命愿景價值觀；

企業(yè)首先要基于自身的定位，進(jìn)行長期戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)清自己，明白要到哪里去，有什么路徑可以走，搭建好團(tuán)體使命、團(tuán)體愿景、團(tuán)體價值觀；

然后，進(jìn)行使命、愿景、價值觀的集體性分解，即個人使命、個人愿景、個人價值觀；

然后，由個人使命、愿景、價值觀，對企業(yè)各崗位進(jìn)行重新定義。

2、行業(yè)趨勢：社群與追求升級；

①抓住消費(fèi)升級的趨勢：即追求升級，對美好生活的追求、對美好物質(zhì)文化的追求，；

②社群運(yùn)營場景化打造：即互動場的打造以品質(zhì)生活、同圈層生活場互動為核心；

③社群裂變手段：一是高階人群低階人群的活動傳播擴(kuò)散，達(dá)到基礎(chǔ)會員/粉絲發(fā)展的目的，一是拉酒線等醬酒品質(zhì)可視化表達(dá)手段類似，一是傳播路徑大致相同，即通過抖音、自媒體等以網(wǎng)紅、高階人群形成發(fā)散效應(yīng)；

3、載體提升：物粉的環(huán)繞打造；

酣客是在雷軍-小米模式上的下延運(yùn)營，補(bǔ)充完善，小米-米粉，主要是人粉、物粉，酣客補(bǔ)充了事粉、場粉，相同點都是基于一個核心產(chǎn)品（小米手機(jī)、酣客酒）帶動的系列物粉的發(fā)展（小米之家、酣客公社）。

4、粉絲運(yùn)營：中堅粉絲帶動力；

酣客是社群粉絲經(jīng)濟(jì)模式，通過中堅粉絲

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